Региональный менеджер, территориальный менеджер, начальник отдела продаж

Была больше месяца назад

50 000 ₽

44 года (родилась 28 июля 1981), cостоит в браке, есть дети

Улан-Удэ, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 5 месяцев

- Июнь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 7 месяцев
Специалист по продаже недвижимости
ООО "Столица", Улан-Удэ
Покупка и продажа частной и коммерческой недвижимости
Обязанности и достижения:
В первый месяц самостоятельной работы успешно провела сделку по купле-продаже объекта недвижимости с ценой выше рыночной со значительной суммой комиссионных. За все время работы не было ни одного недовольного клиента, все договорные обязательства перед клиентами выполняются на 100 %, неоднократно становилась лучшим специалистом по продажам недвижимости в компании. В среднем, мною проводится 3-4 сделки по купле-продаже объектов ежемесячно, есть постоянная база клиентов, на сегодняшний день большое количество клиентов обращаются по рекомендациям покупателей или продавцов.
- Февраль 2010 – июль 2012
- 2 года и 6 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Компания "Элит", Улан-Удэ
Обязанности и достижения:
Руководство коллективом свыше 20 человек. Организация работы отдела продаж, отдела логистики, бухгалтерии и склада. Постановка задач руководителям подразделений, супервайзерам, торговым представителям и мерчендайзерам, контроль исполнения поставленных задач. Набор и обучение персонала, разработка систем мотивации для сотрудников отделов, контроль дебиторской и кредиторской задолженности. Ведение переговоров с ведущими продовольственными компаниями г. Улан-Удэ, разработка коммерческих предложений для потенциальных компаний – покупателей, презентация предложений и заключение договоров на поставку продукции. Поиск и заключение договоров с поставщиками кондитерских изделий и продуктов питания, как с производителями, так и с дистрибьютерами, на рынке республики Бурятии и России. Анализ рынка конкурентов, проведение маркетинговых исследований. Разработка промоакций, дизайна упаковки и этикеток для продукции собственного производства. Регулирование системы ценообразования в компании. За время работы в компании мною были достигнуты следующие результаты. 1. Объем продаж собственной продукции увеличен на 65%, в среднем с 80 тонн до 132 тонн - предел мощности производства. Объем продаж продукции сторонних поставщиков – на 200%, в среднем с 1500000 рублей до 3000000 рублей ежемесячно. 2. Просроченная дебиторская задолженность (ПДЗ) не превышает допустимого компанией предела в 10%. На момент моего прихода в компанию ПДЗ составляла около 37%. 3. Активная клиентская база увеличена на 32%, и на сегодняшний день составляет около 600 торговых точек. 4. Расширен круг поставщиков сторонней продукции с 6 до 11. 5. В среднем в 3 раза увеличился ассортиментный перечень продукции сторонних производителей. 6. Сформирована единая система ценообразования и скидок. 7. Ежемесячный товарооборот компании увеличился в среднем на 61%.
- Октябрь 2007 – июнь 2009
- 1 год и 9 месяцев
Супервайзер по продажам в точках немедленного потребления
ОАО "Сан Ин Бев", Улан-Удэ
Обязанности и достижения:
Руководство коллективом торговых представителей и техников по работе с холодильным и разливным оборудованием (6 человек), организация работы торговых представителей и техников, постановка задач, контроль исполнения плана продаж, ежедневное проведение совещаний внутри отдела о проделанной работе за день, коучинг на рабочем месте и в полях, обучение новых сотрудников, а также разработка системы мотивации, разработка и реализация плана мероприятий, направленных на выполнение поставленных компанией задач и увеличение объема продаж, ведение установленной отчетности и предоставление результатов руководству. Выполнение личного плана продаж, контроль дебиторской задолженности, ведение переговоров, в том числе на уровне первых лиц, расчет рентабельности проектов - листингов, составление коммерческих предложений и их последующая презентация клиентам, заключение сделки и полное сопровождение процесса продажи. Анализ рынка конкурентов, проведение маркетинговых исследований. За время работы в компании мною был заключен ряд крупных и стратегически важных контрактов для компании, который позволил увеличить объем продаж компании на 26%. Доля компании на рынке города возросла с 40% до 65%. На сегодняшний день уровень квалификации технического персонала компании по работе с оборудованием для розлива пива из кег считается одним из лучших в городе. Являюсь победительницей многочисленных номинаций («лучший менеджер по продажам», «менеджер профессионал высокого класса»).
- Август 2005 – август 2007
- 2 года и 1 месяц
