Региональный менеджер / Дивизиональный менеджер / Территориальный менеджер

Был больше месяца назад

100 000 ₽

52 года (родился 04 февраля 1973), не состоит в браке, детей нет

Сочи, готов к переезду: Москва, Самара и ещё 11 городов

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 1 месяц

- Июнь 2011 – июль 2015
- 4 года и 2 месяца
Региональный представитель по Ростовской области и Ставропольскому краю
Главпродукт, Москва
Обязанности и достижения:
Развитие ключевых дистрибьюторов региона, ввод новых дистрибьюторов и развитие продаж с нуля, развитие качественной и количественной дистрибьюции. В период с 2012 по 2014 - увеличение продаж по Sell out дистрибьюторов на 55%, за период 2015 года – усиленная работа по выполнению поставленных планов по Sell in. Командировки, ведение переговоров, в том числе с первыми лицами компаний; работа с клиентами дистрибьюторов - оптовиками, торговыми сетями, магазинами ключевой розницы; согласование программ и бюджетов, разработка, проведение и контроль маркетинговых мероприятий, ввод новинок в ассортиментные матрицы дистрибьюторов и торговых сетей, проведение ротаций по ассортименту, аналитика /анализ продаж, маркетинговых мероприятий, проведение тренингов для персонала (ТП, СВ, РОП) компаний -дистрибьюторов; полевая работа - проверка работы ТП, СВ, ее анализ и корректировка; мониторинг торговых сетей, магазинов ключевой розницы, магазинов традиционной розницы регионов ответственности, ведение отчетности по всем видам деятельности и анализа.
- Ноябрь 2009 – апрель 2010
- 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Пивторг - СК", Ставрополь
Обязанности и достижения:
Контроль за работой торговых представителей, операторов 1с, складов, службы доставки и технической службы, контроль за выполнением плана продаж, трейд-маркетинговых мероприятий, составление планов продаж, заявок, контроль отчетности по работе торговых представителей, службы доставки, технической службы, работа с дебиторской задолженностью, ведение переговоров с потенциальными клиентами, взаимодействие и решение спорных вопросов с имеющимися клиентами, в том числе и с сетевыми.
- Май 2007 – январь 2009
- 1 год и 9 месяцев
Представитель в ЮФО/СКФО
ООО "Сталкер-Компани", Казань
Обязанности и достижения:
Долгосрочная командировка на Северный Кавказ. Поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, работа с корпоративными клиентами, взаимодействие с проектировщиками и дизайнерами на стадии проектирования, контроль за производством работ, сдача работ заказчику, работа с дебиторской задолженностью. Восстановил отношения с крупнейшим корпоративным клиентом - ООО "Газпром Трансгаз Ставрополь", подписание новых договоров с данной организацией, в том числе долгосрочных. Активные переговоры с Администрацией г. Кисловодска, начало проектирования по концепции ночного освещения города. Заключение договоров на проектирование и монтаж светотехнического оборудования (архитектурно-художественная подсветка зданий) с частными заказчиками в г. Кисловодске и Сочи, контроль за производством работ, сдача работ заказчикам.
- Апрель 2005 – ноябрь 2006
- 1 год и 8 месяцев
Региональный менеджер по Уральскому и Южному Федеральным Округам
ОАО "Татспиртпром", Казань
Обязанности и достижения:
Дирекция по продажам в РФ. Командировки. Работа с имеющейся клиентской базой, поиск новых клиентов, дистрибуторов, ведение переговоров, заключение договоров, расширение дистрибуторской сети, работа с торговыми сетями, маркетинг, работа с дебиторской задолженностью. Разрешение спорных вопросов между дистрибуторами (разделение по ассортименту) в г. Екатеринбург и Сургут, как следствие - увеличение продаж. Заключения первого в РФ полномасштабного договора по новому водочному брэнду "Хлебная Люкс" с новым дистрибутором. Разработка и начало осуществление двухлетнего плана развития продаж «Хлебной Люкс» в УФО с подписанием объемного и маркетингового соглашений на данный период. Заключение первого договора с дистриботором в ЮФО, вывод на рынок региона слабоалкогольного коктейля «Шестой элемент», разработка и осуществление программ продвижения. Практически полное отсутствие дебиторской задолженности по клиентам, выполнение планов отгрузок по каждому дистрибьютору.
- Февраль 2001 – февраль 2005
- 4 года и 1 месяц
Генеральный менеджер по региональному развитию
ООО "Сталкер-Компани", Казань
Обязанности и достижения:
Долгосрочные командировки. Поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, работа с корпоративными клиентами, взаимодействие с проектантами и дизайнерами на стадии проектирования, контроль за производством работ, сдача работ заказчику, работа с кредиторской задолженностью. Установление отношений и заключение договоров с ООО "Кавказтрансгаз" (ООО "Газпром Трансгаз Ставрополь"), Их осуществление. Заключение договора на архитектурно-художественную подсветку административного здания ОАО "АвтоВАЗ", его осуществление. Договора и их реализация в городах Казань, Набережные Челны, Нижнекамск, Тольятти, Кисловодск.
- Март 1995 – январь 2001
- 5 лет и 11 месяцев
Заместитель директора по оптовой торговле, управляющий магазином
ООО "ТС Гардез", Казань
Обязанности и достижения:
Организация оптовой торговли - ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками, контроль за работой оптовых отделов в двух фирменных магазинах и складе. с 1998 года по январь 2001 - управляющий магазином оптово-розничной торговли.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Казанский национальный исследовательский технологический университет
Факультет: Полимерный
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Инициативность, нацеленность на результат, трудолюбие, умение работать в команде, управленческие/организаторские способности, хорошие коммуникативные способности, способность убеждать, честность, внимательность к деталям, гибкость, умение работать с несколькими задачами одновременно, чувство юмора. Большой опыт работы в продажах, хорошее знание рынка, отличные навыки переговоров на любом уровне, знание различных техник продаж, управление проектами, опыт развития территории, опыт формирования и обучения команд, управление ими, проведение маркетинговых исследований, организация и проведение маркетинговых мероприятий, работа на выставках, презентация продукции, контроль оформления документов, первичная бухгалтерия, пользователь MS Office, водительские права категории «В», стаж вождения 22 года. Компьютерные навыки: Microsoft Office