Дивизиональный менеджер / Территориальный менеджер

Был на этой неделе

По договорённости

34 года (родился 23 июля 1991), cостоит в браке, детей нет

Благовещенск (Амурская область), готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Продажи через дистрибьюторов
Ведение переговоров
Проведение переговоров
Навыки переговоров
Планирование
Развитие ключевых клиентов
Планирование продаж
Переговоры с ЛПР
Активные продажи
Навыки продаж
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 6 месяцев

- Сентябрь 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 3 месяца
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Хенкель Рус" , после 2023г- ООО Лаб Индастриз, Москва
http://www.henkel.com
Товары народного потребления (непищевые) Бытовая химия (оптовые продажи) Бытовая химия (производство)
Обязанности и достижения:
- Опыт управления командой 12 человек - Проведение годовых переговоров с сетями на уровне ключевых лиц; - Планирование работы с клиентами канала сети создание плана работы на год и помесячно по клиенту, включая маркетинговые и трейд-маркетинговые мероприятия и другие активности - Обеспечение достижения и контроль выполнения клиентом плановых показателей и согласованных торговых условий - Контроль OOS, а также разработка Плана действий для устранения OOS в магазинах клиентов канала сети - Анализ рыночных данных: поиск рыночных возможностей с помощью внешних данных, например, Nielsen, GFK и т. д - Подготовка к квартальным (периодичным) обзорам итогов работы клиента - Участие в создании и проведении маркетинговых программ и индивидуальных рекламных акций для клиента - Постановка целей, задач и контроль исполнения, плотная работа с полевой командой (промоутеры), проведение совместных аудитов - Подготовка аналитической информации, отчетности, работа с документооборотом - Оптимизация ассортиментной матрицы и листинг новинок; - Проведение мониторинга полок, анализ цен и наценок как на продукцию конкурентов, так и на поставляемую нами - Заведение скидок в систему, планирование бюджетов и ведение фондов, контроль уровня TS; - Тесное сотрудничество с дистрибьютором. 1 место в ТОП-3 лучших менеджеров Henkel (2021-2023 г)
- Ноябрь 2017 – июль 2019
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Procter &Gamble, Благовещенск (Амурская область)
http://www.joinpg.ru
Товары народного потребления (непищевые) Бытовая химия (оптовые продажи) Бытовая химия (производство)
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - Обеспечение достижения цели по объему продаж; - Разработка ассортимента, ценообразования, размещение на полке и мерчендайзинга; - Разработка и запуск акций, новинок и инициатив для продвижения торговых марок P&G; - Планирование маркетингового бюджета; - Ведение переговоров с Заказчиком; - Совместное бизнес-планирование с Заказчиком: реклама, промо-планы, ассортимент, размещение на полке, ценообразование, мерчендайзинг; - Заведение скидок в систему и ведение фондов; - Тесное сотрудничество с дистрибьютором; - Своевременная отчетность о проделанной работе, анализ и разработка планов действий по развитию бизнеса; - Управление командой 7 человек.
- Февраль 2017 – август 2017
- 7 месяцев
Специалист по обеспечению сбыта на территории (TE)
Phillip Morris International, Благовещенск (Амурская область)
http://www.pmi.com/ru_ru/Pages/homepage.aspx
Товары народного потребления (непищевые) Табак (продвижение, оптовая торговля) Табак (производство)
Обязанности и достижения:
- Планирование деятельности на вверенной территории и распределение выделенного бюджета; - Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми бизнес партнерами (торговые агенты дистрибьютора, оптовые клиенты, владельцы и персонал торговых точек, поставщики услуг); - Ведение переговоров с бизнес партнерами о заключении соглашений о сотрудничестве, об установке торгового оборудования и о проведении информационных мероприятий по продукции компании в торговых точках; - Согласование ассортиментной матрицы; - Проведение национальных и локальных торговых программ в торговых точках на территории; - Взаимодействие с агентами компаний доставок (дистрибьютора) с целью увеличения продаж.
- Апрель 2015 – декабрь 2016
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер по внешнеэкономической деятельности
ООО Амур Агро Холдинг (Агрохолдинг Вегалон), Благовещенск (Амурская область)
С/х продукция
Обязанности и достижения:
– Управление командой 6 чел; – Ведение переговоров и заключение договоров на любом уровне; – Ведение проектов (просчет, запуск, контроль на всех этапах производства, сдача продукции); – Поиск китайских поставщиков оборудования и сельхозтехники. Взаимодействие напрямую с заводами. Просчёт логистики и доставка до Благовещенска; –Взаимодействие с брокерами/транспортными компаниями по оптимальным условиям доставки; –Организация экспортных поставок с/х продукции на рынок Китая; – Проверка спецификаций, технической, транспортной и сопроводительной документации; –Подготовка пакета документов для таможенного оформления грузов; –Профессиональный технический перевод (китайско-русский, русско-китайский, англо-русский, русско-английский)
- Сентябрь 2014 – февраль 2015
- 6 месяцев
Менеджер по продажам со знанием китайского языка
ООО Спецтехника Китая, Благовещенск (Амурская область)
Обязанности и достижения:
Обеспечение выполнения плана продаж, расширение клиентской базы, составление коммерческих предложений. Ведение переговоров и заключение договоров на любом уровне. Составление и презентация бизнес-планов.
- Февраль 2010 – сентябрь 2011
- 1 год и 8 месяцев
Программист
Амурская областная специальная библиотека для незрячих и слабовидящих, Благовещенск (Амурская область)
Обязанности и достижения:
Обеспечение работы специализированного оборудования и сети. Обучение незрячих работе на компьютере. Создание проектов в области культуры.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2014
Филиал Московской академии предпринимательства при Правительстве Москвы
Факультет: Юридический факультет
Специальность: Юриспруденция
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2013
Дальневосточный государственный аграрный университет
Факультет: Финансово-экономический
Специальность: Менеджмент Организации (с отличием)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Мастер спорта по жиму лёжа. Чемпион кубка Азии, Чемпион ДВ по жиму лёжа. Интересы: Медицина и фармакология. Широкие познания в медицине и фармакологии. Классический бокс. Наличие международных сертификатов: Наличие международного сертификата HSK 5 (сертификат на уровень знания китайского языка); Наличие международного сертификата HSKK (сертификат на уровень разговорного владения китайского языка).