Начальник эксклюзивной команды
ОАО ЭКЗ "Лебедянский", Улан-Удэ
Обязанности и достижения:
Руководство коллективом торговых представителей (6 человек), выполнение поставленных перед командой планов по брендам, обеспечение стандартов выкладки и наличия всего ассортимента завода в закрепленных за командой торговых точках. Определение плановых целей для каждого торгового представителя, контроль плановых показателей и постоянный поиск путей повышения этих показателей, проведение регулярных совещаний по обзору основных показателей. Оптимизация маршрутов торговых представителей, частоты посещений, проведение регулярных встреч с ключевыми клиентами, проведение аудита торговых точек, проведение полевых сопровождений торговых представителей с целью их обучения. Проведение регулярного сенсуса торговых точек, проведение презентации новых продуктов завода, проведение аудиторных тренингов, разработка, организация и проведение промоакции, осуществление сбора информации о конкурентах, контроль правильности и достоверности отчетов торговых представителей, разработка мотивационных программ для торговых представителей, осуществление приема и увольнения сотрудников, увеличение объемов продаж завода, контроль дебиторской задолженности клиентов. За время работы неоднократно поощрялась за высокие показатели в увеличении объема продаж и активной клиентской базы, есть успешный опыт управления персоналом и опыт ведения деловых переговоров на уровне первых лиц компании. На данный момент мною составлена единая база данных всех розничных, сетевых торговых точек и предприятий общественного питания г. Улан-Удэ, а также близлежайших районов республики Бурятия (максимальная удаленность от г. Улан-Удэ 500 км) На момент начала моей работы в компании торговыми представителями обслуживалось около 290 розничных торговых точек, продажи в данные точки составляли в среднем 90 тонн в месяц. За период работы в компании командой было заключено около 500 договоров с розничными торговыми точками, продажи в них составляли в среднем 200 тонн в месяц. Представленность продукции завода по городу в розничных торговых точках возросла в среднем с 9 до 22 позиций. Доля полочного пространства розничных торговых точек, занимаемого продукцией завода, увеличилась в среднем с 40% до 60%.
- Март 2004 – август 2005
- 1 год и 6 месяцев
Региональный торговый представитель
ЗАО "Очаково", Улан-Удэ
Обязанности и достижения:
Регулярное посещение клиентов, мерчендайзинг, инкассация наличных денег, контроль дебиторской задолженности, контроль наличия ассортимента в торговых точках, расширение ассортимента, увеличение активной клиентской базы, оптимизация маршрута, ежедневное заполнение отчетности о проделанной работе, мониторинг торговых точек, сбор информации о конкурентах, увеличение объемов продаж. За время работы в компании неоднократно поощрялась за лучшие результаты работы, как самим дистрибьютером, так и компанией.
- Февраль 2003 – февраль 2004
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель
ИП Попов А.А., Улан-Удэ
Обязанности и достижения:
Регулярное посещение клиентов, инкассация наличных денег, контроль дебиторской задолженности, контроль наличия ассортимента в торговых точках, расширение ассортимента, увеличение активной клиентской базы, оптимизация маршрута, ежедневное заполнение отчетности о проделанной работе, мониторинг торговых точек, сбор информации о конкурентах, увеличение объемов продаж. Во время работы в компании считалась лучшим торговым представителем, ежемесячно перевыполняла поставленные задачи.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Восточно-Сибирский Государственный университет технологий и управления
Факультет: Экономический
Специальность: Финансовый менеджер
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Восточно-Сибирский Государственный университет технологий и управления
Факультет: Военная кафедра
Специальность: Начальник вещевой службы, лейтенант в запасе

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельная, ответственная, целеустремленная, трудолюбивая. Владею дипломатическими навыками и высоким потенциалом, быстро обучаюсь. Профессионально азартна, самоконтролируема, пунктуальна, настойчива, стрессоустойчива. Обладаю высокими лидерскими и организаторскими способностями, исполнительна, умею отстаивать свою точку зрения, следовать корпоративным стандартам, обладаю твердым мужским характером. Люблю рыбалку, активный отдых, фанат хороших и недешевых авто. Навыки эффективной постановки задач, эффективных продаж, эффективного мерчендайзинга, интервьюирования при найме на работу, эффективного коучинга, полевого сопровождения, эффективной обратной связи, эффективной коммуникации и эффективных переговоров.