Региональный менеджер по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

53 года (родился 07 января 1972)

Москва

Тропарёво

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 5 месяцев

- Январь 2011 – январь 2015
- 4 года и 1 месяц
Региональный менеджер по продажам
ООО Арла Фудс Артис, Москва
Обязанности и достижения:
• Достижение поставленных целей по объему продаж и прибыльности на территории Москвы и Санкт-Петербурга (локальные сети, традиция, опт) • Развитие 6 дистрибуторов на территории • Управление Командами Продаж Дистрибуторов (134 Торговых представителя, 23 Супервайзера, 12КАМов) • Расчет прибыльности и изменение ТУ и ЦМ для дистрибуторов. • Разработка, внедрение промоакций для команд продаж дистрибуторов и тт на территории покрытия • Управление и развитие прямых подчиненных. • Проведение полевых тренингов и презентаций • Анализ результатов работы дистрибуторов, планирование по объемам продаж и бюджету Достижения Достигнут рост 46% в натуральном выражении 2014 к 2013 Превышение суммарного плана продаж на 15% Увеличена клиентская база на 500тт Вход и увеличение рабочих матриц в локальных сетях Запуск эксклюзивной Команды Продаж Готов предоставить документальные подтверждения
- Июль 2007 – декабрь 2010
- 3 года и 6 месяцев
Региональный менеджер Москва
ООО Нестле Россия, Москва
Обязанности и достижения:
• Выполнение целей по объему продаж на территории Москвы и области по категории Конфекшенари (локальные сети, традиция, опт) • Увеличение АКБ, рабочих матриц в рабочих тт • Менеджмент эксклюзивной Команды продаж 3 ДСМа, 3КАМа, 12 Супервайзеров, 97 Торговых представителей и мерчей. Постановка целей, организация работы, мотивация, контроль. • Разработка и проведение акций в точках продаж • Развитие и улучшение показателей работы дистрибуторов • Работа с отчетностью и планирование Достижения • Рост объема продаж по коробкам конфет 3%, по сахаристым 5%, батончикам-5%, по плите -11% • Рост среднего заказа на 3 скю • Смена дистрибутора, переезд на новые склады без потери объема продаж. • Улучшение логистических показателей работы дистрибуторов
- Март 2005 – июнь 2007
- 2 года и 4 месяца
Менеджер по развитию продаж, Детское питание
ООО ППК (Хайнц Петросоюз), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• достижение поставленных планов по объему продаж и прибыльности на территории РФ по направлению Детское Питание • организация, управление, мотивация и контроль работы региональных менеджеров • работа с ключевыми партнерами • построение и управление системой дистрибуции на территории РФ • разработка и управление ценовой политикой в соответствии со стратегией компании • контроль и управление бюджетом • координация работы отдела продаж с отделом маркетинга Достижения • рост продаж на 35% в объемах • успешное участие в тендерных продажах. За год продажи в тендеры составили 80т. • расширение рабочих матриц в федеральных сетях и локальных детских сетях. • подключение к работе 20 бебифудных дистрибуторов • запуск Команды региональных менеджеров Хайнца по Детскому питанию
- Январь 2004 – март 2005
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по развитию продаж
ООО Нутриция, Москва
Обязанности и достижения:
• изменение существующей бизнес модели с целью дальнейшего увеличения ключевых параметров эффективности объем продаж, прибыльность, доля рыка, дистрибуции • анализ деятельности дистрибьюторов и существующих торговых условий • анализ и расчет сценариев изменения модели продаж, • участие в разработке бизнес плана по изменению модели продаж • стандартизация работы отдела продаж • создание новых КРI для отдела продаж и обеспечение их внедрения Достижения • рост продаж на 30% в объемах • запуск эксклюзивных Команд Продаж в миллионниках • подключение 12 новых дистрибуторов • расширение рабочих матриц в федеральных и локальных сетях
- Апрель 1999 – январь 2004
- 4 года и 10 месяцев
Территориальный менеджер по продажам Московская область
ООО «Трансмарк» (SABMiller), Москва
Обязанности и достижения:
• управление продажами на территории МО • увеличение показателей дистрибуции в МО • руководство командой продаж МО (4 супервайзера, 23 вэн-агента) • разработка и усовершенствование схемы покрытия МО • развитие 3 дистрибуторов и 6 субдистрибуторов • анализ результатов работы дистрибуторов, планирование
- Сентябрь 1996 – апрель 1999
- 2 года и 8 месяцев
Торговый представитель
ООО Фрито Лэй Дистрибьюшн, Москва
Обязанности и достижения:
Выполнение плана продаж увеличение АКБ расширение активных матриц в тт проведение промо в тт увеличение видимости и доступности продукции

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Факультет: Физический
Специальность: Физика

Обо мне

Дополнительные сведения:

• умение ставить и достигать намеченные цели • отличные коммуникативные и презентационные навыки • лидерские качества • высокие организаторские способности • умение и желание работать в команде