Резюме № 7446546
Обновлено 19 июня 2017
Обновлено 19 июня 2017
Региональный менеджер, территориальный управляющий
Был больше месяца назад42 года (родился 24 июля 1983), cостоит в браке, есть дети
Воронеж, готов к переезду: Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год
- Декабрь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 1 месяц
Key Account Manager-Market Access
Крупная Фармацевтическая Компания, ВоронежОбязанности и достижения:
Департамент продвижения и продаж медицинских изделий и фармацевтических препаратов. Коммерческий отдел. Зона ответственности: ЦФО - Руководство командой (8 человек) - Координация работы команды - Коучинг (на рабочем меcте и стратегический), двойные визиты. - Контроль проведения региональных мероприятий. - Организация работы с внешними клиентами (Опинион-Лидеры, Дистрибьюторы, Лидеры мнений, Администраторы); - Оценка профессиональных знаний и навыков сотрудников. - Взаимодействие с региональными органами здравоохранения, администрациями ЛПУ, дистрибьюторами; - подготовка необходимой информации с целью продвижения препаратов компании на рынок; - Активное координационное взаимодействие с сотрудниками компании в целях реализации принятой стратегии обеспечения доступа препаратов компании на рынок; - Сбор и анализ информации по потребностям региона в препаратах в зоне ответственности; - Мониторинг состояния фармацевтического рынка; - Разработка документации по включению препаратов в целевые программы в регионе; - Организация и контроль проведения аукционов и тендеров бюджетных закупок в профильных ЛПУ; - Формирование спроса на эксклюзивные продукты Компании; - Управление поступлением денежных средств; - Поддержание системы планирования и отчетности в соответствии с установленными компанией стандартами; - Стратегическое планирование и распределение плана продаж и бюджета в регионе.- Апрель 2016 – декабрь 2016
- 9 месяцев
Территориальный менеджер сети аптек
Сеть Аптек, ВоронежОбязанности и достижения:
Территория ответственности - Центральное Черноземье. Функциональные обязанности: - Распределение плана продаж по сотрудникам на вверенной территории; - анализ конкурентной среды, SWOT-анализ; - проведение деловых переговоров и встреч; - разработка стратегии маркетинга; - разработка и внедрение форм отчетности; - руководство коллективом более 20 человек; - открытие новых аптек; - взаимодействие с контролирующими органами (Налоговая, Роспотребнадзор, РосЗдравнадзор, Служба по тарифам, Департамент Здравоохранения и тд) - Проведение двойных визитов с медицинскими представителями: коучинг, мотивация и обучение, как МП, так и персонала аптек; - Участие в аукционах; - Поиск потенциальных клиентов, ведение коммерческих переговоров, мотивация клиентов на сотрудничество с компанией; - Ежемесячная отчетность, планирование и анализ вверенной территории; - Контроль ведения клиентской базы подчиненными, аудиторские визиты. - Контроль выполнения подчиненными планов согласно стратегии компании; - Организация конференций, конгрессов, симпозиумов с представителями здравоохранения, врачами, фармацевтами и лидерами мнений в области медицины и фармацевтики; - Интервьюирование кандидатов на должность МП, зав. аптекой, провизора/фармацевта, участие в сессиях оценки кандидатов (Assessment)- Август 2015 – апрель 2016
- 9 месяцев
Региональный менеджер
Оригинальная фарм компанияОбязанности и достижения:
Департамент Бюджетных Продаж: Зона ответственности - Центральное Федеральный Округ Направления: онкология, гепатит, сторонняя продукция - Руководство командой (10 человек) - Стратегическое планирование и распределение плана продаж и бюджета в регионе, обеспечение выполнения и перевыполнения плана продаж; - Координация работы команды - Коучинг (на рабочем меcте и стратегический), двойные визиты. - Контроль проведения региональных мероприятий. - Организация работы с внешними клиентами (Опинион-Лидеры, Дистрибьюторы, Лидеры мнений, Администраторы); - Оценка профессиональных знаний и навыков сотрудников. - Увеличение объема продаж и роста прибыльности компании на территории ответственности; - Взаимодействие с ЛПУ, главными