Региональный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

57 лет (родился 28 июля 1968), cостоит в браке, есть дети

Чита, готов к переезду: Ульяновск, Уфа и ещё 2 города

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 4 месяца

- Январь 2012 – работает сейчас
- 14 лет
Директор по продажам
ООО Дион. Сфера деятельности компании- продукты питания: колбасная продукция, п/ф, масложировая продукция, молочная продукция,рыба, Чита
Обязанности и достижения:
Формирование отдела продаж с 0. Проведение анализа рынка сбыта, формирование картины рынка; • Разработка предложений по формированию ценовой политики, сбытовой стратегии. • Разработка схем, форм, методов, технологии продаж и продвижения на рынок продукции, разработка мероприятий по организации и созданию сбытовой сети; • Управление процессом продаж в регионе, отгрузкой продукции в адреса клиентов по заключенным договорам. • Контроль соблюдения условий договоров (своевременное поступление денежных средств за реализованную продукцию); • проведение тренингов с торговыми представителями и супервайзерами компании. Проведение ABC и XYZ анализов продаж по основным сетям г. Чита и выработка рекомендаций по ценовой политике, ассортименту номенклатур колбасных изделий. • Контроль качества обслуживания покупателей в закрепленном регионе Формирование отдела продаж с нуля. За 2 года работы компании достиг продаж 8 млн.руб. в мес.
- Сентябрь 2009 – январь 2012
- 2 года и 5 месяцев
Заместитель генерального директора, директор по продажам
ООО Мясокомбинат "Даурский". Сфера деятельности- продукты питания: колбасная продукция, п/ф, Чита
Обязанности и достижения:
Вывод на рынок забайкальского края новой продукции. Продажи с 0. Проведение анализа рынка сбыта, формирование картины рынка; • Разработка предложений по формированию ценовой политики, сбытовой стратегии в соответствии с установленными в Компании правилами и процедурами; • Разработка схем, форм, методов, технологии продаж и продвижения на рынок продукции, разработка мероприятий по организации и созданию сбытовой сети; • Управление процессом продаж в регионе, отгрузкой продукции в адреса клиентов по заключенным договорам. • Контроль соблюдения условий договоров (своевременное поступление денежных средств за реализованную продукцию); • Сбор, консолидация и анализ планово-отчетной информации о продажах, представленности и стоимости продукции Компании и аналогичной продукции в регионе. • Контроль качества обслуживания покупателей в закрепленном регионе Проведение тренингов с торговыми представителями и супервайзерами. Вывод на рынок Забайкальского края новой ТМ Мясо-колбасной продукции. За 2,5 года работы на мясокомбинате достиг лидирующих позиций, доля рынка продукции мясокомбината в целом по Забайкальскому краю на период увольнения была равна 24%, а по магазинам самообслуживания-34%. На сегодняшний день продукция под ТМ "ООО Даурский" является безусловным лидером среди всех производителей колбасных изделий Забайкальского края.
- Февраль 2009 – сентябрь 2009
- 8 месяцев
Руководитель проекта
ООО ТД "Сибирский мясопродукт". Сфера деятельности - продукты питания: п/ф, Екатеринбург
Обязанности и достижения:
• Проведение анализа рынка сбыта, формирование картины рынка; • Поиск, оценка и открытие дистрибуторов на территории, заключение договоров; • Разработка предложений по формированию ценовой политики, сбытовой стратегии в соответствии с установленными в Компании правилами и процедурами; • Разработка схем, форм, методов, технологии продаж и продвижения на рынок продукции, разработка мероприятий по организации и созданию сбытовой сети; • Управление процессом продаж в регионе, отгрузкой продукции в адреса клиентов по заключенным договорам. Принятие оперативных управленческих решений на основании сбытовой политики Компании; • Контроль соблюдения условий договоров (своевременное поступление денежных средств за реализованную продукцию); • Сбор, консолидация и анализ планово-отчетной информации о продажах, представленности и стоимости продукции Компании и аналогичной продукции в регионе. • Контроль качества обслуживания покупателей в закрепленном регионе.
- Март 2008 – декабрь 2008
- 10 месяцев
Директор по продажам
ООО "Оскар Сибирь". Сфера деятельности - продукты питания: п/ф, молочная продукция, масложировая продукция, консервация, морепродукты, крупы., Омск
