Региональный менеджер, территориальный менеджер, коммерческий директор, руководитель филиала

Был больше месяца назад

По договорённости

45 лет (родился 06 июня 1980), cостоит в браке, есть дети

Пенза, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 3 месяца

- Июнь 2008 – март 2012
- 3 года и 10 месяцев
Региональный представитель
ООО "Эврика", Пенза
Обязанности и достижения:
1. Руководство командой региональных супервайзеров. 2. Выставление индивидуальных планов, целей и задач. 3. Контроль за выполнением планов по продажам, дистрибьюции и мерчендайзингу. 4. Контроль и помощь при выполнении индивидуальных заданий. 5. Прогнозирование развития продаж. 6. Ведение переговоров с крупными и сетевыми клиентами. Принятие решений касающихся условий сотрудничества. 7. Анализ работы региональных супервайзеров. 8. Анализ конкурентной среды. 9. Управление финансовыми ресурсами компании в рамках выделенных компетенций. 10. Создание положительного имиджа компании. 11. Планирование, организация и контроль над реализацией коммерческих политик компании, в соответствии с установленной стратегией. 12. Ведение отчетности. 13. Логистика. 14. Планирование, организация и контроль маркетинговой политики на выделенной территории. 15. Работа с дистрибьютером. 16. Составление бизнес плана по развитию торговой марки на выделенной территории. Достижения: Увеличение объема продаж за аналогичный период по сравнению с 2007г. на 70%, уменьшение переходящей дебеторской задолженности дистрибьютера, уменьшение затрат на логистику, увеличение качественной и количественной дистрибьюции на отведенной территории, смена дистрибьютера в г. Пенза и Саранске, создание команд ТП в г. Пенза и Саранск, развитие сетевых клиентов в Саранске.
- Ноябрь 2007 – июнь 2008
- 8 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Балтимор-Столица", Пенза
Обязанности и достижения:
1. Руководство командой супервайзеров и торговых представителей (дистанционно). 2. Выставление планов, целей и задач дистрибьютерам. 3. Контроль за выполнением планов по продажам, дистрибьюции и мерчендайзингу дистрибьютеров. 4. Контроль ценовой и территориальной политик компании. 5. Прогнозирование развития продаж. 6. Ведение переговоров с крупными и сетевыми клиентами. Принятие решений касающихся условий сотрудничества. 7. Анализ работы супервайзеров и торговых представителей дистрибьютеров. 8. Анализ конкурентной среды. 9. Управление финансовыми ресурсами компании в рамках выделенных компетенций. 10. Создание положительного имиджа компании. 11. Планирование, организация и контроль над реализацией коммерческих политик компании, в соответствии с установленной стратегией. 12. Ведение отчетности. 13. Логистика. 14. Планирование, организация и контроль маркетинговой политики на выделенной территории. 15. Ведение переговоров и решение спорных вопросов с дистрибьютерами в рамках выделенных компетенций. 16. Планирование развития торговой марки на выделенной территории. Достижения: Увеличение объема продаж на 15% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, перевод дистрибьютеров на предоплатную схему работы, уменьшение затрат на логистику, увеличение дистрибьюции на отведенной территории, расширение ассортиментной матрицы в сетях СПАР, Патэрсон, Караван, Магазины Моего Района.
- Ноябрь 2006 – ноябрь 2007
- 1 год и 1 месяц
Региональный представитель
ООО "Эврика", Пенза
Обязанности и достижения:
1. Руководство командой региональных супервайзеров. 2. Выставление индивидуальных планов, целей и задач. 3. Контроль за выполнением планов по продажам, дистрибьюции и мерчендайзингу. 4. Контроль и помощь при выполнении индивидуальных заданий. 5. Прогнозирование развития продаж. 6. Ведение переговоров с крупными и сетевыми клиентами. Принятие решений касающихся условий сотрудничества. 7. Анализ работы региональных супервайзеров. 8. Анализ конкурентной среды. 9. Управление финансовыми ресурсами компании в рамках выделенных компетенций. 10. Создание положительного имиджа компании. 11. Планирование, организация и контроль над реализацией коммерческих политик компании, в соответствии с установленной стратегией. 12. Ведение отчетности. 13. Логистика. 14. Планирование, организация и контроль маркетинговой политики на выделенной территории. 15. Работа с дистрибьютером. 16. Составление бизнес плана по развитию торговой марки на выделенной территории. Достижения: Увеличение объема продаж за аналогичный период по сравнению с 2006г. более чем в 2 раза, уменьшение переходящей дебеторской задолженности дистрибьютера, уменьшение затрат на логистику, увеличение дистрибьюции на отведенной территории, смена дистрибьютера в г. Пенза, создание команд ТП в г. Пенза и Саранск, развитие продаж в г. Саранск с нуля, развитие областных продаж в Пензенской области, вход в сети СПАР, Патэрсон и Караван.
