Резюме № 45490631
Обновлено 29 декабря 2019
Обновлено 29 декабря 2019
Региональный менеджер
Была больше месяца назад58 лет (родилась 29 сентября 1967), cостоит в браке, есть дети
Липецк, готова к переезду: Москва, Воронеж
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 22 года и 6 месяцев
- Февраль 2016 – ноябрь 2018
- 2 года и 10 месяцев
Региональный менеджер
МСД Фармасьютикалс, МоскваСоздаёт, разрабатывает, производит и реализует инновационные рецептурные лекарственные препараты, включая биологические препараты и вакцины.Обязанности и достижения:
Региональный менеджер – онкология • Обеспечивала выполнение поставленных задач на вверенной территории по объему продаж и продвижение уникальных, инновационных лекарственных средств. • Участие в формировании и реализации плана развития территорий Приволжского, Южного и Северо-Кавказского ФО. • Анализ потенциала территории, планирование продаж. Выполнение и контроль за выполнением плана продаж • Результативное взаимодействие с лидерами мнений, ЛПР и органами Здравоохранения. • Взаимодействие с ответственными лицами, формирующими заявки на государственное и страховое обеспечение лекарственными средствами в регионах, с целью обеспечения их медицинской информацией и документацией о препаратах компании, для включения промотируемых препаратов в региональные тендеры и бюджетные закупки. Сигменты продвижения ОНЛС, РЛО, коммерция. • Мониторинг заявок, аукционов, контроль закупок и отгрузок на территориях ПФО, ЮФО, СКФО. • Увеличение доли рынка продвигаемых препаратов, обеспечение планового прироста продаж.(Темодал, Интрон, Эменд, Золинза, КИТРУДА) • Участие в лонче Китруды (иммуноонкологический препарат) в 2017 г. • Участие в разработке маркетингового бюджета региона: предложение и обоснование статей расхода по региону. Осуществление контроля над эффективным исполнением бюджета. • Организация и сопровождение маркетинговых мероприятий. Осуществление специальных программ, круглых столов и презентаций по промотируемым препаратам. Участие в выставках, конференциях и других специальных мероприятиях, организуемых местными органами здравоохранения или сторонними организациями. • Работа с аптеками и аптечными сетями по наличию и товарному запасу Эменда. Организовывала и проводила фарм. кружки и презентации для провизоров и фармацевтов • Осуществление управления командой и эффективного контроля/оценки деятельности КАМов на территориях: ПФО, ЮФО, СКФО. • Эффективный подбор и адаптация персонала, определение и проработка приоритетных зон развития, контроль выполнения обязанностей, развитие персонала, укрепление команды региона. • Проведение полевых активностей, как индивидуальные, так и совместные визиты с сотрудниками (аудиты, полевые обучения, сопровождение) • Клиентская база была развита. Выстроены долгосрочные деловые отношения с клиентами, (онкологи, химиотерапевты, гематологи) и ЛПР. • Выполнение плана продаж – качественные показатели визитной активности и количественные показатели –выполнение и перевыполнение планов продаж, показатели прироста до 300% • Успешный лонч Китруды. Выполнение стратегии продвижения, выполнение целей. • Формирование эффективной команды КАМов– 5 человек.- Февраль 2009 – февраль 2016
- 7 лет и 1 месяц
Региональный менеджер
МСД Фармасьютикалс, МоскваОбязанности и достижения:
Региональный менеджер ЦФО онкология и интенсивная терапия. • Обеспечивала выполнение поставленных задач на вверенной территории по выполнению планов, объемов продаж и продвижения антибиотиков, миорелаксантов и противоопухолевых препаратов. (Инванз, Тиенам, Кансидас, Ноксафил. Брайдан, Эсмерон, Эменд, Темодал, Интрон, Золинза) • Осуществление и контроль госпитальных закупок, обеспечение дистрибуции препаратов в аптеках, на территории городов ЦФО. Участие в формировании, размещении и исполнении заказов ЛПУ региона. • Стратегическое и оперативное управление вверенной территорией, включая выбор, развитие и управление стратегическими клиентами и каналами продаж. • Регулярный анализ первичных и вторичных продаж, тендерной базы, товарных запасов. • Работа с аптеками и аптечными сетями по наличию и товарному запасу Эменда. Организовывала и проводила фарм. кружки и презентации для провизоров и фармацевтов • Работа в ЛПУ на всех уровнях коммуникации (гл. вр., фармаколог, нач. мед. аптека) • Проведение индивидуальных визитов и работа со специалистами (врачи, ведущие специалисты и администраторы департаментов и учреждений здравоохранения, для продвижения препаратов компании. • Участие в разработке маркетингового бюджета региона: предложение и обоснование статей расхода по региону. Осуществление контроля над эффективным исполнением бюджета. • Реализация маркетинговой стратегии (презентации, круглые столы, семинары, мастер-классы) • Постоянное отслеживание ситуации на региональном рынке • Осуществление руководства и эффективного контроля/оценки деятельности медицинских представителей на территориях: ЦФО (16 областей). • Проведение плановых совместных посещений (двойные визиты) на закрепленной территории для оценки работы сотрудников и выявления потребностей клиентов. • Контроль выполнения ключевых показателей деятельности, плана продвижения и дисциплины, • Эффективный подбор и адаптация персонала, определение и проработка приоритетных зон развития, контроль выполнения обязанностей, развитие персонала, укрепление команды региона. • Выполнение и перевыполнение планов продаж • Формирование эффективной команды медицинских представителей – 7 человек. • Внедрение программы контроля резистентность антибиотиков в ЛПУ. • Развитие эффективного взаимодействия и долгосрочных взаимоотношений с лидерами мнений (анестезиологи, реаниматологи, хирурги, онкологи, гематологи) и ЛПР. • Развитие конструктивных внутренних и внешних взаимоотношений с соответствующими отделами компании- Март 2003 – январь 2009
- 5 лет и 11 месяцев
Медицинский представитель
Шеринг Плау, МоскваОбязанности и достижения:
Медицинский представитель • Продвижение RX препаратов компании –направления аллергология, дерматология (Эриус, Кларитин, Альдецин, Назонекс, Тридерм, Элоком) на территории Липецкой и Тамбовской области в соответствии с маркетинговыми стратегиями. • С 2006г.- продвижение онкологических препаратов Темодал, Интрон, Флуцином, Келикс) на территории Липецкой, Тамбовской, Орловской, Брянской и Смоленской областей • Проведение индивидуальных визитов к врачам и презентаций под потребность врача.(педиатры, детские и взрослые аллергологи, дерматологи, ревматологи, гематологи, онкологи). • Формирование активной клиентской базы. Работа с докторами, аптечными работниками, администрацией ЛПУ и ОЗ) ОЛ и ЛПР. Реализация потенциала клиентов, их развитие. • Выполнение и перевыполнение плана продаж на территории ответственности • Поддержка и реализация маркетинговых активностей (презентаций, круглых столов, фармацевтических кружков, участие в выставках и конференциях). • Анализ и мониторинг и предоставление информации о рыночной ситуации на вверенной территории • Ведение и предоставление отчетной документации • Перевыполнение планов продаж. • Увеличение охвата клиентской базы на 90% • Развитие эффективного и долгосрочного взаимодействия с лидерами мнений (лор, педиатры, дерматологи, аллергологи, неврологи, химиотерапевты) и ЛПР • Разработала и внедрила программу обучения фармацевтов и провизоров в Липецкой и Тамбовской области. Проводила обучающие мероприятия: «аптечный мерчандайзинг», «школа первостольника», «психология покупателя» и др. • Результативное сотрудничество с дистрибьюторами, сетевиками и аптеками. • Внедрила проект «Школа атопического дерматита для пациентов» г. Липецк • Успешное включение продвигаемых препаратов в региональные списки, ДЛО, РЛО. • Неоднократно была отмечена за выдающиеся достижения • Внедрила и вела проект по маршрутизации пациентов с опухолями ГМ. • В 2008г- награждение званием "лучший медицинский представитель"- Январь 2001 – март 2003
- 2 года и 3 месяца
Врач терапевт, эндокринолог, УЗИ
Городская больница 2, ЛипецкОбязанности и достижения:
Приём пациентов в поликлинике, постановка диагноза, назначение лечения.- Июнь 1996 – январь 2001
- 4 года и 8 месяцев
Врач-терапевт
Поликлиника Лебединский ГОК, БелгородОбязанности и достижения:
Приём пациентов в поликлинике, постановка диагноза, назначение лечения, проведение проф. осмотров.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 1996
Факультет: ЛечебныйСпециальность: Лечебное дело
Обо мне
Дополнительные сведения:
Ответственность, внимательность, лидерские качества, высокая работоспособность, мотивированность, самоорганизация, самоконтроль.