Обязанности и достижения:
Расчёт рентабельности проектов и заключение договоров с поставщиками, контроль своевременности расчётов с поставщиками, логистика, расчёт квартальных и месячных планов, контроль за рентабельностью компании, контроль за дебиторской задолженностью с покупателями, проведение переговоров с крупными сетями по увеличению ассортимента и введению новых позиций и торговых марок, разработка бонусных планов для супервайзеров и торговых представителей, разработка и проведение маркетинговых мероприятий, отбор персонала, проведение аттестаций, проведение тренингов с торговыми представителями и супервайзерами. проведена аттестация пресонала, создана новая команда численностью в три раза меньше старой, в результате чего продажи не упали, а рентабельность увеличилась.
- Сентябрь 2006 – март 2008
- 1 год и 7 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Дирол Кэдбери". Сфера деятельности компании- продукты питания: кондитерские изделия
Обязанности и достижения:
Выполнение планов продаж. Разработка нормативных и отчётных документов (дистрибуторские договора, бонусные программы, должностные инструкции). Работа с дистрибуторами, контроль ценовых и территориальных соглашений, своевременность расчётов, проведение переговоров и заключение договоров с крупными сетями. Анализ продаж и дистрибуции на вверенной территории, разработка и выработка решения по развитию рынка кондитерских изделий на территории юга Кузбасса. Проведение теоретических тренингов с торговыми представителями (PSS, Induction), проведение полевых тренингов с торговыми представителями и супервайзерами, проведение сторчеков и аудитов.
- Март 2004 – сентябрь 2006
- 2 года и 7 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Дирол Кэдбери". Сфера деятельности компании- продукты питания: кондитерские изделия
Обязанности и достижения:
Выполнение планов продаж. Разработка нормативных и отчётных документов (дистрибуторские договора, бонусные программы, должностные инструкции). Работа с дистрибуторами, контроль ценовых и территориальных соглашений, своевременность расчётов, проведение переговоров и заключение договоров с крупными сетями. Анализ продаж и дистрибуции на вверенной территории, разработка и выработка решения по развитию рынка кондитерских изделий на территории юга Кузбасса. Проведение теоретических тренингов с торговыми представителями (PSS, Induction), проведение полевых тренингов с торговыми представителями и супервайзерами, проведение сторчеков и аудитов. За период работы продажи на вверенной территории увеличены с 4млн.руб. до 8,5 млн.руб.
- Июнь 2002 – март 2004
- 1 год и 10 месяцев
Супервайзер по ключевым клиентам
ООО "Дирол Кэдбери". Сфера деятельности- продукты питания: кондитерские изделия, Омск
Обязанности и достижения:
Обучение и контроль торговых представителей, проведение тренингов с торговыми представителями, полевая работа, ведение переговоров с бренд-менеджерами сетей, выполнение планов по продажам, постановка задач на выполнение определённых показателей и контроль за их выполнением
- Август 2001 – июнь 2002
- 11 месяцев
Торговый представитель
ООО "Дирол Кэдбери". Сфера деятельности- продукты питания: кондитерские изделия, Омск
Обязанности и достижения:
Работа на вверенной территории по увеличению дистрибуции и объёмов продаж. Поиск новых клиентов, заключение договоров. Увеличение базы на 15%, увеличение продаж на 30%

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1990
Высшее артиллерийское инженерное училище
Факультет: Артиллерийское вооружение
Специальность: Инженер по ремонту и эксплуатации наземной артиллерии

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные сведения: Энергичный. активный, нацеленный на результат, абсолютный лидер, дисциплинирован, ответственен, коммуникабелен, способен самостоятельно принимать решения в рамках поставленных задач. Уверенный пользователь Word, Excel, Power Point, 1C предприятие торговля /склад. Карьерный рост, приобретение новых знаний и опыта. увлечения:теннис, рыбалка, охота, горные лыжи, таксидермия Управление продажами крупной дистрибуторской компании, снижение затра ти увеличение рентабельности предприятия, обучение торговых представителей и супервайзеров, создание стабильной команды сильных торговых представителей. Самостоятельное изучение арабского языка Компьютерные навыки: WORD, EXCEL, Power Point,1C, Internet