Руководитель представительства, подразделения, региональный менеджер

Был больше месяца назад

100 000 ₽

46 лет (родился 03 апреля 1979), cостоит в браке

Самара, готов к переезду: Казань, Тольятти

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 4 месяца

- Июнь 2011 – декабрь 2014
- 3 года и 7 месяцев
Региональный менеджер по продажам транспортных и индустриальных смазочных материалов
ООО "Шелл Нефть", Тольятти
Обязанности и достижения:
Компания Shell (Нидерлады-Великобритания) – мировой нефтехимический концерн, занимающейся добычей, переработкой, производством и маркетингом продуктов из нефти и газа. Продажи через дистрибьюторов, прямые и оптовые продажи, рынок В2В, В2С. - Согласование и контроль за выполнением бизнес-плана, маркетинг-плана, технической поддержки, структуры персонала, складских остатков, развитие основных секторов продаж и продуктовой линейки дистрибьюторов. - Проведение ежеквартальных бизнес-ревью с руководством дистрибьюторов по выполнению плана продаж, анализ достигнутых результатов и планов на следующий квартал. - Управление закупками дистрибьюторов. Ежемесячное отслеживание SELL IN, SELL OUT. Прогнозирование отгрузок. - Отслеживание дебиторской задолженности, контроль своевременного возврата денежных средств. - Поиск новых и работа с действующими клиентами. - Регулярные совместные визиты к клиентам с сотрудниками команды продаж дистрибьюторов для выявления качества их работы, «полевой» коучинг. - Постановка целей и задач сотрудникам дистрибьюторов. - Обучение сотрудников дистрибьюторов навыкам и применению инструментов продаж и продуктовой линейки. - Участие в подборе сотрудников, согласование индивидуальных планов развития и работы. - Внедрение и контроль проведения маркетинговых мероприятий на вверенной территории с последующей их оценкой. - Развитие дистрибьюторской сети, поиск и открытие новых дистрибьюторов. - Мониторинг рынка и анализ работы конкурентов. - Взаимодействие внутри компании с клиентским отделом, отделом логистики и планирования, отделам по работе с дистрибьюторами, техническим отделом для эффективной работы дистрибьюторов. - Отчетность перед головным офисом в CRM. - Развитие ключевых секторов продаж: грузовые и сервисные станции, строительство, сельскохозяйственная техника, промышленные предприятия, энергетика, розница. - Прямые продажи глобальным клиентам компании. - Заключение договоров на поставку продукции на уровне руководящего состава. - Подготовка и заключение инвестиционных контрактов с клиентами, отслеживание сроков поставок продукции и своевременных расчётов, контроль выполнения контракта. - Развитие продаж в регионах: Самарская, Ульяновская, Саратовская, Волгоградская и Астраханская области.
- Январь 2010 – май 2011
- 1 год и 5 месяцев
Региональный представитель в Приволжском Федеральном округе (home-office)
ЗАО "ФПГ Энергоконтракт", Тольятти
Обязанности и достижения:
Разработчик, производитель и поставщик термостойких и биологических средств индивидуальной защиты для предприятий. Прямые и розничные продажи рынок В2В, работа с дилерами, магазинами, частными лицами. - Выполнение объёмов продаж, составление бюджета, контроль возврата денежных средств, отчетность перед головным офисом. - Поиск новых и работа с действующими клиентами. - Создание и расширение клиентской базы. - Мониторинг рынка, маркетинговые мероприятия. - Заключение договоров с заказчиками на поставку продукции на уровне руководящего состава. - Работа с корпоративными клиентами ФСК ЕЭС, МРСК, Роснефть, Газпром, РусГидро, ТГК и др. - Отслеживание сроков поставок и своевременных расчётов. - Развитие технической поддержки. - Развитие продаж в регионах ПФО: Самарская, Ульяновская, Саратовская, Пензенская, Оренбургская области, Мордовия, Чувашия. - Развитие дилерской сети и представителей. - Разработка и проведение семинаров, презентаций, конференций, выставок. - Подготовка документов для тендеров и участие в них. - Продажи при помощи электронных торгов и межотраслевых торговых систем.
