Региональный менеджер / Директор направления

Был больше месяца назад

По договорённости

44 года (родился 17 марта 1981)

Санкт-Петербург, удаленная работа, готов к переезду: Москва, Калининград

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 11 месяцев

- Февраль 2016 – май 2020
- 4 года и 4 месяца
Региональный менеджер по продажам
Байерсдорф, ООО
http://www.beiersdorf.com
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
- Ответственен за 22% бизнеса компании - Разработка и реализация стратегии развития региона - Разработка оптимальной орг. структуры региона,16 сотрудников - Контроль всех видов бюджетов регионального уровня - Достижение количественных и качественных показателей на территории Достижения • Доля рынка +2,5 пп относительно средней по компании • Реорганизация пула дистрибьюторов: 2019 – 40%, 2018 – 33% • Управление лидером рынка P&D (№5 в бизнесе страны) • Вовлеченность команды Teamvoice = 4,87, компания= 4,65 • 100% контрактов с ключевыми клиентами на территории -27RKA+1 NKA • Разработка и имплементация кросс-функциональных проектов
- Май 2014 – февраль 2016
- 1 год и 10 месяцев
Территориальный менеджер по продажам Северо-запад (без Спб)
Байерсдорф, ООО
http://www.beiersdorf.com
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
- Разработка стратегии развития территории и его реализация - Руководство региональной командой – 6 штатных сотрудников - Оптимизация пула дистрибьюторов - Управление P&L клиентов - Проведение переговоров, заключение договоров с ключевыми клиентами Достижения • Увеличение штатной команды в полтора раза • Увеличение дистрибьюционного покрытия: +3 дистрибьютора, +35% АКБ • Рост продаж выше среднего по стране и региону, 14-15 гг+18% • Запуск 6 проектов на уровне страны
- Май 2012 – май 2014
- 2 года и 1 месяц
Региональный Менеджер Северо-запад без Спб
Bacardi
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Ответственен за бизнес компании объемом свыше 35 млн. Долларов США в год. - Руководство региональной командой - 6 штатных менеджеров - Зона ответственности: Все каналы продаж: On-trade, Off-trade, KA. 7 дистрибьюторов - Внедрение систем контроля и измерения показателей территории Достижения • Разработка и запуск уникального дистрибьюторского контракта • Заключение 100% контрактов с КА по обоим каналам продаж • Успешный запуск обновленной маркетинговой стратегии (100% On-trade ЦА)
- Июнь 2011 – апрель 2012
- 11 месяцев
Территориальный менеджер, Калининградская обл
SUN InBev
Пиво (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Разработка плана развития территории и дистрибьюторов - Переговоры с ключевыми клиентами территории - Все каналы продаж: On-trade, Off-trade, KA. 2 дистрибьютора, - 5 команд отдела продаж, 39 человек Достижения • Увеличение доли на рынке (MS Nielsen) в полтора раза (6-9%) • Оптимизация полевой структуры под изменение законодательства
- Ноябрь 2005 – июнь 2011
- 5 лет и 8 месяцев
Эксперт по работе с территорией, Санкт-Петербург и ЛО
Марс
Обязанности и достижения:
- Ответственен за бизнес компании объемом свыше 4 млн. Долларов США в год. - Руководство, набор, развитие команд продаж и мерчендайзинга - Проведение переговоров, обсуждение и заключение договоров с ключевыми клиентами - Контроль консигнационных складов дистрибьютора и филиалов Достижения • 2009-2011 – являлся ИО АСМ с зоной ответственности 2 дистр-ра и 6 филиалов • Проведение тестовых программ на территории для дальнейшего запуска в стране • Адаптация новых сотрудников при разделении бизнеса • Ведение 4 компанейских и 2 авторских тренингов по продажам
- Декабрь 2004 – ноябрь 2005
- 1 год
Супервайзер территории, Ленинградская область
Марс
Обязанности и достижения:
- Руководство командой продаж и мерчендайзинга (19 человек) - Набор обучение и контроль торговых представителей - Достижение КПР компании Марс на южной территории Ленинградской области - Решение задач по увеличению эффективности работы всей команды - Проведение переговоров, обсуждение и заключение договоров с ключевыми клиентами
- Февраль 2002 – декабрь 2004
- 2 года и 11 месяцев
Торговый представитель направления МАРС
ООО «Александр КАН», Калининград
Обязанности и достижения:
- Реализация продукции в ключевые торговые сети города - Заключение договоров и обеспечение их дальнейшего исполнения - Проведение встреч, переговоров Достижения - Организовал работу с новым каналом: Хорека+тендеры, +80% к ТО
- Май 2001 – ноябрь 2001
- 7 месяцев
Помощник менеджера
Fort William Henry Resorts corp., Lake George,США
Гостиница
Обязанности и достижения:
- Обеспечение коммуникации и частичное управление филиалами сети отелей - Распределение обязанностей между сотрудниками и контроль их выполнения - Организация развлекательных мероприятий

Образование

- Высшее образование
- 2003
Калининградский государственный технический университет, Калининград
Факультет: Экономика и управление на предприятии пищевой промышленности
Специальность: Красный диплом
- Высшее образование
- 2002
КГТУ, Калининград
Факультет: Производственный менеджмент
Специальность: Красный Диплом

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Уверенный ПК пользователь: MS Office, Lotus Notes, Adobe Photoshop, Ulead studios - Тип личности по DISC: ID, стресс -DI; по MBTI - ENTP - Семейное положение: женат, есть дети - Быстро иду на контакт, трудолюбивый, инициативный. способный к быстрому обучению и самосовершенствованию. Развиты творческие и организаторские способности. ХОББИ/ИНТЕРЕСЫ: - Спорт: Баскетбол, футбол, пейнтбол, сноуборд - Путешествия и туризм Стратегическое планирование, Ориентация на результат, Управление командой, Управление проектами, Ведение переговоров