Региональный менеджер

Был больше месяца назад

110 000 ₽

41 год (родился 20 мая 1984), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Чертановская

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 6 месяцев

- Апрель 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 9 месяцев
Ведущий специалист
ГБУ «Автомобильные дороги», Москва
Обязанности и достижения:
Руководитель проекта (http://apexgp.ru/?page_id=388) Функции – отработка и внедрение единой технологии управления в сферу деятельности организаций Комплекса городского хозяйства Москвы (КГХ): а) мониторинг состояния объектов КГХ, в т.ч. диспетчеризации заданий с фиксацией выполненных работ мобильными устройствами; б) формирование возможности назначения межведомственных заявок между организациями КГХ; в) телеметрический мониторинг хода работ специализированной техники по содержанию объектов в режиме реального времени. Результат работы – отлажено взаимодействие организаций на производственном уровне, разработаны и частично внедрены регламенты, позволяющие назначать заявки между организациями Департаментов жилищно-коммунального хозяйства и благоустройства, топливно-энергетического хозяйства Москвы; ГИБДД САО и СВАО; Организаций, подведомственных Префектурам ЦАО и САО (в т.ч. ОДС, ряд управляющих компаний).
- Апрель 2013 – январь 2014
- 10 месяцев
Региональный менеджер
ООО «Винтаж» (продажи замочно-скобяных изделий собственной ТМ «Булат»)
Обязанности и достижения:
Функции – управление продажами на территории УФО: выполнение планов продаж; контроль за соблюдением условий договора дилерами, сбор ДЗ, поиск, введение и замена дилеров на территории. Увеличение представленности ТМ в регионе: организация и проведение акций и мотивационных программ, постановка задач и контроль их выполнения торговыми представителями. Планирование бюджета продвижения ТМ и артикульное планирование. Привлечение и развитие отношений с сетевыми клиентами (управление выделенным направлением "Ритейл"). Результат работы – создание отдельного направления сегмента «Ритейл» с привлечением 5-ти сетевых клиентов, ввод нового дилера; расширение ассортимента у действующих клиентов в среднем на 12% от количества артикулов в матрице.
- Апрель 2012 – апрель 2013
- 1 год и 1 месяц
Руководитель проектов
ООО "Ландмест" (Апек холдинг), Москва
Обязанности и достижения:
Функции – организация проектов под интересы заказчика; победа в тендерах: обеспечение спец цен, корректности документации и защита поставки. Результат работы – организация поставок МВД России, Роснефть-Информ и другие организации, в т.ч. по контрактам, защищённым соглашением о неразглашении (Non-disclosure agreement).
- Август 2009 – апрель 2012
- 2 года и 9 месяцев
Территориальный менеджер (региональные менеджеры в подчинении)
ОАО «Новокузнецкий хладокомбинат» (многопрофильный холдинг, в т.ч.производитель мороженого ТМ «Снежный городок») www.morojenoe.ru/main.html, Новокузнецк
Обязанности и достижения:
Функции – управление продажами на территории ДвФО: выполнение планов продаж, расширение дистрибуции, управление торговыми командами и деятельностью филиала (ротация кадров, выполнения плановых показателей). Работа с дистрибьюторами: контроль за соблюдением условий договора дистрибьюторами, сбор ДЗ, поиск, ввод и замена дистрибьюторов на территории. Развитие дистрибуции: организация и проведение акций и мотивационных программ, постановка задач и контроль их выполнения региональными менеджерами, разработка стратегии развития продаж. Работа с сетями: построение и развитие отношений с сетями; введение/замена дистрибьюторов по обслуживанию контрактов с сетевыми клиентами; оптимизации условий сотрудничества (ценовая политика, расширение ассортиментной матрицы, обеспечение лучшей представленности); контроль выполнение коммерческих условий при соблюдении приемлемого уровня маржинальности контракта. Планирование и выполнение Бюджета - управление инвестициями для целей увеличение продаж на территории или расширения дистрибуции. Результат работы – увеличение продаж на 53%, по сравнению с предыдущим периодом; старт продаж на территории Сахалинской области с вводом нового эффективного дистрибьютора, восстановление партнёрских отношений с дистрибьютором Камчатского края, старт работы с 7-ю региональными сетями.
- Ноябрь 2007 – июль 2009
- 1 год и 9 месяцев
Генеральный директор
ООО «АБ ОВО» (утилизация резинотехнических изделий (РТИ)), Новокузнецк
Обязанности и достижения:
Цель – организация эффективной работы предприятия, получение прибыли. Функции – создание проекта и его реализация; контроль и управления бизнес-процессами предприятия: организация ритмичности производства; реализации продукции; контроль за осуществлением договорных обязательств контрагентов; разработка и реализация проектов модернизации производства (ликвидация узких мест, подбор оптимального источника финансирования). Результат работы – запуск прибыльного производства и ликвидация убыточных видов деятельности, выход на самоокупаемость.
- Май 2007 – июль 2009
- 2 года и 3 месяца
Региональный представитель
ООО «Грейфер», Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Функции – Формирование клиентской базы; выполнение планов продаж; выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с клиентами. Контроль дебиторской задолженности, разработка кредитных схем реализации. Сбор информации о ключевых игроках рынка вторичных металлов; разработка комплекса мероприятий для охвата регионального рынка. Поиск поставщиков, получение скидок, объёмов либо других конкурентных условий поставок. Результат работы – запуск продаж на территориях Томской, Кемеровской обл., Алтайского края и республике Алтай, создание клиентской базы с установкой постоянных контактов с 80% потенциальных клиентов по вверенным территориям.
- Август 2006 – апрель 2007
- 9 месяцев
Логист
ООО «СК-Новокузнецк» (дистрибьютор пивоваренной компании “SUN Inbev”), Новокузнецк
Обязанности и достижения:
Функции – закуп товара; анализ кредиторской задолженности; координация информационного обмена с поставщиками; анализ остатков на складе (систематизация учёта запасов, ротация товара по срокам); претензионная работа. Результат работы – отсутствие просроченной продукции, оптимизацию товарного запаса на складе; соответствие виртуальных данных по консигнации - фактическим остаткам на складе.
- Май 2005 – август 2006
- 1 год и 4 месяца
Маркетолог
ООО «Компания Спортсмен», Новокузнецк
Обязанности и достижения:
Функции – Мониторинг цен, ассортимента и акций конкурентов. Анализ и рекомендации по ротации торговой матрицы; разработка маркетинговых акций.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Сибирский государственный индустриальный университет
Факультет: Экономический
Специальность: Экономика и управление на предприятии (в металлургии)

Обо мне

Дополнительные сведения:

ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ - женат, сын 2007 г.р.; - водительское удостоверение категории B; - загран.паспорт. ДРУГИЕ КАЧЕСТВА - аналитический склад ума; - нацеленность на результат; - ответственность; - высокая работоспособность; - коммуникабельность; - творческий подход в решении нестандартных задач; - готовность к работе в длительных командировках. Увлечения: горный туризм, музыка.  Постановка целей и способов их достижения;  определение четких конечных и промежуточных критериев, относительно которых можно измерить будущие достижения;  преобразование проблем в задачи;  оптимизация и регламентирование рабочих процессов;  Выстраивание работы с различными типами «контрагентов» через взаимодействие с представителями на различных уровнях (гос. учреждения, операторы региональных рынков, ритейлеры);  организация продаж, в т.ч.региональных (FMCG; B2B; B2G);  создание и управление командой.