Региональный менеджер

Был позавчера

200 000 ₽

51 год (родился 28 февраля 1974)

Москва, готов к переезду

Кузьминки

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Управление продажами
Развитие продаж
Поиск и привлечение клиентов
Заключение договоров
Планирование продаж
Деловая коммуникация
Активные продажи
Обучение персонала
Телефонные переговоры
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 11 месяцев

- Март 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Авива Спорт Групп", Москва
Спортивные товары и оборудование (производство)
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж (4 региональных менеджера), в том числе подбор, обучение, мотивация, постановка задач, контроль над исполнением, отчетность. Зона ответственности: вся Россия. Составление коммерческой политики, дилерской политики, контроль за их соблюдением. Участие в составлении стратегии развития компании. Составление бюджетов, планов продаж. Оперативное управление продажами на территории России. Мониторинг и анализ рынка велопродукции, деятельности конкурентов. Участие в выставках и конференциях. Составление маркетинговых акций для клиентов. Проведение переговоров с клиентами группы «А». Принятие решений по индивидуальным условиям для клиентов. Помощь в разработке стратегии роста клиента, обучение его сотрудников. Контроль финансовой дисциплины клиентов. Провел реструктуризацию отдела продаж. Участвовал в модернизации сервисного отдела и разработке сервисной политики.
- Февраль 2018 – март 2019
- 1 год и 2 месяца
Региональный менеджер, Менеджер проектов
ООО "Авива Спорт Групп", Москва
Спортивные товары и оборудование (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Оптовая продажа велопродукции, создание и ведение клиентской базы, логистика, контроль дебиторской задолженности. Продвижение бренда на рынке. Разработал стратегию развития продаж во вверенном регионе с нуля. Привлек 22 новых клиента. Разработал и внедрил систему лояльности для клиентов. Создал новую базу данных клиентов, включая потенциальных. Объем продаж на территории вырос на 120%. Закрыл дебиторскую задолженность на 90%. Обновил линейку бренда на текущий сезон. Составил бизнес-план по бренду на текущий сезон. Составил план продаж бренда на текущий сезон.
- Август 2016 – декабрь 2017
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Форвард", Пермь
http://www.forwardvelo.ru
Спортивные товары и оборудование (продвижение, оптовая торговля), Спортивные товары и оборудование (производство)
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж (12 региональных менеджеров, 3 ТП, филиал в г. Подольск), том числе подбор, обучение, мотивация, постановка задач, контроль над исполнением, отчетность. Зона ответственности: вся Россия. Составление коммерческой политики, дилерской политики, контроль за их соблюдением. Участие в составлении стратегии развития компании. Составление бюджетов, планов продаж. Оперативное управление продажами на территории России. Мониторинг и анализ рынка велопродукции, деятельности конкурентов. Участие в выставках и конференциях. Составление маркетинговых акций для клиентов. Проведение переговоров с клиентами группы «А». Принятие решений по индивидуальным условиям для клиентов. Помощь в разработке стратегии роста клиента, обучение его сотрудников. Контроль финансовой дисциплины клиентов. Провел реструктуризацию отдела продаж. Участвовал в модернизации сервисного отдела и разработке сервисной политики. Собрал статистику рекламаций, в результате был изменен модельный ряд. Успешно внедрен на рынок премиальный бренд (увеличено присутствие в регионах, стал более узнаваем). План продаж выполнен на 100%, план отгрузок перевыполнен на 20%.
- Декабрь 2015 – август 2016
- 9 месяцев
Руководитель московского филиала в г. Подольск
ООО Форвард, Пермь
http://www.forwardvelo.ru
Спортивные товары и оборудование (продвижение, оптовая торговля), Спортивные товары и оборудование (производство)
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: Москва и МО, ЦФО, ПФО. Управление филиалом численностью 25 человек. Контроль и расчет бюджета всего филиала. Постановка задач и планов региональным менеджерам в развитии дилерской сети, в прямых продажах. Разработка стратегии для «захода» на рынок Москвы и МО. Разработка мотиваций для менеджеров, торговых представителей, персонала склада, водителей. Привлечение к сотрудничеству крупных сетевых ритейлеров (Юлмарт, Техносила, Глобус, Лента, Ашан). Внедрил использование программы 1С в филиале и синхронизировал с программой основного офиса. Изменил работу ОВД. Разработал схему логистики, позволившую держать на складах «несгораемый» остаток товара. Изменил схему хранения товара на складах, что сократило занимаемые площади. Ввел дополнительную группу товаров (велозапчасти). Открыл сервис по ремонту и оценке брака велопродукции в филиале. Оформил демонстрационный зал в офисе оптовой торговли, что позволило начать розничную торговлю. Провел необходимую подготовку к открытию розничного магазина к новому сезону. План по продажам и сбору дебиторской задолженности выполнен на 100%. Привлечено к работе более 100 новых дилеров.