Знание в области действующего законодательства по государственным закупкам:
• 44 ФЗ (о контрактной системе в сфере закупок товаров, работ и услуг)
• 223 ФЗ (о закупках товаров, работ и услуг отдельными видами юр. лиц)
• 61 ФЗ (об обращении лек. средств)
• 135 (о защите конкуренции)
• постановления 1289 (об ограничении допуска лек. препаратов, происходящих из иностранных государств («третий лишний»))
• постановления 1380 (об особенностях описания лек. препаратов….)
• приказ 126Н (об условиях допуска товаров, происходящих из иностранных государств)
• приказ 871Н (об утверждении порядка определения НМЦК…)
Опыт в сфере продаж и продвижения лекарственных средств госпитальном и окологическом сигменте (рынок ЦФО, ПФО, ЮФО, СКФО). Опыт работы с ЛПУ на всех уровнях взаимодействия.
Опыт работы с федеральной, региональной льготой, органными заболеваниями. Опыт работы с аптечными сетями.
Обладаю хорошими коммуникативными навыками, умением налаживать и поддерживать конструктивные отношения. Знание технологии ведения переговоров
Умение работать в многозадачном режиме, работать как самостоятельно, так и в команде.
Быстрая обучаемость, тайм-менеджмент.
Знание основ этикета, соблюдение правил конфиденциальности.
Адаптивность, гибкость, стрессоустойчивость.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 390 похожих резюме
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (12 лет и 11 мес.)Территориальный менеджерЯнварь 2013 – работает сейчас
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (12 лет и 8 мес.)Территориальный менеджерЯнварь 2013 – сентябрь 2025
Обновлено 1 ноября
Последнее место работы (17 лет и 3 мес.)Директор обособленного подразделенияНоябрь 2005 – февраль 2023
Региональный менеджерз/п не указана
Обновлено 12 августаПоследнее место работы (7 лет и 6 мес.)Региональный менеджерИюнь 2018 – работает сейчас
Обновлено 16 сентябряПоследнее место работы (1 год и 10 мес.)Региональный представитель по работе с ключевыми клиентамиИюль 2013 – май 2015
Региональный представитель / менеджерз/п не указана
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (3 года)Менеджер по работе с клиентамиФевраль 2018 – март 2021
Обновлено 27 октябряПоследнее место работы (1 год и 5 мес.)Менеджер по продажамМарт 2024 – август 2025
Региональный представительз/п не указана
Обновлено 31 июляПоследнее место работы (4 года и 5 мес.)Региональный супервайзерИюль 2021 – работает сейчас
Обновлено 21 сентябряПоследнее место работы (4 года и 7 мес.)СупервайзерМай 2021 – работает сейчас
Супервайзер100 000 ₽
Обновлено 4 июля
Последнее место работы (8 лет и 8 мес.)ПромоутерАпрель 2017 – работает сейчас
Продавец-консультант, супервайзер150 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob