Резюме № 47339002
Обновлено 19 июля 2021
Обновлено 19 июля 2021
Региональный менеджер
Был больше месяца назадСоискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети
Москва
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет и 5 месяцев
- Февраль 2020 – май 2020
- 4 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО ДМД, МоскваДистрибуция Табачных изделийОбязанности и достижения:
- Запуск нового проекта с 0. - Построение дистрибуции на подотчетной территории в Московской области и расширение географии покрытия. - Подбор персонала, проведение собеседований, обучение и введение в должность. - Построение маршрутов менеджеров с 0. - Проведение переговоров с 1 лицами и ЛПР и подключение их к работе. - Разработка и проведение акций для клиентов. - Разработка и введение мотивации для сотрудников. - 90% времени работа в полях. - Ведение отчётности. Достижения: За 1.5 месяца закрыл 8 вакансий 80% на 8 территориях из 10. Разработаны и отработаны 8 корректных маршрутов. За 3 месяца, количество клиентов у каждого менеджера по продажам от 30 до 50 тт. Подключено более 300 клиентов. Проект был закрыт в связи с эпидемией.- Июль 2018 – октябрь 2019
- 1 год и 4 месяца
Руководитель отдела канала Детство, FMCG
ООО Алкой-Фарм, МоскваКомпания более 20 лет на рынке. Производители детской косметики, БАД, лекарств. Лидер по производству экстрактов для купания детей в России.Обязанности и достижения:
Зона ответственности весь детский канал по России. Обязанности: - Работа с Дистрибуторами ЗАО Л. Арго, ООО Детские Продукты, ИП Кузнецов, ООО Здрав сеть, ООО Тинка, работа с детскими сетями Детский мир, Кораблик, Дочки и Сыночки, ООО Бубль Гум и д. р., работа с крупными интернет магазинами Ozon, Акушерство, Беру, и. др. - Работа с текущей клиентской базой, подключение новых клиентов. - Проведение переговоров с ключевыми клиентами территории на уровне первых лиц компании, ЛПР. - Подготовка и проведение годовых переговоров с сетями. - Разработка, реализация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий, согласно промоплану по клиентам. - Еженедельный мониторинг цен на полке сетей и в интернет магазинах - Еженедельный мониторинг по СRМ по отсутствию СКЮ в магазинах и решение вопросов по их устранению. - Планирование и прогнозирование объема продаж на еженедельной, ежемесячной, ежеквартальной основе и обеспечение их выполнения. - Руководство командой мерчандайзеров, контроль их работы на совместных визитах и в CRM, обеспечение выполнения поставленных задач. - Участие в подборе персонала и введения их в должность. - Анализ текущей ситуации на рынке, анализ работы конкурентов - Контроль своевременной оплаты дебиторской задолженности клиентов. - Участие в выставках. - Увеличение продаж в канале детство в 2018 к 2017 более 35% - Выравнивание цен на рынке в сетях и интернет магазинах к единому РРЦ. - Расширение ассортимерта в сети Детский мир и Кораблик до максимума. - Подключение сетей Дочки и сыночки. - После запуска СТМ в сетях Кораблик и Дочки и сыночки согласовал с сетями оставить нашу продукцию в сетях (треть производителей детской косметики выведены из сетей) - Согласования с сетями принятия цен после большого подорожания до 30%. - Создание новой команды мерчендайзеров с 0 в Московском регионе и улучшение их работы в 2 раза. 1) Расширение покрытия, разработаны с 0 и налажены новые маршруты в подмосковных городах (Коломна, Мытищи, Химки, Балашиха, Люберцы, Зеленоград, Красногорск, Железногорск, Реутов и другие города спутники Москвы), что дало прирост покрытия магазинов только в Москве и МО с 196 до - 269 магазинов +37%, без расширения штата мерчандайзеров в московском регионе. 2) Увеличение визитов в день с 6 до 10 -13 визитов, путем оптимизации маршрутов (проведение полной перемаршрутизации базы), улучшения контроля за сотрудниками. 3) Увеличение частоты визитов с 1 до 2-3 в месяц. - Разработка и введение новых стандартов работы мерчандайзеров в магазинах. Причина ухода с работы, резкое изменение мотивации в меньшую сторону и в дальнейшем добавление обязанностей сокращённого в компании персонала.- Июнь 2017 – июль 2018
- 1 год и 2 месяца
Дивизиональный директор
НМ Трейд ООО, МоскваПроизводители детской косметики и косметики для мам, а также детский трикотаж. Более 20 лет на рынке. Бренд Наша МамаОбязанности и достижения:
Зона ответственности Москва и МО. Обязанности: - Руководство командой Региональных менеджеров (в подчинении 3 РМ и 2 менеджера по сетям), постановка задач, контроль и обеспечение их выполнения. - Участие в подборе персонала и введения их в должность. - Построение качественной и количественной дистрибуции. - Разработка, планирование и обеспечение исполнения долгосрочных и краткосрочных коммерческих планов и задач на закрепленной территории. - Расчет задач подчинённым, планирование и прогнозирование объема продаж на ежедневной, еженедельной, ежемесячной основе и контроль их выполнения. - Построение и развитие отношений с дистрибуторами, а также работа с их вторичными клиентами. - Планирование, участие в разработке, реализация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий. - Анлализ текущей ситуации на рынке, анализ работы конкурентов. - Проведение переговоров с ключевыми клиетами территории. - Контроль дебиторской задолженности клиентов - Создание дружной и профессиональной команды региональных менеджеров. - Увеличение клиентской базы на 30% - Увеличение объема продаж более 20% - Увеличение кол-во СКЮ у дистрибуторов и их вторичных клиентов более чем на 20% - Сокращение уровня ПДЗ с 70% до 10% - Возврат задолженности, которая висела больше года в просрочке. - Перевод 20% клиентов с отсрочки платежа в предоплату, без потерь объема продаж, на пример крупного дистрибьютора ИП Кузнецов В. Ю. Причина ухода - сокращение штата на 90%, компания на стадии закрытия.- Октябрь 2016 – май 2017
- 8 месяцев
Территориальный директор
Компания Babylonvape, МоскваКомпания входит в 5 крупнейших производителей в России продукции для вейпа.Обязанности и достижения:
Запуск и развитие с нуля, нового направления в компании, построение дистрибуции и организация прямых продаж в Москве и МО. - Руководство командой Региональных менеджеров, постановка задач, контроль и обеспечение их выполнения. - Подбор персонала, введения их вдолжность и обучение сотрудников. - Построение качественной и количественной дистрибуции. - Разработка и внедрение стратегии развития нового направления с 0. - Создание штатной структуры - Расчет и внедрение мотивации для всего штата сотрудников. - Разработка, планирование и обеспечение исполнения долгосрочных и краткосрочных коммерческих планов и задач. - Расчет задач подчинённым, планирование и прогнозирование объема продаж на ежедневной, еженедельной, ежемесячной основе и контроль их выполнения. - Построение и развитие отношений с новыми клиентами. - Планирование, участие в разработке, реализация и контроль проведения трейд-маркетинговых программ. - Анлализ текущей ситуации рынка, работы конкурентов и в случае возникших изменений на рынке проведения мероприятий, по влиянию на текущую ситуацию. - Проведение переговоров с ключевыми клиетами территории. - Контроль своевременной оплаты дебиторской задолженности клиентов Достижения: - Создание с 0 дружной и профессиональной команды региональных менеджеров (3 чел). - Увеличение ежемесячного объема продаж с 0 до 2 000 000 - Создание и увеличение клиентской базы с 0 до 150 клиентов. - Отсутствие просроченной дебиторской задолженности. Причина ухода: приглашение на работу бывшим руководителем на лучшие условия.- Декабрь 2012 – сентябрь 2016
- 3 года и 10 месяцев
Территориальный Директор
ООО ТК Гвэнделлин, МоскваСеть более 10 магазинов фейерверков и все для праздника и более 15 магазинов работающих в сезон.Обязанности и достижения:
Управление сетью магазинов Фейерверки и все для праздника по Москве, МО, Ярославль и Кострома. - Расчет и реализация планов в своей зоне ответственности. - Постановка задач подотчетным магазинов и обеспечение их выполнения. - Открытие новых магазинов и их развитие. - Участие в подборе персонала и их обучения. - Расчет и внедрение мотивации для всего штата сотрудников. - Решение вопросов с местной администрацией. - Контроль и влияние на ключевые показатели магазинов: объем продаж, качество обслуживание покупателей, средний чек, проходимость, контроль остатков, согласование ассортиментной матрицы. - Участие в разработке, реализация и контроль проведения трейд-маркетинговых программ и программ лояльности для покупателей. - Анлализ текущей ситуации рынка, работы конкурентов. - Проведение инвентаризации. - Выполнение ежемесячных и годовых плановых показателей по объёму продаж на 105 - 120%. - Создание дружной и профессиональной команды. - Успешный запуск и проведение ежегодного открытие сети магазинов и отделов сезонной работы на новогодние праздники, до 20 магазинов каждый год. - Ежегодное увеличение прироста объема продаж от 20 до 50% Причина ухода: получение новой должности с лучшими условиями.- Октябрь 2000 – ноябрь 2012
- 12 лет и 2 месяца
Региональный менеджер
