Региональный менеджер

Был больше месяца назад

90 000 ₽

48 лет (родился 03 ноября 1977)

Самара, готов к переезду: Волжский (Самарская область)

Гагаринская

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 6 месяцев

- Март 2019 – июль 2019
- 5 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Регион-Опт" филиал ТМ Кратон в регионе, Самара
http://www.kraton.ru
Обязанности и достижения:
Работа с существующей базой, поиск и открытие оптимального количества дистрибьютеров. Продвижение ТМ в регионе. Ульяновская, Пензензкая, Нижегородская области, республики Мордовия и Чувашия
- Февраль 2018 – сентябрь 2018
- 8 месяцев
Региональный менеджер
ООО "АЛ=КО Кобер"
Продукция деревообработки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Развитие продаж в регионе. Организация оптимальной дилерской сети (покрытие розничных, корпоративных, оптовых сегментов продаж на территории; ввод оптимального количества дилеров по всем категориям (включая сервисные центры)) - Анализ бизнеса дилеров и субдилеров, разработка индивидуальных планов развития ключевых клиентов. Предоставление своевременных консультаций дилерам; помощь в организации работы. Помощь в развитии клиентской базы авторизованных дилеров и дистрибьюторов. Контроль за соблюдением партнерами стандартов работы с клиентами. - Мониторинг и анализ конкурентной среды, определение маркетинговых стратегий для развития бизнеса на территории ответственности. - Составление бизнес-планов развития региона. Составление среднесрочных и долгосрочных прогнозов продаж, бюджетов региона. - Принятие решений по инвестициям рекламного бюджета (работа по продвижению бренда). Разработка маркетинговых мероприятий направленных на выполнение планов. - Развитие показателей по наличию продукции в магазинах партнёров, внешнему и внутреннему профилированию торговых точек. Организация участия дилеров в федеральных и региональных рекламных акциях - Проведение работы по соблюдению ценовой политики партнерами компании. - Подготовка и проведение обучений, презентаций, конференций, выставок. Обучение персонала дилеров и клиентов. Разработка мотивационных программ для дилеров и их персонала. - Контроль соблюдения кредитных и договорных условий партнерами компании. Определение для каждого дилера условий договора, скидок, лимитов кредита и т. п. - Участие в разработке федеральных маркетинговых компаний, ценовой и торговой политики на территории РФ, условий договора с дилерами, ассортиментной матрицы и т. п. - Набор персонала (менеджеры в компании дистрибьюторов). Руководство, постановка и контроль выполнения задач. Взаимодействие с мерчендайзерами в магазинах федеральных торговых сетей расположенных на территории региона. - Отчетность, согласно стандартов компа
- Декабрь 2016 – сентябрь 2018
- 1 год и 10 месяцев
Директор отдела продаж
ООО "Камелот-С"(дистрибьютор Шидель, Волжский (Самарская область)
Обязанности и достижения:
Поиск и привлечение новых клиентов, консультирование клиентов по техническим и коммерческим вопросам;  ведение переговоров с клиентами;  взаимодействие с проектными институтами по вопросам внесения оборудования компании в спецификации проектов;  контроль дебиторской задолженности;  ведение отчетности. Территория: Самарская, Оренбургская, Саратовская и Ульяновская области. Клиенты: дилеры, строительные компании, проектные институты. Достижения: Увеличение доли рынка до 26% по Бизнес направлениям 1) привлечение 12-ти новых дилеров в Самаре, Саратове и Ульяновске. 2) Внесение изменений в существующие проекты застройки. -
- Май 2014 – декабрь 2016
- 2 года и 8 месяцев
Региональный менеджер
ШИДЕЛЬ, ООО, Москва
http://www.schiedel.ru
Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
 поиск и привлечение новых клиентов, консультирование клиентов по техническим и коммерческим вопросам;  ведение переговоров с клиентами;  взаимодействие с проектными институтами по вопросам внесения оборудования компании в спецификации проектов;  контроль дебиторской задолженности;  ведение отчетности. Территория: Самарская, Оренбургская, Саратовская и Ульяновская области. Клиенты: дилеры, строительные компании, проектные институты. Достижения: Увеличение доли рынка до 26% по Бизнес направлениям 1) привлечение 12-ти новых дилеров в Самаре, Саратове и Ульяновске. 2) Внесение изменений в существующие проекты застройки.
- Май 2012 – май 2014
- 2 года и 1 месяц
Технический Консультант
ЗАО "Хилти Дистрибьюшн ЛТД", Волжский (Самарская область)
http://www.hilti.com
Строительство жилищное, Строительство промышленное, Строительство энергетическое, Строительство объектов телекоммуникационной отрасли, Строительство объектов нефтегазовой отрасли
