Региональный менеджер

Был вчера в 17:49

130 000 ₽

42 года (родился 18 сентября 1983), cостоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург

Комендантский проспект

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 4 месяца

- Октябрь 2023 – февраль 2025
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по продажам
Трейд 78, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Начинали с холодных звонков, 100 звонков в день. Далее со второго месяца и после 2 продаж, подключили к тëплым лидам (Авито, РСЯ, Экскаватор, Биг дата). За год первое место по продажам. Текущая конверсия 10%, среднее число продаж в месяц 5 единиц с учëтом больничного в 2 месяца. Обязанности: Ведение клиентов в СРМ Битрикс 24. От первого звонка до закрывающих документов по сделке. Составление договоров поставки, взаимодействие с лизинговыми компаниями. До продажи дополнительного оборудования, взаимодействие с отделом сервисного сопровождения. Участвовал в построения бизнес процессов в СРМ, отчётности, составления КП. Корректировал технические характеристики в КП Битрикса. В общем много занимался дополнительной операционной работой.
- Сентябрь 2020 – октябрь 2023
- 3 года и 2 месяца
Специалист по работе с нефтепродуктами
Топливо Ру, Санкт-Петербург
- Ноябрь 2013 – сентябрь 2019
- 5 лет и 11 месяцев
Региональный менеджер
Велле, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Выполнение плана продаж на территории СЗФО, УФО, Армения. (Дистрибьюторы, Федеральные сети) Управление развитием регионов, стратегическое планирование. Мониторинг рынка, конкурентный анализ. Контроль дебиторской задолженности. Разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий. Управление командой супервайзеров, а также контроль работы мерчендайзинг агентства. Разработка маршрутов для супервайзеров. Проведение переговоров с федеральными и локальными сетями в зоне ответственности.
- Октябрь 2012 – октябрь 2013
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
Агенство продаж Союз, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Управление контрактами, заключение договоров, управление всем персоналом компании. Поиск новых клиентов.
- Январь 2012 – сентябрь 2012
- 9 месяцев
Руководитель проекта мерчендайзинг заказчика ООО Невcкие сыры
Агентство продаж Союз, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Управление проектом: 1. Управление командой супервайзеров по мерчендайзингу (разработка маршрутов, контроль в полях, начисление ЗП, проведение собраний) 2. Привлечение новых клиентов в проект "Мерчендайзинг" (Привлечены 3 контракта, вывод на окупаемость собственных мерчендайзеров).
- Август 2011 – декабрь 2011
- 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Союз", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Подбор персонала, проведение переговоров в локальных торговых сетях СПб, анализ продаж, составление плана по развитию продаж. Управление торговыми представителями, KAM, операторами. Разработка внутреннего взаимодействия работы служб. За 1,5 месяца вход в 8 локальных сетей (Ривер, Ритэйл, Даяна, Центральные булочные, Кир 24, Сотка, Любавушка, Мергер, Стокманн.). Подобрал штат из 6 ТП (поменял график посещёний офиса что дало существенный прирост по АКБ и соответственно объёму продаж) Разработал схему коммуникаций служб логистики, торгового отдела и операторской службы. Это дало возможность контроля отгрузки товара от ТП до клиента. Разработал и ввёл в работу стандарты работы ТП, KAM.
- Ноябрь 2009 – май 2011
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер по работе с региональными ключевыми клиентами
ОАО Казанский жировой комбинат., Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: • Проведение переговоров о расширении ассортиментной матрицы в локальных ТС СПб; • Проведение маркетинговых мероприятий в локальных сетях (Нетто, Норма, Находка, Пловдив); • Регулирование полочных цен в локальных ТС. • Контроль проведения маркетинговых активностей в федеральных сетях (Метро, Ашан, Реал, Лента, Окей); • Обеспечение выполнения плановых показателей по закреплённым ТС; • Контроль работы стационарных и мобильных мерчендайзеров; • Подбор и обучение мобильных мерчендайзеров; Достижения: • Расширил ассортиментную матрицу ТС Нетто на 3 SKU. • Расширил ассортиментную матрицу ТС Находка на 2 SKU • Увеличил общий объем продаж продукции на 35% через 9 месяцев работы; • Обеспечил выполнение планов по увеличению SKU в торговых точках. • Доукомплектовал штат мобильных мерчендайзеров (4 человека).
- Декабрь 2008 – август 2009
- 9 месяцев
Торговый представитель
ЗАО ВТФ «Фудлайн»., Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: • Поддержание и увелечение клиентской базы на вверенной территории, • Отслеживание дебиторской задолженности, • Ввод новых SKU в магазины формата дискаунт, • Проведение акций для клиентов, • Мерчендайзинг в Т. Т. Достижения: • Увеличение клиентской базы с 50 до 97 т. т. • Увеличение объема продаж на 70% за пол года работы. • Обеспечил выполнение планов по увеличению SKU в торговых точках. • Уменьшил дебиторскую задолжность 27% до 4%.
- Август 2008 – ноябрь 2008
- 4 месяца
Управляющий филиалом
ООО «Бизнес маркетинг», Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: • Подбор и обучение персонала (супервайзеры, мерчендайзеры, офис менеджеры) • Отслеживание дебиторской задолженности, • Проведение переговоров с потанцеальными клиентами, • Расчёт заработной платы, • Разработка мотивации и контроля персонала. Достижения: • Запуск филиала с «0». • Подключение к проекту 3 поставщиков. • Собрал команду (2 супервайзера, 24 мерчендайзера, 1 офис менеджер).