Региональный менеджер по продажам / Менеджер по работе с дистрибьюторами

Был больше месяца назад

120 000 ₽

42 года (родился 30 марта 1983), cостоит в браке, есть дети

Москва

Киевская

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 2 месяца

- Сентябрь 2010 – работает сейчас
- 15 лет и 3 месяца
Территориальный менеджер
ООО "Сервис плюс", Москва
Обязанности и достижения:
- Зона ответственности: г. Москва, Московская область. - Развитие «безалкогольного проекта» - Увеличение дистрибьюции и объемов продаж б/а. - Развитие оптово-розничного канала сбыта. - Разработка и реализация трейд маркетинговых программ. - Развитие продаж в автозаправочных комплексах (ЛУКОЙЛ, Роснефть, ВР и др.) г. Москва, МО и Регион. - Подключение основных дистрибьюторов безалкогольного рынка. Достижения: - Увеличение количества дистрибьюторов с 15 до 35 в настоящий момент. - Подключение к работе всех основных игроков рынка. - Проведение переговоров и включение в ассортимент всех азс сетей Москвы и Московской области. - Увеличение дистрибьюции с 40% до 83% в настоящий момент. - Увеличение объема продаж на 60%. - Выполнение задач по запуску и дистрибьюции новой продукции. - Разработка эффективных промо программ.
- Ноябрь 2009 – сентябрь 2010
- 11 месяцев
Менеджер по работе с дистрибьюторами
ОАО "Сады Придонья", Москва
Обязанности и достижения:
- Зона ответственности: г. Москва, Московская область и Калининградский регион. - Развитие проекта «детское питание». - Открытие 3 дистрибьюторов. - Выполнение плановых показателей. - Контроль поставок в детские специализированные сети через дистрибьютора. - Обеспечение выполнения дистрибьюторами параметров дистрибьюции. - Развитие продаж в зоне ответственности по всем каналам и сегментам рынка категория детское питание. - Участие в разработке и проведении трейд маркетинговых программ - Увеличение количества sku закупаемых дистрибьюторами. - Взаимодействие с дистрибьюторами, контроль поставок и складских остатков. - Поиск и привлечение сотрудничеству новых дистрибьюторов. - Ответственность за первичные и вторичные продажи. - Контрактование ключевых клиентов на закрепленной территории. - Своевременное предоставление отчетности. - Создание территориального деления между дистрибьюторами. - Контроль работы мерчендайзеров в ключевых торговых точках. Достижения: - Открытие 3 дистрибьюторов в г. Москва и 3 в Московской области. - Построение системы продаж через дистрибьюторов в г. Москва и Мо. - Сформирован клуб дистрибьюторов в Москве и Московской области. - Увеличение средней доли представленности Компании с 10% до 20% - Увеличение объемов продаж на 30%.
- Октябрь 2008 – ноябрь 2009
- 1 год и 2 месяца
Территориальный Менеджер
ОАО "ПРОГРЕСС", Москва
Обязанности и достижения:
- Зона ответственности: г. Москва, Московская область. - Развитие проекта «детское питание» - В подчинении: в прямом -3 супервайзера, 16 торговые представители, в косвенном – 5 мерчендайзеров - Открытие 5 дистрибьюторов. - Выведение объемов продаж на плановые показатели - Организация перевода отгрузок в сеть "Седьмой Континет" через дистрибьютора. - Организация и контроль создания эксклюзивных торговых команд на базе дистрибьюторов, в соответствии с нормами эффективности. - Обеспечение выполнения дистрибьюторами параметров дистрибьюции. - Разработка и ведение проектов по развитию продаж в зоне ответственности по всем каналам и сегментам рынка - Контроль проведения трейд маркетинговых программ - Участие в оптимизации ассортиментной политики - Анализ выполнения ключевых показателей деятельности дистрибьюторов - Разработка и запуск проекта ВЭН селлинг в г. Москва - Построение продаж через торговые команды дистрибьюторов в Московской области. - Взаимодействие с дистрибьюторами, контроль поставок и складских остатков - Поиск и привлечение сотрудничеству дистрибьюторов. - Ответственность за первичные и вторичные продажи. - Расширение ассортимента закупаемого дистрибьюторами. - Контрактование ключевой клиентов на закрепленной территории. - Своевременное предоставление отчетности. - Обеспечение соблюдения дистрибьюторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществление и контроль соблюдения дистрибьюторами ценовой политики - Решение вопросов связанных с логистикой. - Проведение тренингов для супервайзеров и торговых представителей. - Построение мотивационной линии для подчиненных. (Супервайзеры и Торговые представители). - Разработкаи введение новых маршрутов для торговых представителей. - Создание территориального деления между дистрибьюторами. - Формирование клуба дистрибьюторов по Московской области. - Контроль работы мерчендайзеров в ключевых торговых точках. Достижения: - Открытие 2 дистрибьюторов в г. Москва и 3 в Московской области. - Построение системы продаж через дистрибьюторов в г. Москва и Мо. - Перевод контрактов ОАО «Лебедянский» на ОАО «ПРОГРЕСС». - Перевод отгрузки в сеть "Седьмой Континет" на дистрибьютора. - Увеличение средней доли представленности Компании с 30% до 35% - Увеличение объемов продаж на 20%. - Реализация разработанного бизнес-плана.
- Июль 2008 – октябрь 2008
- 4 месяца
Начальник Эксклюзивной Команды
ОАО "ПРОГРЕСС", Москва
Обязанности и достижения:
- Подбор, адаптация, мотивация и развитие команды эксклюзивных торговых представителей. - Наработка клиентской базы, её расширение и привлечение к сотрудничеству новых клиентов. - Разработка маршрутов посещения клиентов. - Осуществление проектов по продвижению продукции компании – акции для покупателей в различных каналах сбыта. - Система отчетности. - Определение условий работы с клиентами, предложения по привлечению их для работы через действующего дистрибьютора. - Заключение и сопровождение договоров. - Управление дебиторской задолженностью. - Сбор информации о потенциальных клиентах. - Контроль над обеспечением клиентов POS материалами. - Внедрение стандартов мерчендайзинга. - Анализ визитов торговых представителей. - Контроль доставки товара, контроль внедрения единой ценовой модели в торговых точках. - Проведение переговоров с Ключевыми Клиентами по контрактированию полочного пространства. - Контроль закупки дистрибьютором ассортиментных новинок компании. - Выполнение плана вторичных продаж по дистрибьютору. - Постановка планов продаж и контроль работы торговых представителей. - Ежемесячное выполнение установленных планов продаж. Достижения: - Привлечение игроков рынка к закупкам продукции компании – оптовиков, ключевой розницы, специализированных магазинов, розничных сетей, HoReCa, аптечных сетей. - Создание сильной команды торговых представителей. Запуск с 0, 12-и маршрутов за 4 месяца.