- Апрель 2006 – ноябрь 2006
- 8 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Сибирский Берег-Центр", Пенза
Обязанности и достижения:
1. Руководство командой региональных супервайзеров. 2. Выставление индивидуальных планов, целей и задач. 3. Контроль за выполнением планов по продажам, дистрибьюции и мерчендайзингу. 4. Контроль и помощь при выполнении индивидуальных заданий. 5. Прогнозирование развития продаж. 6. Ведение переговоров с крупными и сетевыми клиентами. Принятие решений касающихся условий сотрудничества. 7. Анализ работы региональных супервайзеров. 8. Анализ конкурентной среды. 9. Создание положительного имиджа компании. 10. Ведение отчетности. 11. Логистика. 12. Разработка и проведение промо-акций, акций по стимулированию продаж. 13. Работа с дистрибьютером. 14. Составление бизнес плана по развитию торговой марки на выделенной территории. Достижения: Увеличение объема продаж, уменьшение переходящей дебиторской задолженности дистрибьютеров, уменьшение затрат на доставку, увеличение дистрибьюции на отведенной территории.
- Ноябрь 2004 – апрель 2006
- 1 год и 6 месяцев
Супервайзер
ЗАО ТД "Талина", Пенза
Обязанности и достижения:
1. Руководство командой торговых представителей. 2. Выставление индивидуальных планов, целей и задач. 3. Контроль за выполнением планов по продажам, дистрибьюции и мерчендайзингу. 4. Контроль и помощь при выполнении индивидуальных заданий торговыми представителями. 5. Прогнозирование развития продаж в Пензенском регионе. 6. Ведение переговоров с крупными и сетевыми клиентами. Принятие решений касающихся условий сотрудничества. 7. Анализ работы торговых представителей. 8. Анализ конкурентной среды. 9. Создание положительного имиджа компании. 10. Ведение отчетности. 11. Логистика. 12. Разработка и проведение промо-акций, акций по стимулированию продаж. 13. Работа с дистрибьютером. 14. Составление бизнес плана по развитию торговой марки в Пензенском регионе. Достижения: Увеличение объема продаж в четыре раза, составление маршрутов перемещения торговых представителей, уменьшение переходящей дебиторской задолженности, уменьшение затрат на доставку, увеличение клиентской базы.
- Ноябрь 2003 – октябрь 2004
- 1 год
Торговый представитель-супервайзер
ЗАО "Регион", Пенза
Обязанности и достижения:
1. Выполнение планов и задач поставленных руководством. 2. Поиск новых и работа со старыми клиентами. 3. Контроль ассортимента, дебиторской задолженности и мерчендайзинга у клиентов. 4. Ведение отчетности. Достижения: с01.11.03 по 01.03.04г. увеличение объема продаж через оптовые каналы более чем в 2,5 раза, увеличение клиентской базы в 3 раза. С 01.03.04г. переведен на должность:Супервайзер службы продаж. Функции: 1. Руководство командой торговых представителей. 2. Выставление индивидуальных планов, целей и задач. 3. Контроль за выполнением планов по продажам, дистрибьюции и мерчендайзингу. 4. Контроль и помощь при выполнении индивидуальных заданий торговыми представителями. 5. Ведение переговоров с крупными и сетевыми клиентами. Принятие решений касающихся условий сотрудничества. 6. Анализ работы торговых представителей. 7. Анализ конкурентной среды. 8. Создание положительного имиджа компании. 9. Ведение отчетности. Достижения: Увеличение объема продаж в два раза, составление маршрутов перемещения торговых представителей, уменьшение переходящей дебиторской задолженности в 1,5 раза.
- Январь 2003 – октябрь 2003
- 10 месяцев
Эксклюзивный торговый представитель
ООО ТД "Русские колбасы", Пенза
Обязанности и достижения:
Создание клиентской базы, ведение переговоров и заключение договоров, проведение рекламных акций, мерчендайзинг, администрирование. Достижения: лучшие показатели дистрибьюции и дебиторской задолженности, увеличение объема продаж с 0 до 15 т., увеличение клиентской базы с 0 до 125 торговых точек.