Резюме № 50186739
Обновлено 8 июля 2022
Обновлено 8 июля 2022
Региональный менеджер
Был больше месяца назад50 лет (родился 14 июля 1975)
Москва
Динамо
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 20 лет и 10 месяцев
- Февраль 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 11 месяцев
Руководитель отдела полевых продаж
ООО "Эвотор" маркетплейс "На полке", МоскваЧай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Мука, крупы (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Ответственность за развитие продаж в соответствии со стратегией Компании. Москва + регионы. • Увеличил ежемесячный оборот от продаж на 400%, до уровня - более 130млн руб. • Увеличил клиентскую базу на 300% - с 1024 до 4033 клиентов. • Увеличил средний размер заказа на 548% - с 8642р. до 47377р. • Укомплектовал и работал с командой 24чел (Москва+МО). • Разработал и внедрил стандарты отдела продаж, что увеличило конверсию с 11% до 23% и среднее кол-во ежедневных заказов- с 1,2 до 3,4/чел. • Разработал и внедрил систему отчётности торговой команды. • Инициировал оптимизацию покрытия территории (перед карантином), прирост выручки - более 53%. • Разрабатывал и реализовывал кросс-функциональные промо-активности с бюджетами более 11 млн руб., что увеличивало продажи до +34% без потерь по марже.- Август 2018 – ноябрь 2019
- 1 год и 4 месяца
Территориальный менеджер по продажам (ASM)
Московская Пивоваренная Компания, МоскваБезалкогольные напитки (производство), Пиво (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Развитие продаж в строгом соответствии со стратегией Компании. 1/2 Москвы и МО. • Достиг роста валового дохода LFL = +11% на стагнирующем рынке.. • Увеличил активное покрытие территории - с 76% до 89% (2815тт), что повлияло на рост продаж LFL (2019 vs 2018) до +11%. • Увеличил дистрибьюцию ассортимента МПК на территории с 15-30скю - до 25-60скю, рост продаж составил +30%-85%. • Внедрил KPI - Must Stock List, что обеспечило рост продаж 30%-85%. • Неоднократно инициировал и реализовывал промоактивности (с бюджетами более 12млн руб.), что обеспечивало рост off-take из т/точек на 26%-32%. • Снизил уровень просроченной ДЗ с 30% до 11%. • Определил территории с низким покрытием, инициировал по ним активные продажи, что дало прирост АКБ - 354тт и годовой выручки - более 97млн руб. • Предпринял комплекс мер для минимизации OOS в торговых точках, увеличив продажи на 21%-28%& • Увеличил представленность Компании в т/точках (доли на «тёплой» и «холодной» полках, ДМП, доп. выкладки, posm) с 15% до 25%-40%, что обеспечило рост продаж на +23%. • Укомплектовал на 100% торговую команду - 41чел. (максимальный недокомплект = 14чел), что обеспечило планомерное развитие бизнеса в соответствии со стратегией Компании. • Инициировал и согласовал с руководителем увеличение степени участия менеджеров отдела в управлении продажами (взял на себя бОльшую ответственность), в результате: - точность прогнозирования по разным уровням сотрудников увеличилась на 10%-20%, - эффективность расхода бюджета увеличилась на 30%, - эффективность работы персонала увеличилась на 20%. • Согласовал с руководством и открыл филиал Компании на Юге Москвы (обособленное подразделение), увеличив тем самым эффективность работы полевого персонала на 24%.- Ноябрь 2004 – май 2018
- 13 лет и 7 месяцев
Regional / Area Sales Manager
SAB Miller Rus / Efes Rus, МоскваАлкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Развитие продаж в соответствии со стратегией Компании. Ответственность за рост рыночной доли Компании и выполнение планов продаж. Федеральные и локальные сети, розница, опт. Управление продажами. Выполнение планов продаж. Построение количественной и качественной дистрибуции. Увеличение и улучшение покрытия в канале федеральных и локальных сетей. Контрактование и развитие Локальных Ключевых Клиентов. Развитие клиентской базы (АКБ). Организация и контроль выполнения стандартов мерчендайзинга. Управление бюджетом региона, контроль инвестиций. Разработка и реализация мер, направленных на выполнение поставленных целей по объёму продаж, дистрибьюции и другим KPI. Участие в разработке и реализация трейд-маркетинговых мероприятий. Мониторинг цен и активностей конкурентов. Контроль ценовой политики компании. Управление и развитие дистрибьюторов. • Достиг роста валового дохода LFL на не растущем рынке: 2017 к 2016 = + 11%; 2014 к 2013 = +16%; 2011 к 2010 = +26%. • Достиг в 2017г уровня валового оборота - более 2,7млрд руб. (все каналы). • Неоднократно инициировал, разрабатывал и проводил промо-активности (региональные, кросс-функциональные) с бюджетами более 50млн руб., повлиявшими на рост продаж до 34% без потерь по марже. • Увеличил покрытие территории с 74% до 91% (3800тт). • Развил дистрибьюцию брендов Компании до целевых уровней 85%-100%, что обеспечило выполнение планов продаж. • Снизил уровень просроченной ДЗ с 31% до 6%. • Достиг доминирования на территории, увеличив представленность Компании в т/точках с 21% до 34%-46% (при её текущей рыночной доле в - 22%), что обеспечило рост продаж LFL = +23%. • Инициировал и