Региональный менеджер по продажам

Была больше месяца назад

50 000 ₽

50 лет (родилась 15 декабря 1974), cостоит в браке, есть дети

Петропавловск-Камчатский, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 8 месяцев

- Август 2007 – август 2008
- 1 год и 1 месяц
Начальник отдела прямых продаж
ИП Каюмов Е.Б. компания "Гулливер"
Обязанности и достижения:
Выставление планов продаж по каналам сбыта, по районам, по товарным группам. Выставление плана и контроль выполнения по охвату активной клиентской базе, контроль дебиторской задолженности. Анализ продаж. Мотивация и координация работы сотрудников отдела прямых продаж (3 супервайзер, 13 торговых представителя, оператор ОПП, аналитик-координатор ОПП). Развитие отдела прямых продаж, подбор и обучение супервайзеров и торговых представителей. Поддержка позитивной атмосферы труда, развитие корпоративного духа. Достижения: 400 % увеличение объема продаж по отношению к 2005 году, 85% охват АКБ, 3 рабочии команды торговых представителей, создание успешно работающей выделенной команды торговых представителей от производителя и т.д. и т.п.
- Сентябрь 2005 – август 2007
- 2 года
Коммерческий директор
ИП Каюмов Е.Б. компания "Гулливер"
Обязанности и достижения:
Выставление планов продаж по каналам сбыта, по районам, по товарным группам. Выставление плана и контроль выполнения по охвату активной клиентской базе, контроль дебиторской задолженности. Анализ продаж, логистика, маркетинг. Работа с поставщиками. Мотивация и координация работы сотрудников компании (отдел сбыта, доставки, коммерческий отдел, склад), в том числе разработка и контроль достижения выполнения бонусных программ от компании и производителей. Развитие отдела прямых продаж, подбор и обучение супервайзера и торговых представителей. Оптимизация товарного запаса, ценовая и ассортиментная политика. Поддержка позитивной атмосферы труда, развитие корпоративного духа. Достижения: 200 % увеличение объема продаж по отношению к 2005 году, 75% охват АКБ, рабочая команда торговых представителей, создание успешно работающей выделенной команды торговых представителей от производителя
- Февраль 2004 – июль 2006
- 2 года и 6 месяцев
Менеджер отдела прямых продаж
ООО Партнер Табак
Обязанности и достижения:
Выставление плана продаж по товарным группам, округам. Планирование продаж на месяц, на полугодие. Контроль работы супервайзеров. Подбор, обучение, введение в должность супервайзеров, торговых представителей. Контроль выполнения планов продаж, планов по дебиторской задолженности и охвату АКБ отделом и торговыми представителями через контроль работы СВ. Контроль исполнения задач компании, построение команды. Мотивация работников отдела. Составление бюджета отдела, начисление заработной платы. Достижения: успешное развитие нового направления "с нуля" (пиво)-увеличение оборота на 300% за 6 месяцев. развитие АКБ с 36% до 65%.
- Сентябрь 2003 – февраль 2004
- 6 месяцев
СВ по технике продаж (тренер)
ООО Партнер Табак
Обязанности и достижения:
Увеличение объема продаж, дистрибуции, охвата АКБ путем повышения уровня техники продаж торговых представителей отдела прямых продаж и СВ. Подбор, обучение, введение в должность торговых представителей и СВ. Офисная и полевая работа с торговыми представителями по практическому овладению и применению техники продаж, отработка навыков, передача личного опыта. Разработка мотивационных программ для торговых представителей. Аттестация торговых представителей. Достижения: повышение в должности.
- Февраль 2002 – сентябрь 2002
- 8 месяцев
Торговый представитель отдела прямых продаж
ООО Партнер Табак
Обязанности и достижения:
Увеличение объема продаж на заданном районе, охвата АКБ и дистрибуции. Установление долгосрочного сотрудничества с клиентами, выполнение целей и задач компании. Наставничество. Достижение: рост объема продаж 200%, увеличение АКБ до 90%, уровень дистрибуции в среднем 80%. Первый положительный в компании опыт работы по системе ven-selling (продажа с борта), сдача подотчета при переходе на новую должность " в ноль".

Образование

- Высшее образование
- 1998
Камчатский государственный университет им. Витуса Беринга
Факультет: Физико-математический
Специальность: Учитель математики и информатики

Обо мне

Дополнительные сведения:

Честный, грамотный, амбициозный, нацеленный на результат трудоголик Фитнес, беговые лыжи, коньки (в зимнее время года). Занимаюсь воспитанием детей (развиваю в детях логическое мышление и чувство юмора). Сумела совместить успешную карьеру и рождение двоих детей. Всего достигла только упорным трудом и стремлением к саморазвитию. Компьютерные навыки: MS Excel Word 1С Бухгалтерия (отчеты), 1С Предприятие Электронная почта, интернет.