Региональный менеджер

Был больше месяца назад

70 000 ₽

38 лет (родился 01 января 1987)

Красноярск, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет

- Апрель 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 9 месяцев
Территориальный менеджер
Черкизово, Группа, Москва
http://www.cherkizovo-group.ru
Обязанности и достижения:
Обеспечение sell in/ out на территории Сибири, Хакассии. Реализация целей компании по достижению плановых показателей объём продаж по категориям, чистая прибыль. Планирование бюджетов и контроль их расхода. Взаимодействие с дистрибьюторами, ключевой розницей, оптовиками, транспортными и логистическими компаниями. Проведение собраний с командами ТП, СВ на местах. Взаимодействие с агентствами по вопросам мерчендайзинга. Полевые аудиты и обучение сотрудников дистрибьюторов и агентств
- Июнь 2017 – март 2018
- 10 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Reckitt Benckiser, Москва
http://www.reckittbenckiser.com
Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Работа с ключевыми клиентами: ТС Командор и ТС Красный Яр (Слата) по контракту Reckitt-Benckiser. Ведение переговоров и заключение годовых контрактов. Контроль исполнения договорных условий (матрица, доли полок, доли в категории, ценообразование, премии). Обсуждение улучшения коммерческих условий (расширение матрицы, ротация SKU. Проведение презентаций по новому продукту категорийным менеджерам. Решение спорных вопросов с отделом категорийного менеджмента, отдела закупа и отдела мерчендайзинга. Разработка и согласование промо мероприятий, оценка их эффективности. Составление отчетности. Постановка задач мерчендайзерам. Контроль их исполнения. Аудит подотчетных сетей на предмет выявления недочетов и нарушений.
- Июнь 2015 – май 2017
- 2 года
Супервайзер
Кимберли-Кларк, ООО, Красноярск
http://www.kimberly-clark.com
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Осуществление контроля работы выделенных торговых представителей на вверенной территории.. Мотивация сотрудников. Составление оптимальных маршрутов посещения. Взаимодействие с отделом продаж, закупа дистрибьютора (Алмакор, Гросс, Сервико). Составление потребности для отдела закупа по продукции под клиента/отдел продаж. Разработка и проведение промо и маркетинговых мероприятий. Планирование и реализация маркетинговых бюджетов месяц-квартал. Подбор и обучение персонала на рабочем месте и в "полях". Подведение итогов по заработной плате, предоставление расчетов руководству. Планирование объема продаж месяц/квартал. Контроль выполнения бизнес-целей компании. Корректировка задач в соответствии с текущими результатами Контроль соблюдения трудовой дисциплины подчиненными. Переговоры с "ключевыми клиентами". Построение партнерских взаимоотношений с клиентами компании. Совершение полевых визитов с целью мониторинга соблюдения стандартов мерчендайзинга и MML, мониторинга цен и промо-активностей. Составление и ведение отчетности. Подготовка отчетов о результатах деятельности. Коммуникации с сотрудниками Кимберли Кларк по возникающим вопросам
- Февраль 2014 – июнь 2015
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель группы торговых представителей
ООО Пивоваренная компания "Балтика", Красноярск
http://www.baltika.ru
Пиво (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Осуществление контроля работы торговых агентов на вверенной территории. Планирование объема продаж на месяц. Корректировка задач в соответствии с текущими результатами. Мотивация сотрудников. Составление оптимальных маршрутов посещения. Взаимодействие с отделом продаж дистрибьютора. Контроль соблюдения стандартов на подотчетной территории. Составление и ведение отчетности. Участие в разработке и проведении промо и маркетинговых мероприятий. Подбор и обучение персонала на рабочем месте и в "полях". Контроль выполнения бизнес-целей компании. Контроль соблюдения трудовой дисциплины подчиненными. Переговоры с "ключевыми клиентами".Построение партнерских взаимоотношений с клиентами компании. Планирование бюджета по команде в разрезе месяц, квартал.
- Октябрь 2012 – август 2013
- 11 месяцев
Супервайзер группы торговых представителей
Санфрут-Трейд, ООО, Пермь
http://www.krasavchik.ru
Розничная сеть (продуктовая), Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Планирование и выставление плана продаж по торговым агентам на месяц. Составление оптимальных маршрутов посещения. Офисное и полевое обучение торговых агентов. Контроль работы торговой команды, корректировка целей и задач. Соблюдение рабочего графика и дисциплины. Совершение полевых визитов с целью мониторинга стандартов мерчендайзинга и MML, посещения лучших и проблемных клиентов территории, мониторинга цен и промо-активностей. Управление дебиторской задолженностью клиентов на своей территории. Проверка правильности заполнения торговыми агентами отчетности по своей деятельности, как офисной, так и на территории. Осуществление контроля за проведением запланированных промо-акций своей командой и обеспечение выполнения задач качественно и количественно. Подготовка отчетов о результатах деятельности. Обучение и мотивация команды. Установление приоритетов в зависимости от показателей работы торговых агентов. Составление плана работы на месяц.
- Ноябрь 2011 – июнь 2012
- 8 месяцев
Торговый представитель
ООО ПКФ "ВИАС", Красноярск
Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Выполнение плана продаж, развитие района, посещение клиентов в соответствии с маршрутным листом, контроль дебиторской задолженности, отчетность.
- Ноябрь 2010 – ноябрь 2011
- 1 год и 1 месяц
Менеджер оптовых продаж
ООО "АСК-детям", Красноярск
Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Работа с оптовыми клиентами, выполнение плана продаж, посещение клиентов в соответствии с маршрутным листом, планирование продаж исходя из остатков, подписание договоров с клиентами, первичные переговоры по ценам реализации, контроль дебиторской задолженности, отчетность.
- Август 2008 – январь 2009
- 6 месяцев
Мерчендайзер
ООО "Краслесторг", Красноярск
Снеки (продвижение, оптовая торговля), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Посещение торговых точек согласно маршрутного листа, выкладка продукции и ее ротация по срокам годности на полке, помощь в проведении промо-мероприятий, отчетность.

Образование

- Высшее образование
- 2009
Сибирский федеральный университет, Красноярск
Факультет: Инженерно-строительный институт
Специальность: Экономика и управление на предприятиях строительной отрасли

Обо мне

Дополнительные сведения:

Водительские права кат АВС. Работа в 1С:Торговля и склад. Коммуникативен, целеустремлен, не конфликтен. Желание расти и развиваться личностно и профессионально Аналитика продаж, Проведение промо акций, Региональные сети, Контроль работы промоутеров, FMCG Продажи, Развитие дистрибуции, Обучение персонала, 1С: Торговля, 1С: Торговля и склад, Мерчандайзинг, Современная розница, Управление продажами, Контроль дебиторской задолженности, Работа с дебиторской задолженностью, Ведение переговоров, Планирование продаж, Управление работой с ключевыми клиентами, Прямые продажи, MS PowerPoint, Локальные сети, Продажи через дистрибьюторов, Мотивация персонала, Управление временем, Обучение и развитие, Традиционная розница