специалистами, органами здравоохранения региона по бюджетным и госпитальным поставкам, ключевыми лидерами мнений, финансовыми органами, региональными дистрибьюторами; - Разработка документации по включению препаратов в целевые программы в регионе; - Подготовка аукционной документации; - Организация и контроль проведения аукционов и тендеров бюджетных закупок в профильных ЛПУ, согласование цены для участия в торгах; - Формирование спроса на эксклюзивные продукты Компании; - Обеспечение четкой работы товаропроводящих этапов на вверенной территории для лекарственных препаратов. - Управление поступлением денежных средств. - Поддержание системы планирования и отчетности в соответствии с установленными компанией стандартами Достижения: - Создание эффективной и результативной команды - Выполнение поставленных задач и планов; - Победа в номинации "лучшая команда 2015"- Май 2011 – август 2015
- 4 года и 4 месяца
КАМ по работе с ключевыми клиентами
Оригинальная фарм компания, ВоронежОбязанности и достижения:
Хирургический отдел. Зона ответственности - Центральное Черноземье (Воронеж, Белгород, Липецк, Тамбов, Курск, Старый Оскол, Губкин). - Продажа мед оборудования и расходных материалов; - Работа с государственными и частными клиниками; - Участие и личный контроль за тендерами и аукционами; - Контроль за поставками оборудования, финансовой дисциплины и логистикой; - Руководитель проекта practice performance (10 чел) - Стратегическое планирование и распределение плана продаж и бюджета в регионе, обеспечение выполнения и перевыполнения плана продаж; - Координация работы команды - Коучинг (на рабочем меcте и стратегический), двойные визиты. - Контроль проведения региональных мероприятий. - Организация работы с внешними клиентами (Опинион-Лидеры, Дистрибьюторы, Лидеры мнений, Администраторы); - Оценка профессиональных знаний и навыков сотрудников. - Работа в операционной; Достижения: - Создание долгосрочных, партнерских отношений - Создание эффективной и результативной команды - Ежегодное выполнение поставленных задач; - разработал тренинг-тест для сотрудников компании, содержащий вопросы для проверки знаний о продуктах компании.- Май 2009 – май 2011
- 2 года и 1 месяц
Медицинский представитель по центральному черноземью
Оригинальная фарм компания, ВоронежОбязанности и достижения:
Аптечно - госпитальное направление по Центральному Черноземью (Воронеж, Белгород, Курск, Тамбов, Липецк). - Исполнение обязанностей регионального менеджера (коучинг, оценка двойных визитов, ведение установленной отчетности); - Координация работы команды - планирование и организация маркетинговых мероприятий; - Организация работы с внешними клиентами (Опинион-Лидеры, Дистрибьюторы, Лидеры мнений, Администраторы); - работа по закупкам с провизорами и фармацевтами, главными врачами ЛПУ Воронежа, Белгорода, Липецка, Тамбова, Курска, дистрибьюторами, врачами стационаров и поликлиник; лицами, ответственными за закупки; - продажа препаратов госпитального ряда; - разработка оригинальных презентаций; - контроль проведения региональных мероприятий; - самостоятельное проведение интерактивных тренингов для врачей, фармацевтов и сотрудников компании Достижения: - Создание долгосрочных, партнерских отношений - Создание эффективной и результативной команды - Победил в конкурсе «Спец Проект 2010»; - Ежегодно выполнял поставленный мне план по промоционным препаратам; - Добился включения препаратов в заявку многих ЛПУ по Центральному Черноземью; - Привлек активных лекторов (профессоры, к.м.н.).- Январь 2007 – май 2009
- 2 года и 5 месяцев
Научный сотрудник по региону
фарм компания, ВоронежОбязанности и достижения:
Уро-Гинекологический бизнес юнит. Зона ответственности - Воронеж и Воронежская область. - Исполнение обязанностей руководителя группы (коучинг, оценка двойных визитов, ведение установленной отчетности); - Координация работы команды - планирование и организация маркетинговых мероприятий; - Организация работы с внешними клиентами (Опинион-Лидеры, Дистрибьюторы, Лидеры мнений, Администраторы); - Организация закупок с провизорами и фармацевтами, главными врачами ЛПУ Воронежа и Воронежской области, дистрибьюторами, врачами стационаров и поликлиник; лицами, ответственными за закупки; - госпитальные продажи; - контроль аптечной базы, базы врачей ЛПУ Воронежа и Воронежской области; - проведение презентаций; - привлечение активных лекторов (профессоры, к.м.н.); - контроль проведения региональных мероприятий; - работа с Главным аптечным Управлением г. Воронежа. Достижения: - разработал новый вид презентации c помощью которой можно выявить активных докторов; - добился ежемесячного включения препаратов в заявку многих стационаров города и области; - выполнял ежегодный план по многим промоционным препаратам; - с начала 2008 г я начал заниматься продвижением нового дорогостоящего препарата для лечения рака предстательной железы. Ежегодно выполнял поставленный мне план по данному продукты.- Январь 2005 – январь 2007
- 2 года и 1 месяц
Заведующий Аптекой
Сеть аптек, ВоронежОбязанности и достижения:
Заведующий сетью аптек "Союз Фарма" - сформировал работоспособный коллектив - непосредственно участвовал в открытии новых аптек (поиск помещения, набор персонала, собеседование, закупки, бухгалтерия и тд) - работал с дистрибьюторами - проводил тренинги продаж для первостольников
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Факультет: ФармацевтическийСпециальность: Провизор
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Личные качества: Порядочен, Стрессоустойчив, Активен, Нацелен на результат, Легко Обучаем, Целеустремлен
- Построение эффективной и результативной команды.
- Эффективное Планирование и управление территорией.
- Навыки набора и оценки персонала
- Умею эффективно работать в условиях неопределенности и постоянных изменений. Способен выстраивать и лидировать новые процессы. Способен к быстрому и качественному анализу числовой и вербальной информации, выделению логических связей и структурированию проблемной ситуации (аналитика).
- Умею принимать решения в срок на основе анализа и предыдущего опыта, даже в условиях давления и недостатка информации.
- Богатый практический опыт в области продаж фармацевтических препаратов и мед. оборудования
- Отличные презентационные и коммуникативные навыки;
- Навыки предпринимательской деятельности,
- Знание рыночных механизмов и других вопросов лекарственного обеспечения на вверенной территории и в России;
- Прекрасные способности работать в команде и соблюдать процессы, принятые в компании.
- Умение расставлять приоритеты, настойчивость в достижении поставленной цели.
- Личные качества: Порядочен, Стрессоустойчив, Активен, Нацелен на результат, Легко Обучаем, Целеустремлен, Исполнителен, Пунктуален.
Иностранные языки
- Английский язык — технический
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 814 похожих резюме
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (12 лет и 12 мес.)Территориальный менеджерЯнварь 2013 – работает сейчас
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (12 лет и 8 мес.)Территориальный менеджерЯнварь 2013 – сентябрь 2025
Обновлено в 8:13Последнее место работы (7 мес.)Руководитель регионального отдела продажМарт 2025 – октябрь 2025
Региональный менеджер115 000 ₽
Обновлено 22 декабря
Региональный менеджерз/п не указана
Обновлено 9 ноябряПоследнее место работы (7 лет и 4 мес.)Региональный представительФевраль 2018 – июнь 2025
Обновлено 19 декабря
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Региональный менеджерСентябрь 2018 – октябрь 2020
Региональный торговый представитель / Менеджерз/п не указана
Обновлено 17 декабря
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)Руководитель направления продажМай 2018 – работает сейчас
Региональный менеджер80 000 ₽
Обновлено 31 октября
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Директор филиалаСентябрь 2024 – октябрь 2025
Региональный менеджер150 000 ₽
Обновлено 24 ноября
Последнее место работы (4 года и 8 мес.)Региональный менеджерАпрель 2021 – работает сейчас
Менеджер региональных продаж150 000 ₽
Обновлено 11 ноябряПоследнее место работы (5 лет и 4 мес.)ДиректорАпрель 2008 – август 2013
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob