Региональный менеджер по оптовым продажам, менеджер по работе с сетями

Была сегодня в 9:50

140 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Москва

Бульвар Дмитрия Донского

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Активные продажи
Телефонные переговоры
Клиентоориентированность
Пользователь ПК
Поиск и привлечение клиентов
Коммуникабельность
Работа с большим объемом информации
Обучаемость
Работа в команде
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 5 месяцев

- Январь 2023 – июль 2024
- 1 год и 7 месяцев
Региональный менеджер по оптовым продажам
Тейковский ХБК, COZY HOME, Москва
http://teikovo.com
Производитель тканей и готовой продукции домашний, кухонный текстиль, КПБ. Тейковский ХБК.
Обязанности и достижения:
Холодные звонки. Активный поиск новых клиентов - оптовые компании, локальные региональные сети, проведение переговоров, командировки, презентации, заключение договоров с новыми клиентами. Рабата с действующей клиентской базой, увеличение объемов продаж, ввод нового ассортимента клиентам, ротация товаров в сетях, отслеживание и контроль ДЗ, логистики- своевременных сроков отгрузки, сверки, получение первичных документов. Анонсирование клиентов о поступающих новинках, о проведениях акций, сбор предварительных заказов, выставление счетов. Работа в 1С, ЭДО, СБИС, EDI -заказ, подтверждение, отгрузка, УПД, ЧЗ. Поиск клиентов для СТМ (подписаны договора НД Хоум, MUNZ GROUP, Kuhanland). Согласование цен, дизайнов, упаковки, объема товаров, контроль оплаты, контроль за своевременными сроками и полном объемом выполнения заказов и доставки клиенту. Решение абсолютно всех возникающих проблем и вопросов с клиентами. Отчетность, планирование ежедневно.(отгрузки, поступление ДС, ПДЗ). За время работы проведены переговоры с нуля и подписаны договора с торговыми сетями: Золотое Яблоко, Сарай (Ульяновск), Яблоко (Крым), Новэкс (Барнаул), Макси (Вологда), Домовид (Владивосток). Есть наработки, которые можно использовать при работе с аналогичной группой товаров. Активная клиентская база, в том числе ТС Европа, Фамилия, Рич Фэмили. Провела переговоры, заключила договора с "0" с торговыми сетями Сарай, Макси, Домовид, Флип, Золотое Яблоко, Яблоко (Крым), Новэкс. В ТС Сарай после дополнительных переговоров об'ем закупок увеличился с 300 тыс до 1,5 млн.
- Июль 2020 – январь 2023
- 2 года и 7 месяцев
Руководитель оптового отдела продаж
ООО " Еж стайл", Москва
http://www.ezh-style.ru
Компания является является официальным дистрибьютором британского бренда Santoro London в РФ (торговые марки Gorjuss и Mirabelle).так же, есть СТМ Ezh-style. Оптово-розничные продажи канцелярской, сувенирной продукции и аксессуаров (сумки, кошельки).
Обязанности и достижения:
Работа с существующей клиентской базой, ее развитие, поиск новых клиентов, проведение переговоров с потенциальными клиентами, контроль отгрузок, работа с первичной документацией, договорами. Анонсирование партнеров о новых поступлениях продукции, работа с маркетплейсом OZON (загрузка новых товаров, контроль за наличием актуальных остатков, решение всех возникающих вопросов со службой поддержки). Предоставление ежемесячной отчетности руководителю об отгрузках и поступлению ДС, контроль дебиторской задолженности. Предоставление данных руководителю по ассортименту и его количеству, необходимому для закупки продукции для обеспечения потребностей клиентов, сбор предварительных заказов на новые коллекции. Взаимодействие с логистическими компаниями, бухгалтерией, складом, розничными и интернет магазинами, контроль поступления оригиналов первичной документации. Контроль за проведением инвентаризации, внесение результатов в базу (оприходование излишков, списание недостачи). Контроль за перемещением товара со склада в розничный магазин и из магазина на склад. Участие в выставках (выбор места, взаимодействие с застройщиками, подбор ассортимента товаров, проведение переговоров с партнерами). Увеличение объема продаж у действующих клиентов в 1,5 раза, увеличение объема продаж на OZON.
- Август 2012 – октябрь 2019
- 7 лет и 3 месяца
Региональный менеджер отдела продаж
ООО 'Лакарт Дизайн', Москва
Обязанности и достижения:
Работа с существующей базой, ее развитие, поиск новых клиентов, контроль отгрузок и дебиторской задолженности, участие в выставках, командировки, (планирование, составление сметы, отчетность), работа с дилерами, предоставление ежемесячной отчетности руководству о работе дилеров. Планирование объема продаж, анонсирование о поступлениях новой продукции, выполнение плана объема продаж и поступления денежных средств. Работа с региональными сетями, поиск, проведение переговоров с первыми лицами и категорийными менеджерами сетей, заключение договоров, контроль оплат и наличия ассортимента на полке, ротация ассортимента, присутствие максимального количества СКЮ на полке. Работа с торговыми представителями, взаимодействие с отделом логистики, бухгалтерией, контроль поступления оригиналов первичной документации. Подписаны прямые контракты с ТС "Золотое яблоко"(парфюмерно-косметические гипермаркеты), ТС "Батыр" (100 продовольственных магазинов в г. Уфа и область), ТС "Ассорти" (продовольственная сеть в Ростовской области и Крыму).