- Сентябрь 2007 – июль 2008
- 11 месяцев
Начальник Группы Продаж
ОАО «Лебедянский», Москва
Обязанности и достижения:
- Развитие территории. - Полевое сопровождение торговых представителей, обучение. - Выполнение планов: по объёму продаж, клиентской базе, контроль дебиторской задолженности. - Оптимизация маршрутного графика, частоты посещения точек. - Обеспечение плановой представленности продукции на маршрутах. - Подбор персонала. - Командное выполнение целей и задач. - Аудит ТТ. - Проведение переговоров, с ключевыми клиентами. - Управление продажами. - Продвижение бизнес-плана компании Достижения: - Занял первое место по продажам команды в направлении Север Москва спустя 4 месяца работы. - Стабильная работа команды - Многократные победы в различных конкурсах по продажам. - Карьерный рост сотрудников команды. - Лучшая АКБ в филиале - Занесение в кадровый резерв. - Формирование эффективной команды торговых представителей и хантеров - Получил навыки управления.
- Март 2007 – сентябрь 2007
- 7 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ОАО «Лебедянский», Москва
Обязанности и достижения:
- Ведение переговоров, заключение договоров, продвижение нового ассортимента. - Составление заказов - Разработка, анализ и ротация действующей ассортиментной матрицы. - Контроль выполнения заказов и отгрузок. - Отслеживание договорных обязательств. - Отслеживание складских остатков. - Поддержание долговременного сотрудничества с сетевыми клиентами Компании. - Контрактование доли полки и дополнительных мест продаж - Постановка задач и контроль работы с мерчендайзеров - Развитие партнерских отношений - Ведение документации в т.ч Работа с договорами поставок, Разработка протоколов разногласий и др. Достижения: - Увеличение объемов продаж на 40% по отношению к предыдущему году. - Увеличение доли полки с 25% до 40% за 5 месяцев - Снижение просроченной дебиторской задолжности с 1 млн. до 150 т.р - Увеличение лояльности. - Решены многие важные вопросы мешающие развитию. и др.
- Май 2006 – март 2007
- 11 месяцев
Торговый представитель отдела прямых продаж
ОАО «Лебедянский», Москва
Обязанности и достижения:
- Выполнение планов продаж. - Контроль дебиторской задолженности клиентов. - Поиск новых клиентов - Контроль над проведением рекламных акций, над поставками продукции клиентам. Достижения: - Увеличены объемы продаж на 50%. - Повышена дистрибуция продукции на 40%. - Активная база увеличена 50%
- Сентябрь 2005 – апрель 2006
- 8 месяцев
Торговый менеджер отдела продаж
ООО «Хоум кредит энд финанс банк», Москва
Обязанности и достижения:
- Выполнение плана по выдачи кредитов. - Поиск и переговоры с новыми партнерами (Торговые сети по продаже мебели, саланы связи, автосалоны и тд.) - Развитие клиентской базы. - Развитие и обучение имеющихся партнеров. - Разработка и запуск маркетинговых кредитных акций. - Проведение анализа для разработки и запуска новых кредитных предложений. - Организация мерчендайзинга в торговых точках партнеров. - Подготовка регулярных отчетов. Достижения: - Проведено обучение партнеров банка. - Увеличены объемы продаж на 10%. - Активная база по партнерам увеличена на 20%. - Получил опыт работы в банковской системе.
- Март 2004 – июнь 2005
- 1 год и 4 месяца
Торговый представитель отдела прямых продаж
ООО «Пепси ботлинг групп», Москва
Обязанности и достижения:
Развитие существующих и открытие новых клиентов (заключение договоров, прием заказов) в соответствии с планом компании, мерчендайзинг, отслеживание вопросов оплаты и доставки продукции - Продажа надлежащего количества всех видов продукции - Обеспечение наилучших мест продажи у каждого клиента - Определение наилучших мест для установки маркетингового оборудования компании - Обеспечение выполнения клиентами условий ценовых договоров - Осуществление всех утвержденных акций по продвижению продукции и получение согласия клиента на участие в них Достижения: - Увеличены объемы продаж на 20%. - Повышена дистрибуция продукции на 25%. - Активная база увеличена 70%
- Август 2003 – март 2004
- 8 месяцев
Мерчандайзер
ООО «Пепси ботлинг групп», Москва
Обязанности и достижения:
- Обеспечение объема продаж посредством мерчендайзинга в торговых точках территории. - Обеспечивать выкладку продукции Компании в соответствии с принятыми стандартами - Поддержание порядка на торговых полках - Произведение ротации продукции. - Обновление прейскуранта на весь ассортимент. - Выставление полного ассортимента продукции, используя дизайн пирамиды. - Применение все возможных средств торговой рекламы для улучшения продаж продукции. - Создание и поддержание сопутствующей рекламы и рекламные щиты в соответствии со стандартами Компании. - Оформление и контроль за оборудованием с целью эффективной продажи продукции. - Выполнение торговх обязательств перед клиентами. Сообщать обо всех просьбах заказчиков, связанных с дополнительным предоставлением продукции или услуг. Достижения: - Подготовлены магазины к осмотру руководителями организации. - Налажена своевременная представленность в подотчетных магазинах. - Обговорены и заняты новые места продаж в торговых залах магазинов. - Доля представленности продукции компании выросла до 80 процентов. - Расширен ассортимент продаваемой продукции.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Московский университет им. С.Ю.Витте
Факультет: Юридический
Специальность: Юрист-правовед

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт работы в продажах более 7 лет на рынке FMCG. Опыт руководящей работы более 4 лет Наличие водительского удостоверения категории "В", стаж вождения 10 лет Активная жизненная позиция, лидерские качества, навыки анализа и принятия решения, нацеленность на результат Без вредных привычек, умение решать конфликтные ситуации. Наличие собственного автомобиля. Мотоциклы, автомобили, музыка, спорт - Start-up проекты: открытие дистрибьюторов - Кратко/долгосрочное стратегическое планирование, бизнес-планирование, формирование эффективной системы продаж «с нуля», управление продажами по всем каналам сбыта - Управление клиентами: совместное бизнес-планирование сегментирование, оценка прибыльности, контрактование, категорийный менеджмент - Управление портфелем товаров: формирование товарной матрицы, построение категории, мерчендайзинг, ценообразование, маркетинговые исследования, сегментирование рынка и позиционирование товара, - Управление финансами: кратко/долгосрочное бюджетирование, планирование и контроль поступления денежных средств. - Управление людьми: формирование профессиональной команды, дистанционное управление персоналом, постановка целей и оценка деятельности, мотивация, обучение, развитие и повышение эффективности - Коммуникационные навыки: проведение переговоров, презентации, межфункциональные взаимодействия Компьютерные навыки: Word. Excel. Power Point. Outlook. Paint.