- Май 2013 – декабрь 2015
- 2 года и 8 месяцев
Менеджер по развитию территорий
ООО "Форвард", Москва
http://www.forwardvelo.ru
Спортивные товары и оборудование (продвижение, оптовая торговля), Спортивные товары и оборудование (производство)
Обязанности и достижения:
Оптовая продажа велопродукции. Зона ответственности: УФО, ПФО, ЦФО (4 региональных менеджера). Развитие вверенных территорий совместно с региональными менеджерами. Выбор стратегии продаж и внедрение ее на территориях, составление мотивации и планов продаж, контроль их исполнения, заключение ключевых сделок с клиентами группы «А», создание маркетинговых акций для клиентов, контроль сбора дебиторской задолженности. Реструктурировал отдел продаж, изменил систему мотивации. Внедрил несколько стратегий развития продаж в регионах. Обеспечил 100% выполнение плана. Прирост в клиентской базе составил 8%. Дебиторская задолженность на вверенной территории уменьшена в 2 раза.
- Август 2010 – декабрь 2012
- 2 года и 5 месяцев
Региональный менеджер по оптовым продажам, руководитель отдела региональных представителей
ООО "Форвард", Пермь
http://www.forwardvelo.ru
Спортивные товары и оборудование (продвижение, оптовая торговля), Спортивные товары и оборудование (производство)
Обязанности и достижения:
Оптовая продажа велопродукции, создание и ведение клиентской базы, логистика, контроль дебиторской задолженности. Управление группой торговых представителей по России (7-8 человек), составление планов региональных продаж и контроль за их выполнением, отчетность, подбор и обучение торговых представителей, контроль деятельности конкурентов. Разработал стратегию развития продаж в регионе (ЮФО) с нуля. Доля рынка компании в регионе достигла 40%. Привлек к работе ключевых игроков ЮФО на рынке велопродукции. Внедрил систему логистики. Разработал и внедрил систему лояльности для клиентов. Реструктурировал подразделение торговых представителей. Обеспечил присутствие представителей компании в стратегически важных регионах. Реорганизовал стратегию продаж в новых регионах присутствия. Разработал новую систему мотивации торговых представителей. Ввел систему контроля работы торговых представителей. Создал новую базу данных клиентов, включая потенциальных на основе информации от ТП. Ввел систему обучения торговых представителей (продукт компании, технологии продаж) с последующим обучением и консультированием клиентов. Объем продаж компании вырос на 80%, доля присутствия продукции компании на рынке в 2 раза.
- Август 2004 – июнь 2010
- 5 лет и 11 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
УК «Сатурн-Р», ООО ЮгОптТорг, Пермь
Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Оптовая продажа бытовой техники. Создание и ведение клиентской базы, контроль финансовой дисциплины клиентов. Мониторинг рынка и составление прайсов. Логистика, контроль наличия товара на складах. За время работы: - Увеличил клиентскую базу на 70%, объем продаж на 60-70%. - Разработал и внедрил схему логистики. - Составил товарную матрицу наличия необходимого товара на складах. - Разработал франчайзинг-предложение для клиентов, открытие 5 магазинов. - Готовил открытие розничных магазинов в регионе.
- Июль 1998 – август 2004
- 6 лет и 2 месяца
Начальник отдела
"Сатурн-Р", Пермь
Розничная сеть (электроника, бытовая техника)
Обязанности и достижения:
Мерчендайзинг, учет движения товара, работа с персоналом (обучение, контроль, разработка планов работы), отчетность по работе отдела, розничная продажа бытовой техники

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2011
Пермская государственная сельскохозяйственная академия им. академика Д.Н. Прянишникова, Пермь
Факультет: «Экономика и управление на предприятии АПК»
Специальность: Экономист-менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Энергичный, коммуникабельный, исполнительный, ответственный, нацелен на результат, умение работать в команде и самостоятельно, умение вести переговоры на всех уровнях, организаторские способности. Опытный пользователь 1С. Предприятие. Торговля + Склад, 1C-Битрикс, Капитал, Microsoft Office. Контакты для рекомендаций предоставлю при необходимости. Управление продажами, Прямые продажи, Планирование продаж, B2B Продажи, Развитие продаж, Региональное развитие, Ведение переговоров, Обучение персонала, 1С: Управление Торговлей, 1С: Предприятие, 1С-Битрикс, Управление сотрудниками в регионах, Аналитика продаж, Бюджетирование, Продажи через дистрибьюторов, Управление командой, Мотивация персонала