Региональный менеджер, директор филиала

Был больше месяца назад

170 000 ₽

44 года (родился 05 августа 1981)

Москва, готов к переезду: Советск (Кировская область)

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 3 месяца

- Февраль 2020 – август 2024
- 4 года и 7 месяцев
Дивизиональный руководитель
ЮНИКОМ
http://une-com.ru
Московская инженерная компания Юником («UNECOM» — United Engineering Company) специализируется на разработке, проектировании и монтаже инженерных систем зданий, различного уровня сложности, специфики и комплектации.Приоритетное направление в разработках и осуществлении проектов сосредоточено на современных интеллектуальных системах автоматизации зданий по технологии «Умный Дом».Членами нашей команды являются сильные, решительные люди, способные к созданию своей реальности самостоятельно. Каждый из участников нашей команды ответственен за свой личный успех и успех всей компании в целом. Именно это дает нам значительное конкурентное преимущество.Нас объединяют общие интересы, цели и желание профессионального и личностного развития.Мы выполняем работы по внедрению систем автоматизации в следующие инженерные системы::1. Система автоматизации и диспетчеризации системы "Умный дом";2. Система электроснабжения;3. Безопасность (видеонаблюдение, контроль доступа, охранно-пожарная сигнализация);4. Телекоммуникации (СКС, интернет, телефония, телевидение);5. Мультимедиа (мультирум, домашние кинотеатры, медиасеть).Мы предоставляем услуги в области проектирования, монтажа, пуско-наладки, программирования и сервисного обслуживания систем.Приглашаем к сотрудничеству энергичных, инициативных людей.
Обязанности и достижения:
Работа с действующими дистрибьюторами на территории, поиск новых. Выполнение годовых целей по выручке и прибыли компании. Развитие ассортиментной линейки у партнеров. Согласование и запуск мотивационных программ для сотрудников партнеров. Расчет и согласование ретробонусов по итогам месяца, квартала. Анализ потенциала территории присутствия дистрибьютора, постановка фокусных задач НОП, аудит территории. Ведение переговоров с собственниками бизнеса. Решение вопросов поставок, наполняемости склада, стоков. Подключены 3 новых дистрибьютора. Разработаны критерии поиска и выбора дистрибьютора. Создана система позволяющая определить топ sku на территории присутствия дистрибьютора исходя из автопарка. Оптимизированы затраты на доставку товара, за счет отправки товара региональным партнерам исходя из посчитанной минимальной стоимости партии товара.
- Март 2013 – ноябрь 2019
- 6 лет и 9 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
pepsico/ вимм билль данн
Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)
Обязанности и достижения:
Согласование планов закупа с дистрибуторами, выставление планов вторичных продаж командам этп. поиск и согласование ресурсов для выполнения планов. разработка и согласование маркетинговых мероприятий. Поиск новых клиентов и каналов сбыта. Постановка задач супервайзер и торговый представитель, проведение встреч один на один с св. проведение переговоров с дистрибуторами. участие в заключение контрактов с ключевыми клиентами. работа с претензиями от клиентов. работа с дз клиентов. согласование лимитов для отгрузки клиентов. отгрузки клиентов с других производственных площадок. планирование закупа по дистрибуторам, контроль поставок продукции. распределение излишков производства. реализация продукции с исходящим сроком годности. документооборот с клиентами -контроль. контроль равномерности отгрузок дистрибуторов, аудит территории. Обучение команды продаж, взаимодействие со смежными функциями: бухгалтерия, кадры, склад, доставка, служба безопасности. Работа с отчетностью. Замещение RSM на время отпуска по всем вопросам.
- Май 2011 – март 2013
- 1 год и 11 месяцев
Региональный супервайзер
ОАО Вимм Билль Данн напитки
Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обязанности: распределение плановых показателей между ТП и контроль выполнения вторичных продаж, контроль проведения маркетинговых мероприятий на ведомой мне территории, контроль выполнения спец. задач ТП, отчетность перед своим руководством. Контроль остатков дистрибутора и помощь в формировании заказов. Решение текущих вопросов на дистрибуторах. Аудит. Работа с ТП в полях, развитие их личных и профессиональных качеств. Внедрение стандартов Компании на дистрибуторах для отдела продаж. Работа с 3-мя дистрибуторами и 1 суб дистрибутор. В подчинении 15 человек. Создана команда ориентированная на результат.
- Июнь 2010 – апрель 2011
- 11 месяцев
Супервайзер
Оптовая компания Мега Фуд ООО, Уссурийск
Макаронные изделия (продвижение, оптовая торговля), Корма для животных (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Выполнение поставленных планов и спец задач ежемесячно, контроль и помощь в работе торговых представителей, аудит ТТ, подбор персонала, обучение команды торговых представителей, развитие продаж на подотчетной территории, контроль дебиторской задолженности, взаимодействие с поставщиками, отчетность, контроль доставки товара, работа по ПДЗ с проблемными клиентами. Достижение: Создал общую клиентскую базу, внедрил новую модель маршрутизации компании, предложил руководству несколько макетов мотивационных сеток для торгового представителя, внедрил стандарты в работу ТП, совместно с TSM компании Хайнс разработали и ввели в работу эксклюзивную команду ТП на базе общего прайса. Причина увольнения: переведен супервайзером на ВБД
- Август 2008 – март 2010
- 1 год и 8 месяцев
Начальник отдела продаж
Энергия ДВ, Уссурийск
Спортивные товары и оборудование (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Организация работы отдела продаж с нуля, поиск складских помещений, офиса. подбор персонала, формирование клиентской базы, организация работы отдела продаж. обучение торговых представителей, контроль работы склада, логистика, выполнение поставленных планов, отчетность, документооборот, анализ и планирование развития продаж филиала. Работа с пдз. переговоры с локальными ключевыми клиентами. Согласование коммерческих условий с клиентами.
- Февраль 2008 – август 2008
- 7 месяцев
Торговый представитель
ДжЭл-Сервис, Владивосток
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Работа с уже имеющейся клиентской базой, поиск новых клиентов, контроль дебиторской задолженности, развитие клиентов, увеличение объема продаж, выполнение поставленных планов и задач, документация, сбор старых долгов с клиентов. Работа с ключевыми клиентами на подотчетной территории.

Образование

- Магистр
- 2021
Skillbox
Факультет: Интернет дизайнер
- Магистр
- 2019
Дальневосточный федеральный университет, Владивосток
Факультет: MBA
Специальность: Общее упрпвление
- Магистр
- 2007
Дальневосточный государственный университет
Факультет: Географический/ географ
Специальность: Диплом

Обо мне

Дополнительные сведения:

Активный, целеустремленный, наделен лидерскими способностями, ответственный, коммуникабелен, эмоционально устойчив, нацелен на результат, легко обучаем, усидчив, готовность работать на новых территориях.