Региональный менеджер по продажам, Торговый представитель, РОП

Был больше месяца назад

По договорённости

56 лет (родился 31 мая 1969), cостоит в браке, есть дети

Сергиев Посад, готов к переезду: Нижний Новгород

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 1 месяц

- Март 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 10 месяцев
Руководитель проекта по развитию продаж питьевой бутилированной воды
ООО "Акваприма", Сергиев Посад
http://www.uzmenwater.ru
Производство и продажа питьевой бутилированной артезианской воды.
Обязанности и достижения:
Поиск и подключение дистрибьюторов, сетей РФ. Организация логистики, ответственность за разработку сайта, составление скрипта по продажам воды 19л. Работа с таргетологом, по организации таргетированной рекламы, работа с КЦ, обучение, контроль. Работа в СРМ "Водяной". Работа с сайтом, как администратора. Подключение дистрибьюторов в твери и В. Новгороде, СПб, сеть РФ ТД"Перекресток", "Впрок".
- Сентябрь 2013 – декабрь 2016
- 3 года и 4 месяца
Региональный директор по продажам
ГК РУСАГРО ОАО Жировой комбинат, МЖБН, Москва
Обязанности и достижения:
Построение бизнеса с нуля Построение системности в работе территориальных менеджеров и супервайзеров Поиск и подключение профильных дистрибьюторов Проведение переговоров с локальными и федеральными сетями Планирование бюджета ТМА, ФОТ, ФРП. Определение путей развития регионов Второе место по приросту сверхпланового объема по итогам 2015 года. Награжден поездкой на формулу 1 в Китай.
- Апрель 2012 – сентябрь 2012
- 6 месяцев
Директор РДЦ Поволжье
Объединеные кондитеры, Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
2012 год ООО "Объединенные Кондитеры" — Кондитерка, боле 3000 СКЮ. С мая 2012 ООО «Объединенные кондитеры» – Директор РПД «Поволжье» (Приволжский Федеральный округ + Республика КОМИ) Зона ответственности: На территории три кондитерских фабрики Сормовская, Пензинская и Йошкар Олинская. Структура отдела продаж РДЦ, включая офисных сотрудников, составляет 868 человек. В прямом подчинении находятся: три директора по продажам регионального кондитерского ассортимента с 10-ю дистрибьюторами по РКП с пуловыми командами и командами общего прайса и полная структура продаж Московского кондитерского ассортимента с эксклюзивными командами и 13-ю дистрибьюторами. В прямом подчинении по структуре МКП: 1РМ по развитию дистрибьюторов, 1РМ по развитию дистрибьюции и вторичных продаж, 1РМ по КК, 1РМ РКП, 12 ТМов (МКП+РКП), в подчинении у которых СВ-ры МКП+РКП с эксклюзивными и пуловыми командами. Обязанности: 1. Стратегическое планирование развития территорий (ПРТ). 2. Отчетность перед управленческим составом директоров ООО «ОК». 3. Контроль выполнения плановых показателей. 4. Ответственность за работу с сетями РФ расположенных на территории и сетями второго уровня. 5. Участие в планировании производства. Достижения: Принятие плана развития РДЦ Советом директоров на основе доклада. Увеличение объема продаж по последним по отношения к 2011 году на 15%. Реструктуризация торговых команд и введение новых уровней оплаты труда. Разработка новых ТМА. Ввод трех новых дистрибьюторов.
- Июнь 2007 – октябрь 2011
- 4 года и 5 месяцев
Управляющий по продажам ЦФО, включая Золотое Кольцо
МЖК "Солнечные Продукты", Москва
Обязанности и достижения:
ООО "ТД Солнечные Продукты" (Центральный округ) — Масложировая продукция Региональный менеджер по продажам Состав региона – Курск, Белгород, Воронеж, Липецк, Тамбов, Рязань, Тула, Орел, Брянск, Смоленск, Калуга, Ярославль, Тверь, Иваново, Кострома, Владимир, Н. Новгород, Киров, республика КОМИ и области. Бизнес-планирование, включая финансовое планирование деятельности подразделения. Управление персоналом (непосредственно 12 территориальных менеджерров, 15 ЭТП, 130 ТПОП, 27 дистрибьюторов). Создание стратегии работы с дистрибьюторами, крупными розничными сетями, стандартной розницей и торговым персоналом. Разработка акций для всех каналов сбыта с целью продвижения продукции. Определение целей по региональному развитию. Управление бюджетом подразделения Основные достижения: Создание самой эффективной региональной торговой команды Самый высокий показатель по индексу роста объемов продаж Стабильное выполнение и перевыполнение ежемесячных, ежеквартальных, полугодовых и годовых планов объемов продаж/закупок Создание эффективной коммуникационной системы в Регионе. На основе ранее имеющего опыта постоянно разрабатывал проекты развития городов. По итогам 2010 года отмечен премией 400тр.
- Июнь 1994 – май 2005
- 11 лет
GSM, до этого 10 лет работал SAM в компании Wrigley ЦФО
Дирол-Кэдбери, Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
GSM (управление Cost-Centre), SAM (упр СС), AM, SRSM, RSM, SR. 2004-2005 Генеральный управляющий по территории Золотого Кольца, управляющий СС Ярославского филиала (открытие с 0) (ООО “Дирол -Кэдбери” – Великий Новгород, Россия) Состав региона – Ярославская, Тульская, Тверская, Вологодская, Костромская, Калужская и Брянская области. Бизнес-планирование, включая финансовое планирование деятельности подразделения. Управление персоналом (непосредственно 3 региональных менеджера, 17 супервайзеров, 130 торговых представителей, 13 дистрибьюторов) и вспомогательными отделами (бизнес-аналитика, HR, логистика, торговый маркетинг). Стандартов и постановка целей по мерчендайзингу. Определение целей по региональному развитию. Управление бюджетом подразделения Ярославского филиала Основные достижения: Создание самой эффективной региональной торговой команды Один из самых высоких показателей по индексу роста объемов продаж в России – 158% Стабильное выполнение и перевыполнение ежемесячных, ежеквартальных, полугодовых и годовых планов объемов продаж/закупок Самый высокий показатель по коэффициенту прибыли в России в 2005 году. Создание эффективной коммуникационной системы в Регионе. На основе ранее имеющего опыта постоянно участвовал в течение всего 2005 года в разработке новых форм планирования производства и логистики. По итогам 2005 года отмечен годовой премией. 1994 2004 Управляющий по региону, Центральная Россия (“ООО Ригли” - Нижний Новгород, Россия) (обоснование и открытие РЦ) Состав региона – Нижегородская, Ярославская, Ивановская, Владимирская, Вологодская и Костромская области. Бизнес-планирование, включая финансовое планирование деятельности подразделения. Управление персоналом (непосредственно 7 региональных менеджеров, 5 супервайзеров 60 торговых представителей, 170 торговых агентов, 16 дистрибьюторов) и вспомогательными отделами (бизнес-аналитика, HR, логистика, торговый маркетинг). Работа с дистрибьюторами, крупными розничными сетями, стандартной розницей и торговым персоналом. Определение целей по региональному развитию. Управление бюджетом подразделения Основные достижения: Самый высокий показатель доли рынка по всей жевательной резинке в России по всем категориям: среди городов с населением свыше 300тыс., г. Владимир – 92%. среди городов свыше 1-го миллиона, г. Н. Новгород – 83,3% по среднему показателю среди 15-ти эрий – 76,6% Самый высокий индекс роста объемов продаж в России – 177% и 162% за 2002 и 2003 год. Стабильное выполнение и перевыполнение ежемесячных, ежеквартальных, полугодовых и годовых планов объемов продаж/закупок Самая высокая операционная прибыль в России в 2003 году. Создание эффективной коммуникационной системы в Регионе. Разработка непрерывных промо-мероприятий со стандартной розницей. По итогам 2003 года на основе нововведенной общекорпоративной компьютерной программы оценки сотрудников GOLD награжден золотым значком и памятным призом.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 1996
Российский государственный торгово-экономический университет
Факультет: Экономика и управление на предприятии
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Готов рассмотреть разные предложения и условия. Организация системы продаж Разработка проектов и их внедрение Управление, как эксклюзивными командами, так и общим прайсом Открытие и построение дистрибьюторской системы Опыт управления персоналом свыше 850-ти штатных сотрудников Опыт управления 27-ю дистрибьюторами и ключевыми клиентами Открытие филиалов компании с нуля Бизнес-планирование, включая финансовое планирование подразделения Управление смежными отделами финансов, трейд-маркетинга, аналитического и отделом персонала Планирование производства продукции Компьютерные навыки: Майкрасофт офис, почтовые программы.