Обязанности и достижения:
Осуществление продаж строительного оборудования методом прямых активных продаж на закрепленной территории; • Поиск и привлечение новых клиентов, консультирование клиентов по техническим и коммерческим вопросам; • Ведение переговоров с клиентами на различных уровнях управления и производства; • Демонстрация оборудования и обучение технологии его применения; • Контроль оплаты, доставки и сервисного обслуживания клиентов
- Июнь 2011 – март 2012
- 10 месяцев
Региональный менеджер по развитию Черноморского региона
ООО "Сошиал Коммерс"
Аренда автомобилей, Салоны красоты, Туристические компании, Центры развлечения, Услуги по организации поездок и бронированию
Обязанности и достижения:
Ведение переговоров с ключевыми партнёрами, управление филиалом в г. Сочи. Подбор персонала, увольнение, маркетинговые меропроиятия. Развитие региона в масштабах компании. Увеличение прибыльности филиала. Разработка мотивационных программ для сотрудников и партнёров.
- Август 2007 – март 2011
- 3 года и 8 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Хускварна"
Столярно-строительные изделия (производство), Продукция деревообработки (продвижение, оптовая торговля), Деревообработка (производство), Розничная сеть (DIY и товары для дома), Несетевая розница, мелкий опт
Обязанности и достижения:
- Развитие продаж в регионе. Организация оптимальной дилерской сети (покрытие розничных, корпоративных, оптовых сегментов продаж на территории; ввод оптимального количества дилеров по всем категориям (включая сервисные центры)) - Анализ бизнеса дилеров и субдилеров, разработка индивидуальных планов развития ключевых клиентов. Предоставление своевременных консультаций дилерам; помощь в организации работы. Помощь в развитии клиентской базы авторизованных дилеров и дистрибьюторов. Контроль за соблюдением партнерами стандартов работы с клиентами. - Мониторинг и анализ конкурентной среды, определение маркетинговых стратегий для развития бизнеса на территории ответственности. - Составление бизнес-планов развития региона. Составление среднесрочных и долгосрочных прогнозов продаж, бюджетов региона. - Принятие решений по инвестициям рекламного бюджета (работа по продвижению бренда). Разработка маркетинговых мероприятий направленных на выполнение планов. - Развитие показателей по наличию продукции в магазинах партнёров, внешнему и внутреннему профилированию торговых точек. Организация участия дилеров в федеральных и региональных рекламных акциях - Проведение работы по соблюдению ценовой политики партнерами компании. - Подготовка и проведение обучений, презентаций, конференций, выставок. Обучение персонала дилеров и клиентов. Разработка мотивационных программ для дилеров и их персонала. - Контроль соблюдения кредитных и договорных условий партнерами компании. Определение для каждого дилера условий договора, скидок, лимитов кредита и т. п. - Участие в разработке федеральных маркетинговых компаний, ценовой и торговой политики на территории РФ, условий договора с дилерами, ассортиментной матрицы и т. п. - Набор персонала (менеджеры в компании дистрибьюторов). Руководство, постановка и контроль выполнения задач. Взаимодействие с мерчендайзерами в магазинах федеральных торговых сетей расположенных на территории региона. - Отчетность, согласно стандартов компании.
- Июнь 2006 – август 2007
- 1 год и 3 месяца
Руководитель городской дистрибуции
Дзинтарс
Розничная сеть (парфюмерия, косметика)
Обязанности и достижения:
Управление продажами, переговоры с дистрибьюторами, планирование, открытие, закрытие дистрибьюторов, отчётность. Опыт управления командой торговых представителей до 8 человек + менеджер по работе с аптечными сетями, контроль работы 3 мерчендайзера, контроль за дебиторской задолженностью, развитие территории. Опыт ведения переговоров с дистрибьюторами и оптовиками.

Образование

- Высшее образование
- 2001
Самарский государственный аэрокосмический университет им. академика С.П. Королева (национальный исследовательский университет), Самара
Факультет: «Радиотехнический» факультет, специальность «конструирование и проектирование радиотехнической аппаратуры».
Специальность: Диплом

Обо мне

Дополнительные сведения:

Права категории «В», стаж более 10 лет ПК владею в совершенстве, знание программ MS Office, Интернет, 1С бухгалтерия, Lotus Notes и др. Высокая степень ответственности, обучаемости и само организованности. Английский, базовые знания - Постоянно самостоятельно изучаю. Аналитика продаж, Региональные сети, Проведение промо акций, работа с текущей базой клиентов, Работа с дебиторской задолженностью, Поиск и привлечение клиентов, Продажи через дистрибьюторов