- Июль 2011 – август 2012
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела по работе с клиентами
ООО МВС ГРУП, Москва
Обязанности и достижения:
Постановка задач для подчиненных сотрудников (7 человек), составление должностных инструкций, контроль за их выполнением, еженедельное предоставление отчетности руководителю о работе отдела, постановка задач программисту по усовершенствованию программы 1с, отслеживание и проверка выполненной работы программиста. Взаимодействие с отделом логистики и бухгалтерией, урегулирование сложных и спорных вопросов с клиентами.
- Ноябрь 2006 – май 2011
- 4 года и 7 месяцев
Старший менеджер по продажам (регионы РФ и страны СНГ)
ЗАО ГК Горчаков, Москва
Обязанности и достижения:
Обеспечение клиентов продукцией торговых марок всех компаний холдинга ГК Горчаков (Мир Поздравлений, Империя Поздравлений, Хорошо, Открытая планета), Развитие существующей клиентской базы, своевременное продление договоров, участие в выставках, презентация новой продукции. Поиск и привлечение новых клиентов, реанимирование клиентов. Работа с дебиторкой, выполнение планов по отгрузке и поступлению денежных средств. Контроль за наличием полного ассортимента товара холдинга у клиента, и выяснение причин в случае отказа от закупок, оформление счетов и сопроводительных документов, составление ежемесячных отчетов, планирование с клиентами в еженедельном режиме оплат и отгрузок, недопущение «падения» у клиента по отгрузке и выручке по сравнению с прошлым периодом. Работа с партнерами стран СНГ, оформление документации для отгрузки через таможню, взаимодействие со складом и отделом логистики, контроль за своевременной доставкой товара клиенту, урегулирование спорных вопросов с транспортными компаниями. Рост в компании от менеджера по развитию до старшего менеджера.
- Февраль 2006 – сентябрь 2006
- 8 месяцев
Менеджер по продажам рекламы
РА "Проф-Актив", Москва
Обязанности и достижения:
Наработка, развитие и поддержание клиентской базы, заключение договоров, контроль за исполнением заказов, работа с первичной документацией (оформление счетов, составление договоров), контроль за своевременной оплатой счетов и доставкой документов клиентам, планирование рекламной компании вместе с клиентом и составление бюджета на определенный период времени, работа с клиентами на выставках. Привлечение в РА таких компаний как "Мегафон", "Элкод", "Вымпелком" и т. д.
- Август 2002 – февраль 2006
- 3 года и 7 месяцев
Менеджер по подажам рекламных площадей
ООО "БИМА", газета "Вакансия от А до Я", Москва
Обязанности и достижения:
Создание с нуля клиентской базы, её развитие и поддержание, постоянное привлечение новых клиентов, заключение договоров, согласование реклмных макетов с клиентами, контроль за быстрым и своевременным выполнением заказов, оформление первичной документации при наличном и безналичном расчете, контроль за своевременной оплатой счетов и доставкой документов клиентам. Привлечение в газету таких компаний как "Талосто", "Балтимор", "Мир кожи и меха", казино "Голден пелас" и т. д.
- Декабрь 1999 – июль 2002
- 2 года и 8 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
ООО "Коралл-Центр", Москва
Обязанности и достижения:
Ведение переговоров и заключение договоров на поставку оборудования с руководителями мед. учреждений, проведение презентаций, консультирование клиентов по всем вопросам, связанным с оборудованием, контроль за оплатой и своевременной поставкой, руководство группой сотрудников (5-15 человек). К достижениям могу отнести - увеличение объёма продаж нового филиала на 150%, а так же карьерный рост в компании до зам. руководителя.
- Июнь 1997 – декабрь 1997
- 7 месяцев
Продавец-кассир
ООО "Спутник-Прод", Киров (Кировская область)
Обязанности и достижения:
Прием и продажа товара, работа с кассовым аппаратом, проведение ревизий своего отдела.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Хабаровская государственная академия экономики и права
Факультет: Финансы и кредит
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельная, легко обучаемая, умею работать в команде, нацеленность на выполнение поставленных задач, достаточно быстро умею найти общий язык фактически с любым человеком. В свободное время занимаюсь плаванием, люблю путешествовать, читать. Научилась находить контакты даже со "сложными" клиентами, улаживать конфликтные ситуации. Компьютерные навыки: Знание программ 1С 7,7, 1С 8,2, word, excel, outlook, Internet, olp, Галактика, EDI, ЭДО, СБИС, ВПР.