ГК СНС, МоскваОдин из крупнейших дистрибьюторских компаний в России.Более 27 лет на рынке товаров FMCG.Более 100 филиалов.Более 5500 сотрудников.Обязанности и достижения:
• Руководство подотчетными филиалами на территории ЦФО (Ярославль, Владимир, Тверь, Смоленск, Иваново, Кострома, Брянск, Калуга, Рыбинск) на всех уровнях. • Стратегическое и тактические планирование. • Решение задач по увеличению эффективности работы филиалов (увеличение объёмов продаж товаров FMCG, расширение покрытия, увеличение АКБ, построение дистрибуции и т. д.); • Разработка и реализация стратегии развития продаж на подотчетной территории; • Расчет задач подчиненным по объему продаж, АКБ и дистрибуции товаров FMCG, контроль и влияние на их выполнения. • Анализ работы конкурентов. • Активная работа с Дистибуторами, Оптовыми и сетевыми клиентами. • Анализ ключевых показателей филиалов (Продажи рубли - штуки, АКБ, СКЮ, доля рынка по данным Nielsen и т. д) • Увеличение доли рынка территории. • Обеспечение роста прибыли подотчетных филиалов. • Оптимизация затрат филиалов. • До 50% рабочего времени в командировка. • Обеспечение качественного выполнения своей работы сотрудников на всех уровнях филиала. • Управление продажами до каждой торговой точки до каждого СКЮ. • Контроль поставленных задач и контроль выполнения работы филиалов. • Дистанционное управление персоналом. • Контроль дебиторской задолженности и влияние на своевременную оплату. • Обучение и мотивация сотрудников на всех уровнях. • Контроль административно-хозяйственной деятельности филиалов. • Расширение географии покрытия территории на 30% - налажена с 0 работа в удалённых областях городов. • За 5 лет работы в управляющей компании на территории объем продаж вырос более - 100%; АКБ более 60%; СКЮ более 100 %. • Увеличение доли рынка каждого филиала от 1 до 3% в год. • Запущено более 30 новых маршрутов с 0. • Подключено более 10 крупных клиентов территории с личным участием в переговорах на высшем уровне. • Создана сильная и стабильная команда профессиональных сотрудников в компании. • Оптимизированы затраты компании более чем на 20%. Управление территорией, которая при мне вхошла в тройку лидеров по объему продаж продукции компании СНС (после Москвы и СПб) (всего в компании 10 территорий по России) и отработал в компании 12 лет, прошёл путь от торгового представителя, далее супервайзер, далее менеджер по сетевым клиентам и после стал региональным менеджером.
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2011
Факультет: СоциологияСпециальность: Специалист по социальной работе
Обо мне
Дополнительные сведения:
• Активная жизненная позиция
• Умение работать в команде
• Работа на результат
• Работа в режиме многозадачности
• Ответственный
• Без вредных привычек.
• Большой и успешный опыт в продажах и управление людьми (В подчинении были, Региональные менеджеры, Директора филиалов, Супервайзеры, Торговые представители, Мерчендайзеры, сотрудники склада и офиса).
• Умение работать в команде.
• Проведение переговоров на уровне собственников и ЛПР.
• Управление людьми на расстоянии.
• Расчет и проведение трейд маркетинговых мероприятий.
• Запуск проектов для построение дистрибуции.Van и Press selling
• Разработка маршрутов для ТП и мерчандайзеров с 0.
• Хорошие знания Excel, СРM, 1С, Word. Powerpoint.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 11 434 похожих резюме
Обновлено в 11:07
Последнее место работы (2 года и 9 мес.)Менеджер по продажамЯнварь 2023 – октябрь 2025
Региональный менеджер по продажам150 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года)Руководитель проектаОктябрь 2021 – октябрь 2023
Региональный менеджер по продажам100 000 ₽
Обновлено в 12:50Последнее место работы (4 года и 7 мес.)Супервайзер/Директор магазинаМай 2021 – работает сейчас
Обновлено в 13:40Последнее место работы (4 мес.)УправляющийОктябрь 2018 – февраль 2019
Обновлено в 11:09Последнее место работы (17 лет и 8 мес.)Региональный менеджер по продажам мебелиЯнварь 2008 – сентябрь 2025
Обновлено в 9:01
Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Ведущий менеджер по продажамФевраль 2020 – июль 2022
Региональный менеджер90 000 ₽
Обновлено в 7:54
Последнее место работы (5 мес.)Руководитель отделаАпрель 2025 – сентябрь 2025
Руководитель отдела продаж, региональный менеджерз/п не указана
Обновлено 9 декабряПоследнее место работы (1 мес.)АналитикМарт 2019 – апрель 2019
Обновлено 28 октябряПоследнее место работы (1 год и 9 мес.)Директор магазинаМарт 2024 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob