Резюме № 8002712
Обновлено 18 июля 2019
Обновлено 18 июля 2019
Региональный менеджер
Был больше месяца назад57 лет (родился 25 января 1968), не состоит в браке, есть дети
Благовещенск (Амурская область)
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 12 лет и 7 месяцев
- Апрель 2012 – январь 2015
- 2 года и 10 месяцев
Территориальный менеджер / представитель компании на территории
ООО "Русский отдых" (г. Хабаровск). (http://www.rusrest.ru), Благовещенск (Амурская область)Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: 1. Управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж, формирование бюджета ресурсов на развитие продаж (стимулирование сбыта) и контроль их целевого использования; 2. Управление дистрибьюторской/филиальной сетью в регионе; 3. Поддержание и развитие клиентской базы в регионе; 4. Проведение переговоров, заключение договоров; 5. Анализ регионального рынка, конкурентной среды; 6. Планирование продаж на год, разбивка планов по брендам и по клиентам, корректировка планов (с учётом ГЭП по предыдущему кварталу (полугодию)) и контроль выполнения планов; 7. Проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании; 8. Контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью; 9. Представление и защита интересов компании в регионе. Достижения - увеличение V (продаж) в итоге за период работы - в 2,4 раза: Результат работы за ФГ (2011-2012 гг) по территории - индекс роста продаж (руб.) 1,63 к прошлому ФГ. Результат работы за ФГ (2012-2013 гг) по территории - индекс роста продаж (руб.) 1,47 к прошлому ФГ.- Сентябрь 2006 – март 2011
- 4 года и 7 месяцев
МОП доп. ассортимента, т.е. руководитель отдела торговых представителей. (В подчинении-7 человек)
ООО "Эй-Пи Трейд" (г. Хабаровск) (http://www.aptrade.ru/), Благовещенск (Амурская область)Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: 1. Планирование продаж на год по месяцам (по реализаторам, брендам и клиентам), их корректировка с учетом ГЭП по прошлому кварталу (полугодию). 2. Выполнение плана продаж и целевых показателей эффективности, организация и управление продажами в секции (формирование и корректировка маршрутов торгового персонала и мерчендайзеров). 3. Проектирование (запрос на утверждение у РМ и ДФ) на необходимость ввода дополнительной вакансии в отдел (реализатора или мерчендайзера), организация и контроль выполнения проекта. 4. Подбор персонала для отдела, написание планов адаптация вновь принятых сотрудников и контроль за его выполнением; обучение персонала как теоретическому материалу во время тренингов, так и практике непосредственно на маршруте. 5. Анализ продаж секции с выявлением причин падения или роста. 6. Формирование бюджета (запрос на утверждение у РМ) ресурсов на развитие продаж (стимулирование сбыта) и контроль его целевого использования. 7. Осуществление начисления заработной платы торгового персонала секции и предоставление на утверждение РМ (региональному менеджеру). 8. Организация и контроль режима рабочего дня торгового персонала. 9. Разработка и утверждение у РМ ежемесячного плана работы в формате SMART- задач и отчет о их выполнении. 10. Контроль за правильностью оформления торговым персоналом всей необходимой документации (договоры, акты сверок, доверенности, карточки клиентов). 11. Контроль за соблюдением лимита дебиторской задолженности и разработка плана по ее снижению. 12. Проведение мероприятий по повышению мотивации и эффективности работы, персонала отдела продаж. Моим достижением за этот период стало третье место (моего отдела) в компании среди 10-ти филиалов по выполнению основных показателей по итогам финансового года 09-10 гг (Результат - присвоение мне очередного грейда, т.е. статуса по классификации достижений внутри компании за период). Кроме того, в этот период я занял первое место в компании по итогам выполнения целевых показателей месяца (среди отделов ассортимента "В" в 10-ти филиалах компании). За период работы в компании фактический V (продаж) моей секции (филиал компании в г. Благовещенске) значительно вырос и, не однократно по итогам продаж за месяц, превосходил продажи аналогичной секции (филиал в г. Владивостоке) и был сравним (индекс 0,7- 0,8), по факту в рублях, с продажами этого ассортимента в филиале компании (г. Хабаровск).- Март 2005 – сентябрь 2006
- 1 год и 7 месяцев
Коммерческий агент
ООО "Эй-Пи Трейд" (http://www.aptrade.ru/), Благовещенск (Амурская область)Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: 1. Выполнение плана продаж и основных показателей эффективности. 2. Четкое построение маршрута по дням недели и по времени посещения. 3. Проведение презентаций клиентам с целью продажи разнообразных идей, повышающих показатели эффективности данного маршрута. 4. Ведение клиентской базы с еженедельным отчетом НОПу/менеджеру по продажам. 5. Поиск новых клиентов. 6. Выполнение процедуры визита. 7. Размещение товара и рекламных материалов на полках согласно рекомендациям поставщиков. Моим достижением за этот период стало увеличение средних продаж на закреплённом маршруте в 2 раза, кроме того был признан лучшим коммерческим агентом (по итогам одного месяца этого периода) в компании (среди 9-ти филиалов).- Июль 2001 – март 2005
