Региональный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родился 20 сентября 1978)

Нальчик, готов к переезду: Ставрополь, Пятигорск

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 1 месяц

- Декабрь 2014 – январь 2016
- 1 год и 2 месяца
Региональный менеджер
Частная пивоварня Бламберг, Минеральные Воды
Обязанности и достижения:
1. Управление региональными продажами. 2. Развитие количественной и качественной дистрибуции в сфере FMCG. 3. Формирование эффективного дистрибьюторского клуба на вверенной территории. 4. Разработка трейдмаркетинговых мероприятий. 5. Создание эффективной сбытовой сети и системы продаж. Зона ответственности республики СКФО за время работы мной подключены дистрибьюторы в КЧР. ЧР.2 дистрибьютора в республике Дагестан. а так же плотно велась работа с 3 дистрибьюторами в Кабардино-Балкарской Республике. Объем продаж вырос на 300 % по сравнении с аналогичным периодам прошлого года
- Январь 2008 – декабрь 2014
- 7 лет
Территориальный менеджер
ЗАО "ВК.Старый Источник", Минеральные Воды
Обязанности и достижения:
1. Управление продажами на вверенной территории. 2. Проведение корпоративных тренингов продаж. Подбор, обучение и мотивация торгового персонала. Создание эксклюзивных торговых команд и микс-команд на базе дистрибьюторов 3. Обеспечение плана первичных продаж 4. Управление командой торговых представителей. 5 Контроль дебиторской задолженности между розницей и торговыми представителями 6. Контроль дебиторской задолженности между дистрибьютором и производителем 7. Развитие количественной и качественной дистрибуции в сфере FMCG. 8. Формирование эффективного дистрибьюторского клуба на вверенной территории. 8. Разработка трейд-маркетинговых мероприятий. 9. Создание эффективной сбытовой сети и системы продаж. Работу в компании начал торговым представителем через 2 месяца был переведен в супервайзеры. Достигнутые показатели: Представленность продукции в 90 % традиционной розницы. выполнение годовых планов в первые два года 160% далее 105-110%. За период работы подключен дистрибьютор по КБР введена была команда ЭТП из трех т.п. Подключено 450 торговых точек объем продаж доведен до 100 000 ед Запущен отдельный торговый представитель по каналам хорики 103 т.т Запущен отдельный т.п. по каналам аптеки. 112 т.т В последствии был переведен в должность Территориального менеджера. За время работы в должности территориального менеджера подключил к сотрудничеству 4 дистрибьюторов на территории КБР РСО и Ингушетия чем обеспечил покрытие территории дистрибьюторским клубом на 85% и прирост объема продаж +13% к прошлому году. Заключил прямой контракт с сетьями (Караван, Забава, Стейтон, Гипер Вестер, Инкотрейд)
- Январь 2006 – январь 2008
- 2 года и 1 месяц
Супервайзер
ООО "ДА" (Колбасы Дюбуа), Владикавказ
Обязанности и достижения:
Зона ответственности КБР 1. Управление территориальными продажами. 2. Проведение корпоративных тренингов продаж. Подбор, обучение и мотивация торгового персонала. Создание эксклюзивных торговых команд.на базе дистрибьюторов 3. Обеспечение плана первичных продаж 5. Управление командой торговых представителей. 6, Контроль дебиторской задолженности 7. Отчетность Достижения За период активная клиентская база была увеличена с 125 т.т до 360т.т объем продаж с 25 тонн до 34-36 тонн коэффициент просроченной дебиторской задолженности снижен с 18% до 2 % Октябрь 2005 —октябрь 2006

Образование

- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1997
Кабардино-Балкарский Экономико-Правовой лицей №1
Специальность: Финансист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Навыки активных / прямых продаж; навыки ведения переговоров; навыки контроля дебиторской задолженности; навыки контроля логистики; навыки планирования продаж; навыки поиска новых надежных поставщиков; навыки работы с возражениями; навыки разработки маршрутов для торговых представителей; навыки создания дилерской сети; навыки составления коммерческих предложений; навыки организации и проведения рекламных кампаний; знание офисных программ: MS Word, Excel; знание 1С; способность убеждать; умение общаться с людьми; умение работать в команде; умение планировать и организовывать свой рабочий день