Региональный менеджер, специалист по продажам, менеджер проектов

Был больше месяца назад

По договорённости

43 года (родился 21 октября 1982), не состоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 10 месяцев

- Январь 2016 – работает сейчас
- 10 лет
Менеджер проектов по горному оборудованию
ООО «Комацу СНГ», Москва
http://komatsu.ru
Второй в мире производитель горного оборудования
Обязанности и достижения:
Контроль, координация и развитие дистрибьюторов Komatsu. - Разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности работы дистрибьюторов. - Тесное взаимодействие с существующими и потенциальными клиентами и партнерами. Оценка и реализация новых проектов. - Мониторинг состояния и перспектив развития рынка и отдельных клиентов - Работа по подготовке предложений и обработке заказов - Взаимодействие с командами отдела запасных частей и послепродажного обслуживания. - Взаимодействие со службами развития и усовершенствования продукции на заводах производителях. - Прямая поддержка конечных клиентов и дилеров по техническим, коммерческим и иным вопросам. - Сбор информации и подготовка прогноза продаж. - Мониторинг удовлетворенности клиентов продуктами компании. - Мониторинг активности конкурентов
- Январь 2015 – работает сейчас
- 11 лет
Менеджер проектов по горно-добывающему оборудованию
ООО "МТУ РУС", дочернее подразделение MTU FN (Rolls Royce Power Systems), Новокузнецк
https://mturussia.ru
Дизельные двигатели для горнодобывающей техники.
Обязанности и достижения:
Тесное взаимодействие с существующими и потенциальными клиентами и партнерами. Оценка и реализация новых проектов. - Работа по подготовке предложений и обработке заказов в программах IPAS, SAP а также в корпоративных системах на Business portal. - Совместная работа с MTU Friedrichshafen GmbH по разработке и подготовке новых проектов. - Администрирование локальных сервисных инженеров и координирование действий начальника сервисной службы. - Взаимодействие с командами отдела продаж и послепродажного обслуживания МТУ РУС и MTU FN. - Мониторинг отраслевых стандартов и требований к дизельным двигателям. - Взаимодействие со службами развития и усовершенствования продукции на заводах производителях. - Разработка и адаптация технической, коммерческой, договорной и иной документации в соответствии со Российскими и внутренними корпоративными стандартами. - Прямая поддержка конечных клиентов и дилеров по техническим, коммерческим и иным вопросам. - Регистрация, обработка, согласование и реализация гарантийных случаев. - Сбор информации и подготовка прогноза продаж. - Мониторинг удовлетворенности клиентов продуктами компании. - Мониторинг активности конкурентов - Контроль, координация и развитие дилеров и партнеров МТУ РУС в майнинговом сегменте. - Разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности работы дилеров и сервисных партнеров.
- Октябрь 2011 – сентябрь 2014
- 3 года
Инженер по продажам на территории СНГ
Sandvik Mining and Construction CIS, Новокузнецк
https://www.rocktechnology.sandvik/ru/
Один из крупнейших мировых производителей оборудования для горной промышленности.Стационарные и мобильные дробильные станции, магистральные и локальные конвейеры, складские комплексы, буровое оборудование, гидромолоты, запчасти.
Обязанности и достижения:
- Развитие продаж на территории СНГ. - Прямые продажи - Анализ состояния и прогнозирования развития рынка Достижения по направлениям: Констракшн (10.2011 по 01.2012): - Собрана, обработана и структурирована информация обо всех предприятиях ведущих деятельность на территории региона в интересующем сегменте. - Установлены каналы получения информации о новых предприятиях и изменениях в планах существующих - Отработана часть потенциальных заказчиков. Результат 12 проектов, 7 подготовленных технических решений, 4 согласованных договора поставки. Дробильно-сортировочное оборудование (с 02.2012): Продано 5 дробилок. Произведен запуск в эксплуатацию 6 дробилок. Запчасти (06.2012-03.2014): Объем продаж увеличен на 31.1% по сравнению с годовым объемом 2012 года, при меньшем количестве покупателей (часть покупателей передана дилерам). Майнинг системс (с 03.2014): Собрана информация о текущем состоянии и перспективах развития рынка на ближайшие 5-7 лет. Определены наиболее активные проекты ближайшего будущего, установлены необходимые контакты с ответственными лицами в компаниях реализующих указанные проекты, начаты переговоры, сделаны ком. предложения, налажено сотрудничество с проектными институтами для технической поддержки. 7 активных проектов (подготовлены технические и коммерческие предложения, рассчитаны капитальные и операционные затраты, подготовлены и подписаны графики реализации для некоторых проектов, подписан один контракт, получена оплата). Средняя стоимость одного проекта 20-30 миллионов Евро. 8 проектов находятся в разработке, предполагаемая дата реализации 2017-2019 годы. Внедрена система CRM (sales force) для возможности оперативного обмена информацией внутри команды и мониторинга состояния проектов руководством. Причина ухода: закрытие направления Майнинг системс в СНГ
- Апрель 2010 – июнь 2011
- 1 год и 3 месяца
Директор по продажам
ООО Автостайл-нн, Новокузнецк
Обязанности и достижения:
Описание компании: Новокузнецкий филиал, крупной российской компании специализирующейся на продаже запасных частей карьерной техники преимущественно для самосвалов Белаз. Имеет собственное производство. Должность: Директор по продажам в новокузнецком филиале. Функции: - Планирование и контроль продаж, - Поиск клиентов заключение договоров. - Контроль логистики и дебиторской задолженности. - Сбор и анализ информации о востребованности отдельных групп товаров, а также потребностях текущих и потенциальных клиентов. - Мониторинг продуктов собственного производства и возможности вывода на рынок новых товаров. - Планирование продаж и развития товарных групп. - Анализ тенденций развития рынка - Прямые продажи Достижения: старт-ап, создана клиентская база, организован локальный склад запасных частей, начаты продажи с ежемесячным ростом, организован сервис Trade-in.
- Сентябрь 2007 – апрель 2010
- 2 года и 8 месяцев
Начальник отдела продаж
Представительство VOLVO CONSTRUCTION EQUIPMENT - ООО "Сибирская Сервисная Компания", Новокузнецк
Обязанности и достижения:
Описание компании: Продажа и обслуживание спецтехники VOLVO (самосвалы, экскаваторы, погрузчики, грейдеры, асфальтоукладчики, харвестеры, лесовозы и др.) и сопутствующих товаров (гидромолоты, ковши, шины, прочее). Должность: начальник отдела продаж. Функции: - Планирование и контроль продаж, аналитика продаж, расширение клиентской базы, активные продажи. - Подготовка решений по комплексу техники ее комплектациям под задачи клиента, расчеты производительности и экономической эффективности, сравнение с конкурентами и альтернативными решениями. - Организация отдела продаж: структура, должностные инструкции, схемы премирования. - Маркетинг: анализ конкурентов, доли рынка по сегментам, статистика продаж, организация и присутствие на выставках на территории СФО, размещение рекламы в журналах, справочных системах на территории СФО, создание и сопровождение интернет сайта представительства. Формирование и поддержание имиджа компании (совместная работа с отд. маркетинга компании VOLVO). - Работа с лизинговыми компаниями (схемы продаж, рассрочек), кооперация с компаниями имеющими общие целевые сегменты. Достижения: Старт-ап. За первый год работы в качестве единственного продавца продано 14 машин, собрано большое количество статистики и произведено большое количество расчетов для правильного сравнения с конкурентами и аргументированной демонстрации клиентам преимуществ техники VOLVO это было необходимо т. к. техника крайне малоизвестна при цене значительно выше средней. Создан отдел продаж (6 специалистов по продажам и один ком. администратор). Произведена разбивка территории продаж на зоны ответственности и детализирован бизнес-процесс подготовки и реализации сделки на его основе создано положение об оплате труда специалистам по продажам. В 2009 было продано около 40 машин. Средняя стоимость машины 330 000 Евро. Значительный профессиональный и личностный рост.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2017
Сибирский государственный индустриальный университет
Факультет: Горный
Специальность: Открытые горные работы (130400.65)
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Кемеровский государственный университет
Факультет: Экономический
Специальность: Внешнеэкономическая деятельность

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт переговоров с первыми лицами компаний. Умение планировать свое рабочее время. Готовность к командировкам. Опыт регулярных командировок в города Кемерово, Барнаул, Новосибирск, Красноярск, Иркутск, Братск, Улан-Удэ. Горные лыжи, водный туризм, современные средства связи. :-) Самостоятельное развитие навыков катания на горных лыжах до уровня эксперта. Многократный победитель региональных соревнваний с участием профессиональных спортсменов. Компьютерные навыки: Все кроме самостоятельного написания программ. MS Office (Excel, Word, Power point широко и детально). Коммуникационные программы Skype, Outlook, The Bat, X-lite, Sun bird и прочие. Опыт настройки и администрирования отдельных компьютеров и сетей по 20-30 машин.