- 3 года и 9 месяцев
Менеджер по продажам. В подчинении 3 человека
ООО "Амурские пищевые технологии", Благовещенск (Амурская область)Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: 1. Планирование продаж по товарам и клиентам. 2. Анализ продаж продукции предприятия и с выявлением причин падения или роста. 3. Поиск новых клиентов 4. Разработка и утверждение у директора организации мероприятий по увеличению продаж. 5. Контроль, за соблюдением лимита дебиторской задолженности 6. Участие в разработке и проведении: рекламной компании, дизайна упаковки, презентаций на конкурсах (выставках) и сертификации продукции. 7. Организация работы и контроль продаж в павильоне на "Амурской Ярмарке". Моим достижением за этот период стало: 1. Продвижение продукции предприятия на рынок Хабаровского края, Саха-Якутии, г. Ижевска. 2. Обеспечение и выполнение условий контракта по поставкам мёда в Японию. 3. Подготовка необходимой документации и выполнение условий для получения медалей во всероссийском конкурсе "100 лучших товаров" по продукции: горчица "Амурская купеческая", мёд "Цветочный" (натуральный). 4. Увеличение продаж в 2,5 раза за счёт организации рекламной кампании (ТВ, радио и пост-материалы в торговых точках) продукции фирмы и ввода в ассортимент предложения контрагентам натуральных ягодных соков (переговоры и заключение контракта с ООО "Красота" (г. Томск)). 5. Разработка (дизайн и работа с Центром Стандартизации и Метрологии) и внедрение новой упаковки, позволившей увеличить в 1,5 раза сроки хранения натурального продукта. Это позволило расширить рынок сбыта и увеличить продажи в 1,7 раза.
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2011
- Высшее образование
- Заочная
- 2002
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1989
Обо мне
Дополнительные сведения:
Компьютерные навыки и знания: Word, Excel, PowerPoint, 1С предприятие
Уровень владения компьютером: Уверенный пользователь
Наличие водительских прав: Категории B, C
Другие сведения:
Являясь руководителем отдела продаж (МОП) и позднее - территориальным менеджером компании-производителя (ТМ), работал с сетевыми клиентами Амурской области:
1) «Кэш&Кэрри»;
2) «Авоська» и «Fresh Market»;
3) «Кристалл» и «Экономка»;
4) «Копеечка»;
5) «Стик»;
6) «Прима»;
7) «Наш Универсам».
Целеустремлён, имею лидерские качества. Бросил курить (5 лет назад).
Занятия в свободное время: Спортивные игры: футбол, волейбол, хоккей, настольный теннис. Занятия в тренажерном зале.
Производил анализ и планирование продаж (годовой план секции разбивал и корректировал с учётом ГЭП прошлого периода (квартал, полугодие) - по брендам, по реализаторам и по клиентам).
Разрабатывал (подавал на утверждение) бюджеты на ресурсы для развития продаж (стимулирования сбыта).
Проводил переговоры и заключал соглашения (подписывал договоры) с крупными сетевыми клиентами Амурской области.
Разрабатывал, планировал (подавал на утверждение), организовывал и контролировал рекламную кампанию на товары организации (ООО "Амурские пищевые технологии").
Изучил сам (применял знания в работе) и проводил обучение своих подчинённых по базовым тренингам:
1. Основы продаж.
2. Процедура посещения.
3. Инструменты продаж.
4. Основы общения.
5. Информационное проникновение.
6. Свойства и выгоды
7. Презентация в формате PSF.
8. Преодоление возражений.
9. Финансы клиента.
10. Концептуальная продажа.
11. Совместное Бизнес Планирование.
12. Руководство по проведению промо-акций.
13. Эффективный ассортимент.
Иностранные языки
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 161 похожее резюме
Обновлено 7 июля
Последнее место работы (6 лет и 3 мес.)Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентамиСентябрь 2019 – работает сейчас
Дивизиональный менеджер / Территориальный менеджерз/п не указана
Обновлено 25 ноября 2004
Последнее место работы (4 мес.)супервайзерИюль 2004 – ноябрь 2004
Региональный представитель ,менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 17 июня 2004Последнее место работы (1 год)начальник отдела доставкиИюнь 2003 – июнь 2004
Обновлено 20 мая 2017
Последнее место работы (3 года)Региональный менеджер по продажамДекабрь 2009 – декабрь 2012
Региональный менеджер35 000 ₽
Обновлено 8 декабря 2015
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Региональный менеджерАвгуст 2012 – апрель 2014
Региональный менеджер по продажам100 000 ₽
Обновлено 17 марта 2015Последнее место работы (1 год и 9 мес.)Руководитель отдела продажФевраль 2012 – ноябрь 2013
Обновлено 28 февраля 2017Последнее место работы (8 мес.)Региональный представительИюль 2014 – март 2015
Обновлено 9 февраля 2016Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Региональный менеджер по развитию дистрибьюцииФевраль 2012 – октябрь 2013
Обновлено 28 января 2014
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Региональный менеджерСентябрь 2012 – декабрь 2013
Региональный менеджер50 000 ₽
Обновлено 19 января 2014
Последнее место работы (5 лет и 8 мес.)Продавец-консультантАпрель 2008 – декабрь 2013
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob