Менеджер по продажам, региональный менеджер, ведущий специалист

Была сегодня в 7:40

70 000 ₽

44 года (родилась 06 апреля 1981), не состоит в браке, есть дети

Иркутск, удаленная работа, готова к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 5 месяцев

- Сентябрь 2016 – октябрь 2023
- 7 лет и 2 месяца
Региональный менеджер по продажам
ООО Конмет, Москва
Торгово-производственная компания изделия из титана для нейрохирургии, челюстно-лицевой хирургии и стоматологии (титановые имплантаты)
Обязанности и достижения:
Работа с крупными ЛПУ в регионе (Кемеровская, Новосибирская, Томская, Омская области, Алтайский край, Красноярский край, Самарская область, Саратовская, Ульяновская, г. Самара) Ведение переговоров на уровне первых лиц, заведующие нейрохирургических отделений, члх отделений, отдела закупок, участие в аукционах, работа с дилерами в регионах, участие в крупных мероприятиях в регионе (конгрессы, конференции, выставки), организация мастер-классов для врачей, изучение и анализ рынка конкурентов, частые командировки в регионы, работа с дебиторской задолженностью. Работа в длительной командировке в г. Самара с апреля 2021 по октябрь 2023 г, открытие нового офиса с нуля, поиск помещения, ремонт в офисе, наработка клиентской базы с нуля, работа на уровне первых лиц: главные врачи, начальники отдела закупок, стоматологи - имплантологи, директора стоматологических клиник, заведующие нейрохирургических и члх-отделений, участие в выставках, конгрессах, конференциях проводимых в регионе, работа в программе 1 с, выписка счетов клиентам, кп, подготовка пакета документов на аукционы, отгрузка товара, учёт и инвентаризация на складе, ведение клиентов от и до (заказ товара, доставка товара, работа с курьерами), рассылка коммерческих предложений клиентам, ежегодная отчетность в г. Москва (наглядная презентация своего региона, отчёт о выполнении плана, что было достигнуто и что нужно сделать в работе по региону). За 7 лет работы в компании "Конмет", наработана собственная клиентская база, установлены хорошие отношения с заведующими нейрохирургических отделений и члх-отделений, стоматологами. За 2 года работы в г. Самаре мною открыт красивый и современный офис в центре города, наработаны клиенты с нуля, заключены крупные контракты на поставку титановых изделий для нейрохирургических и челюстно-лицевых отделений в крупные ЛПУ города, заключены контракты на поставку в стоматологические клиники титановых дентальных имплантатов.
- Август 2015 – февраль 2016
- 7 месяцев
Специалист по работе с клиентами
ООО Клиника ЛМС, Новосибирск
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Привлечение новых корпоративных клиентов, подписание договоров с корпоративными клиентами в соответствии со стандартами предоставления пакетов услуг. • Работа с базой потенциальных клиентов, сбор информации, проведение систематического анализа потребностей корпоративных клиентов, проведение систематического конкурентного анализа, участие в разработке и реализации эффективной конкурентной стратегии. • Обеспечение качественного обслуживания корпоративного клиента • Оперативное реагирование на претензии и улаживание конфликтных ситуаций, осуществление контроля над всеми факторами, определяющими удовлетворенность корпоративного клиента качеством обслуживания. • Оперативное и долгосрочное планирование работы с корпоративным клиентом (количество и спектр исследований, сумма выполненных работ, встречи, звонки), осуществление контроля, ведение документации объема продаж, проведение систематического анализа потребностей корпоративных клиентов, расширение продуктового и сервисного пакетов клиента. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами, выявление потребностей, проведение анализа. • Работа с крупными компаниями города, заключение договоров на годовое медицинское обслуживание и проведение медицинских проф. осмотров.
- Февраль 2008 – март 2012
- 4 года и 2 месяца
Руководитель розничного направления
ОАО Банк Открытие, Новосибирск
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Анализ рынка, кредитного портфеля Банка, финансового состояния, привлечение новых клиентов; • Организация взаимодействия с партнерами банка (переговоры, заключение соглашений о сотрудничестве) • Активное привлечение юридических и физических лиц на весь спектр продуктов и услуг Банка (РКО, зарплатный проект, кредитование и депозиты). • Кросс продажи Результаты работы: За 4 года работы в банке сформирована собственная клиентская база, привлечены крупные компании на зарплатный проект, организована работа с партнерами банка (Автосалоны и агентства недвижимости).
- Август 2007 – февраль 2008
- 7 месяцев
Менеджер по тендерным поставкам
ЗАО Витамакс, Новосибирск
Обязанности и достижения:
• Работа с государственными закупками (электронные торги открытые и закрытые аукционы) • Подготовка документации на тендер и участие в аукционах. Командировки 50 % рабочего времени. • Ведение переговоров на уровне первых лиц, регулярные визиты к главным врачам онкологических клиник, заключение договоров о сотрудничестве. • Выполнение плана продаж на закрепленной территории (Хакасия и Якутия)
- Август 2006 – июль 2007
- 1 год
Территориальный менеджер
ЗАО «Аптека-Холдинг», крупный, специализированный дистрибьютор фарм. препаратов на территории России, Новосибирск
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Построение собственной клиентской базы и и развитие нового направления на первоначальном этапе • Работа с заведующими аптечных сетей, поддержание объемов, выстраивание долгосрочных отношений с клиентом. • Контроль дебиторской задолженности • Заключение договоров с новыми аптечными сетями • Планирование и проведение акций, направленных на увеличение продаж • Анализ рынка на закрепленной территории, определение ключевых клиентов и выявление их потребностей, оценка их потенциала, составление прогнозов продаж. Результаты работы: За 1 год работы в компании было разработано новое направление Якутия, значительный прирост объема продаж с существующей клиентской базой.
- Август 2005 – июль 2006
- 1 год
Региональный менеджер
ЗАО ЦВ «Протек», крупный, специализированный дистрибьютор фармпрепаратов на территории России , ирку, Иркутск
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Работа с крупными аптечными сетями в республике Якутия • Контроль, работа и снижение к минимуму дебиторской задолженности у проблемных аптечных сетей. • Выполнение плана продаж на закрепленной территории. • Ведение переговоров на уровне первых лиц, регулярные визиты к главным врачам и заведующим крупных аптечных сетей и ЛПУ, заключение договоров о сотрудничестве. • Наращивание и поддержание объемов продаж с постоянными клиентами. • Выстраивание долгосрочных отношений с заведующими аптечных сетей и главными врачами ЛПУ. • Анализ рынка на закрепленной территории, определение ключевых клиентов и выявление их потребностей, оценка их потенциала, составление прогнозов продаж, работа со сложными клиентами. • Командировки не менее 50% рабочего времени. результаты работы: За 1 год работы были увеличены объемы продаж в 2 раза с существующими клиентами, были выстроены долгосрочные отношения, привлечено 80% крупных аптечных сетей, проведена успешная работа по должникам и сведена к минимуму.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Иркутский государственный университет
Факультет: Факультет социальных наук
Специальность: Специальность: менеджер, специализация: Менеджмент организации.
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2001
Иркутский государственный педагогический колледж №1
Специальность: Специальность: Преподаватель русского языка и литературы

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею очень хороший опыт (более 15 лет) работы региональным менеджером в сфере медицины и фармацевтики, работала в северных регионах со сложными клиентами, за 1 год работы в крупной фармацевтической компании смогла вывести клиентов на новые объемы и свела дебиторскую задолженность к минимуму. Работала в банке на позиции руководителя направления и ведущего специалиста отдела розничных продаж 4 года. Открывала самостоятельно офис с нуля в г. Самара, ставила работу с нуля, нарабатывала клиентскую базу, работала менеджером с функциями руководителя обособленного подразделения в ООО "Конмет" с апреля 2021 по октябрь 2023 г. Коммуникабельность, ответственность, способность легко усваивать новые знания, нацеленность на результат, положительная жизненная позиция, умение работать в команде и принимать самостоятельные решения, умение вести переговоры на уровне первых лиц, доброжелательность, умение правильно мотивировать своих подчиненных, владение культурой общения, уважительное отношение к клиентам и сотрудникам компании, умение добиваться поставленных целей и задач, порядочность, лидерские качества, инициативность. Компьютерные навыки: Опытный пользователь ПК: полный пакет Microsoft Office, Word, Excel, outlook express, internet explorer, 1С: Предприятие (Бухгалтерия, Торговля + склад), знание офисной оргтехники, ККМ, работа с банковскими программами.