- Август 2009 – декабрь 2009
- 5 месяцев
Директор по продажам в Приволжском федеральном округе
ООО «Т-Инжиниринг», Тольятти
Обязанности и достижения:
Официальный дилер компании WALTER (Германия) в Приволжском федеральном округе. Компания WALTER - производитель металлорежущего инструмента и оснастки. Прямые продажи, рынок В2В. - Планирование и выполнение объёмов продаж, составление бюджета филиала, начисление заработной платы сотрудникам, контроль возврата денежных средств, отчетность перед головным офисом. - Подбор и обучение сотрудников, - Контроль отчетности и обязанностей у сотрудников, постановка задач. - Поиск новых и работа с действующими клиентами, прямые продажи. - Создание и расширение клиентской базы. - Заключение договоров с заказчиками на поставку продукции на уровне руководящего состава. - Работа с ключевыми клиентами Автоваз, Волгабурмаш, и др. - Отслеживание сроков поставок и своевременных расчётов. - Развитие технической поддержки. - Развитие продаж в регионах ПФО: Самарская, Ульяновская, Саратовская, Пензенская, Оренбургская области. - Разработка и проведение семинаров, презентаций, конференций, выставок. - Подготовка документов для тендеров и участие в них. - Продажи при помощи электронных торгов и межотраслевых торговых систем.
- Январь 2008 – июль 2009
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель обособленного подразделения в Приволжском Федеральном округе
ЗАО "ХОФФМАНН ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ИНСТРУМЕНТ" (HOFFMANN GROUP)
Обязанности и достижения:
Европейский лидер в области комплексных поставок профессионального инструмента для предприятий (металлорежущий, зажимной, измерительный, шлифовальный, слесарный, цеховая мебель, электрический и пневматический, хозяйственный инвентарь и др.) Прямые и оптовые продажи, рынок В2В. - Открытие филиала с «нуля» в г. Самара, ведение административно-хозяйственной и коммерческой деятельности, организация рабочего процесса. - Планирование и выполнение объёмов продаж, бюджетирование, начисление заработной платы сотрудникам, контроль дебиторской задолженности, отчетность перед головным офисом в Санкт-Петербурге и Мюнхене. - Подбор и обучение сотрудников, - Контроль отчетности и обязанностей у сотрудников, постановка задач. - Поиск новых и работа с действующими клиентами, прямые продажи. - Создание и расширение клиентской базы. - Заключение договоров с заказчиками на поставку продукции на уровне руководящего состава. - Работа с ключевыми клиентами Автоваз, Волгабурмаш, УАЗ, Роберт Бош, БАТ-Саратов и др. - Отслеживание сроков поставок и своевременных расчётов. - Развитие технической поддержки. - Работа с рекламациями. - Развитие продаж в регионах ПФО: Самарская, Ульяновская, Саратовская, Пензенская, Оренбургская области. - Развитие дилерской сети и представителей в регионах. - Разработка и проведение семинаров, презентаций, конференций, выставок. - Подготовка документов для тендеров и участие в них. - Продажи при помощи электронных торгов и межотраслевых торговых систем.
- Август 2007 – январь 2008
- 6 месяцев
Региональный представитель в Приволжском Федеральном округе (home-office)
ЗАО "ХОФФМАНН ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ИНСТРУМЕНТ" (HOFFMANN GROUP) г. Санкт-Петербург, Самара
Обязанности и достижения:
- Планирование и выполнение объёмов продаж, бюджетирование, контроль возврата денежных средств, отчетность перед головным офисом в Санкт-Петербурге. - Поиск новых и работа с действующими клиентами, прямые продажи. - Создание и расширение клиентской базы. - Заключение договоров с заказчиками на поставку продукции на уровне руководящего состава. - Работа с ключевыми клиентами Автоваз, Волгабурмаш, УАЗ, Роберт Бош, БАТ-Саратов и др. - Отслеживание сроков поставок и своевременных расчётов. - Развитие технической поддержки. - Работа с рекламациями. - Развитие продаж в регионах ПФО: Самарская, Ульяновская, Саратовская, Пензенская, Оренбургская области. - Развитие дилерской сети и представителей в регионах. - Разработка и проведение семинаров, презентаций, конференций, выставок. - Подготовка документов для тендеров и участие в них. - Продажи при помощи электронных торгов и межотраслевых торговых систем.
- Март 2006 – июль 2007
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель отдела промышленности в Приволжском Федеральном округе
Группа Компаний «ЛИК»
Обязанности и достижения:
Официальный дистрибьютор компаний AEG и Milwaukee, Kaeser Kompressoren, Dynabrade, Chicago Pneumatic, Enerpac. Компания занимается продажей и обслуживанием строительного и промышленного оборудования (компрессорное оборудование, промышленный пневматический и гидравлический инструмент, абразивы) и электроинструмента. Прямые и розничные продажи, рынок В2В - Создание и ведение клиентской базы. - Поиск новых и работа с действующими клиентами, прямые продажи. - Планирование и выполнение объёмов продаж отдела. - Подбор и обучение сотрудников, - Контроль отчетности и обязанностей у сотрудников, постановка задач. - Заключение договоров с заказчиками на поставку услуг и поставку продукции на уровне руководящего состава. - Отслеживание сроков поставок и своевременных расчётов, контроль возврата денежных средств. - Составление и контроль периодической отчетности и обязанностей у сотрудников. - Организация и развитие сервисной службы и технической поддержки. - Работа с рекламациями. - Развитие регионов ПФО: Самарская, Ульяновская, Саратовская, Пензенская, Оренбургская области, открытие филиалов и обучение менеджеров. - Разработка и проведение презентаций, семинаров, выставок, конференций. - Подготовка документов для тендеров и участие в них. - Контрольно – кассовые операции с наличными средствами, и их учет.
- Ноябрь 2004 – март 2006
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер прямых продаж
Группа Компаний «ЛИК»
Обязанности и достижения:
- Создание и ведение клиентской базы. - Поиск новых и работа с действующими клиентами, прямые продажи. - Выполнение личных объёмов продаж. - Заключение договоров с заказчиками на поставку услуг и продукции на уровне руководящего состава. - Отслеживание сроков поставок и своевременных расчётов. - Составление отчетности. - Работа с рекламациями. - Контрольно – кассовые операции с наличными средствами, и их учет.
- Август 2003 – сентябрь 2004
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по развитию и продажам
ООО «Радиолайн-Волга», Самара
Обязанности и достижения:
Крупный оптовый поставщик сотовых телефонов и услуг операторов сотовой связи с развитой сетью розничных салонов. - Создание клиентской базы. - Поиск новых и работа с действующими клиентами. - Заключение договоров с дилерами на поставку услуг и продукции на уровне руководящего состава. - Отслеживание поставок и своевременных расчётов. - Составление отчетности. - Открытие новых салонов розничных продаж с «нуля» в Самарской области, раскрутка и рекламные компании. - Набор и обучение сотрудников. - Составление и контроль периодической отчетности и обязанностей у сотрудников. - Контрольно – кассовые операции с наличными средствами, и их учет.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Самарский государственный технический университет
Факультет: Электроснабжение промышленных предприятий
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Водительское удостоверение - стаж 14 лет, в том числе 5 лет на корпоративном авто. Целеустремленность, ответственность, стресоустойчивость, добросовестность, легкообучаемость и умение обучать других, активность, коммуникабельность, способность налаживания общения для достижения нужной цели, умение выступать перед аудиторией, способность замотивировать команду на достижение результата. Книги, туризм, катание на коньках и лыжах. Компьютерные навыки: Приложения MS Office, 1С: торговля и склад, информационная система «Navision», Консультант Плюс