Региональный менеджер, региональный директор, коммерческий директор, директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

51 год (родился 19 августа 1974), cостоит в браке, есть дети

Екатеринбург, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года

- Июль 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 6 месяцев
Региональный менеджер по продажам, RSM
ООО Концерн "Калина", Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Ведение бизнеса компании на обслуживаемой территории -11 регионов Черноземье, ЦФО (гг. Воронеж, Белгород, Курск, Липецк, Тамбов, Орёл, Брянск, Смоленск, Калуга, Тула, Рязань). Полная ответственность за все бизнес-процессы компании. Функции:планирование, проведение переговоров и контроль работы дистрибуторского звена. Планирование и контроль работы Региональных супервайзеров в своей региональной группе. Организация сбыта продукции предприятия и увеличения объемов продаж в регионе ежегодно от 15 % и выше (Sell in, Sell Out) у дистрибуторов и группе компаний ключевой сетевой розницы. Дистрибуция на территории:83%-количественная,56 % - качественная, Топ ассортимент- 55 %. Управление бюджетами компании на вверенной мне территории, регулярное ежеквартальное и годовое выполнение данного показателя и планов продаж. Контроль за проведением на ежемесячной основе национальных и локальных промо-мероприятий. Применение нестандартных решений при выполнении планов продаж. Предоставление отчётности своему руководству на ежедневной основе о работе своей региональной группы.
- Июль 2008 – июнь 2011
- 3 года
Региональный супервайзер
ОАО Концерн Калина, Брянск
Обязанности и достижения:
Переведён на повышение с должности Регионального супервайзера, в которой выполнял следующие функции до 01.07.2011: Контроль работы дистрибуторов – остатки, ценовая политика, наличие полного ассортимента, своевременность закупок, и оплаты, использования оборудования компании. Организация и контроль работы торговых представителей дилера (постановка целей, совместное посещение торговых точек, обучение, аудит, обеспечение POSM, поддержка и координация действий в рамках промо акций). Регулярное выполнение планов продаж (Sell In, Sell Out). Ежегодный прирост объёмов продаж у дистрибуторов от 10% и выше. Работа с ключевыми клиентами – сети, крупные супермаркеты, торговые дома – контроль остатков, ассортимента, ценовой политики компании. Ежегодный прирост объёмов продаж у ключевых клиентов 15% и выше. Прогрессивный рост дистрибуции. Составление отчетности.
- Октябрь 2006 – июль 2008
- 1 год и 10 месяцев
Региональный специалист по развитию продаж (Regional Developer)
ЗАО «Пивоварня Москва-Эфес», Брянск
Обязанности и достижения:
Организация и контроль работы торговых представителей дистрибутора (постановка целей, совместное посещение торговых точек, обучение, аудит, обеспечение POSM, поддержка и координация действий в рамках национальных промо акций). Контроль работы дистрибутора – остатки, ценовая политика, наличие полного ассортимента, своевременность закупок, и оплаты, использования холодильного оборудования компании. Контроль работы дистрибутора по разливному пиву – остатки, ценовая политика, ассортимент, своевременность закупок, оплаты, использования разливного оборудования компании. Работа с ключевыми клиентами – сети, крупные супермаркеты, торговые дома – контроль остатков, ассортимента, ценовой политики Пивоварни. Сбор данных о перемещении и установке холодильного и разливного оборудования, о деятельности конкурентов в розничной и оптовой сети городов региона, о дистрибуции в оптовых торговых домах и прочих категориях торговых точек. Составление ежемесячно отчетности: Market Report, Price Monitoring, Draught Report, KPI, Forecast, отчетность по обучению сотрудников и прочие отчеты. Ежемесячное выполнение планов по продажам, рост дистрибуции.
- Апрель 2006 – октябрь 2006
- 7 месяцев
Руководитель группы торговых представителей
ОАО Пивоваренная компания Балтика, Брянск
Обязанности и достижения:
Планирование и организация работы торговых представителей, выполнение плана по объему продаж, достижение целей по покрытию территории, по представленности продукции, по стандартам выкладки в торговых точках, контроль платежей дистрибьюторов и дебиторской задолженности, проведение полевых обучений, аудитов и сопровождений подчиненных, организация промо – мероприятий, контроль за формированием отчетности и занесением данных в информационные системы, администрирование. Ежемесячное выполнение планов по продажам, рост дистрибуции.
- Январь 2003 – апрель 2006
- 3 года и 4 месяца
Торговый представитель (sales representativ)
ООО GAIIAHER Liggett Ducat, Брянск
Обязанности и достижения:
Продажа табачной продукции компании GAIIAHER Liggett Ducat сетевым клиентам и в розничные торговые точки таких брендов, как сигареты Sobranie, Sovereign, Gold Bond, Мемфис, LD, Дукат, Тройка, Новость, Saint George, Три Короля, представление других интересов Компании на своей территории. Развитие дистрибуции готовой продукции Компании на обслуживаемой территории, мерчандайзинг (наличие, видимость, ассортимент, размещение торгового оборудования и размещение рекламных материалов). Расширение розничной, оптовой клиентской базы. Увеличение объема продаж сигарет, ежемесячное выполнение плана. Сбор статистической информации о состоянии табачного рынка. Проведение промо -акций по сигаретам в торговых точках. Оказание помощи в проведении промоушенов сотрудникам отдела маркетинга на своей территории. Опыт руководства, наставничество, обучение навыкам продаж персонала торговых представителей главного дистрибьютора – табачной компании “ООО Опт Мегаторг. Установление, развитие и поддержка постоянно хороших деловых отношений со своими клиентами и коллегами по работе.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2003
Брянский филиал Академии права и управления
Факультет: Юридический
Специальность: Юрист- правовед по гражданскому судопроизводству

Обо мне

Дополнительные сведения:

Знания и навыки в области продаж, умение работать с дистрибуторами, супервайзерами, командами торговых представителей и ключевыми клиентами, опыт управления большим регионом, опыт удаленного управления сотрудниками, опыт руководства коллективом от 50 человек, коммуникабельность, ответственность, нацеленность на результат, организованность, обучаемость, мобильность, разработка и чтение тренингов. Опыт работы в FMCG - более 14 лет. Активный образ жизни. Увлечения-горные лыжи, бодибилдинг, плавание. Имеется личный автомобиль. Компьютерные навыки: Internet, Word, EXCEL, Power Point, SAP и др.