выделил в отдельный канал всех Локальных Ключевых Клиентов региона. Законтрактовал 100% Ключевых Клиентов с превышением рыночной доли Компании, достигнув доминирования в канале и прироста продаж LFL (2011vs2010) = +27%, до уровня более 517млн руб./год. • Совместно с CatMan реализовал категорийный проект, увеличив представленность в канале Ключевых Клиентов с 21% до 51% с ростом продаж +34%. • Инициировал разработку, провёл тестирование и оптимизировал покрытие в канале федеральных сетей, что улучшило качество покрытия, увеличило продажи более чем на 166млн руб. и дало экономию ФОТ в 16% - более 8млн руб. • Усилил контроль за работой аутсорсинговых агентств, что улучшило представленность Компании в федеральных сетях (минимизирован OOS, увеличены продажи). • Увеличил холодилизацию территории с 68% до 86% со средней дверностью - 3,1дв/тт (при среднем уровне в Компании - 75% и 2дв/тт), что повлияло на рост продаж на +54%, при этом объём инвестиций был ниже среднего уровня по Компании на 46%. • Управлял инвестиционным бюджетом региона - более 5 млн руб. (2017г.). • Развил "с нуля" проект DiOT (draft-in-off-trade): АКБ - 174тт с оборотом - более 12млн руб. • Управлял дистрибьюторами региона (до 4-ёх). • Достиг уровня дистрибьюторского сервиса в 99% (из 100%) по стандартам Компании. • Инициировал и достиг договорённости с дистрибьютором о создании в его информ. системе склада под Ключевых Клиентов по наиболее ликвидным позициям, увеличив оборот LKA на 18%. • Подбирал и работал с командами - до 127чел (SV, SR, March - все каналы). • Управлял распределённой филиальной структурой отдела продаж - до 5-ти офисов. • Сформировал профессиональную мотивированную команду, что позволило регулярно достигать KPI в соответствии со стратегией Компании. • Снизил уровень ротации персонала с 30% до 5%. • Развил 5ть сотрудников до управленческих позиций. • Участвовал в тестировании и внедрении CRM (SAP) в отделе продаж SABMiller. • Участвовал в работе кросс-функциональных команд.
Образование
Обо мне
Дополнительные сведения:
Ключевые навыки.
• Опыт управления продажами (FMCG, B2B) и выстраивания бизнес-процессов компаний - более 16лет.
• Опыт управления персоналом (до 73 человек).
• Опыт проведения переговоров на уровне первых лиц компаний и партнеров.
• Опыт работы с федеральными сетями.
• Опыт работы с аутсорсинговыми агентствами.
• Опыт работы с региональными представителями.
• Опыт работы на разных географиях Московского региона.
• Опыт бюджетирования, планирования и контроля инвестиций.
• Опыт работы с профессиональными программами: MS Office, SAP, CRM.
• Опыт создания профессиональной и мотивированной торговой команды команды.
• Опыт подбора и обучения сотрудников, наставничества.
• Опыт проведения собеседований.
• Опыт разработки и развития системы мотивации (KPI).
• Опыт разработки и внедрения стандартов работы торговой команды.
• Опыт открытия и закрытия дистрибьюторов.
• Опыт SWOT-анализа.
• Опыт создания проектов "с нуля".
• Сильные управленческие качества.
• Навык оперативного планирования и управления.
• Наличие сильных организаторских способностей.
• Умение достигать поставленные цели.
Личные качества:
• лидерство;
• порядочность;
• проактивность;
• стрессоустойчивость,
• системность,
• ответственность.
Дополнительная информация:
• Входил в ТОП-5 лучших менеджеров SABMiller / Efes Rus по данным агентства РОМИР.
• В 2016-2018г (перед слиянием Efes Rus с InBev) отвечал за стратегически важную территорию - Центр Москвы (федеральные сети, розница и опт).
• женат, двое детей;
• занимаюсь йогой;
• люблю путешествовать и фотографировать.
Аналитический склад ума
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 12 099 похожих резюме
Обновлено в 18:30
Последнее место работы (2 года)Руководитель проектаОктябрь 2021 – октябрь 2023
Региональный менеджер по продажам100 000 ₽
Обновлено 15 октябряПоследнее место работы (8 мес.)Партнер СобственникаИюль 2019 – март 2020
Обновлено в 17:23Последнее место работы (3 года и 2 мес.)Региональный менеджерИюль 2022 – сентябрь 2025
Обновлено 21 октября
Последнее место работы (11 мес.)УправляющаяИюнь 2016 – май 2017
Управляющий, менеджер, региональный управляющийз/п не указана
Обновлено в 16:30
Последнее место работы (8 лет и 5 мес.)Менеджер по работе с клиентамиФевраль 2017 – июль 2025
Обновлено 8 декабря
Последнее место работы (6 мес.)Менеджер региональных продажАпрель 2025 – октябрь 2025
Региональный менеджер по продажам170 000 ₽
Обновлено в 16:10
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Заместитель директора департаментаОктябрь 2023 – работает сейчас
Региональный менеджерз/п не указана
Обновлено в 9:29
Последнее место работы (2 года и 9 мес.)Менеджер по продажамЯнварь 2023 – октябрь 2025
Региональный менеджер по продажам150 000 ₽
Обновлено в 15:50Последнее место работы (4 года и 7 мес.)Супервайзер/Директор магазинаМай 2021 – работает сейчас
Обновлено в 14:20Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Ведущий менеджер по продажамФевраль 2020 – июль 2022
Региональный менеджер90 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob