Резюме № 3310251
Обновлено 9 декабря
Обновлено 9 декабря
Региональный менеджер, руководитель отдела продаж
Был позавчераСоискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети
Уфа
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Управление продажами
- Навыки переговоров
- Развитие продаж
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 15 лет и 5 месяцев
- Сентябрь 2024 – март 2025
- 7 месяцев
Региональный менеджер по продажам УрФО, ПФО
Фабрик косметик, УфаБытовая химия и косметикаОбязанности и достижения:
Обязанности: Организация и управление продажами в зоне ответственности. Зона ответственности УрФО, ПФО. Контроль выполнения коммерческих условий работы дистрибуторов. Проведение переговоров на всех уровнях. Обеспечение выполнения плана продаж sell out, sell in, доли рынка, контроль за ДЗ.. Непосредственное участие в реализации стратегии продаж компании на территории и в формировании планов развития рынка. Реализация трейд-маркетинговых мероприятий, направленные на стимулирование продаж. Подключение дистрибьюторов на территории. Проведение обучения сотрудников отделов продаж по продуктам компании, новинкам продукции, по презентации и реализации Т-м мероприятий. Адаптация, обучение и оценка работы подчиненных.- Июль 2023 – январь 2024
- 7 месяцев
Региональный менеджер по продажам
Компания Профлайн, УфаТовары народного потребления (непищевые)• Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)• Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
Организация и управление продажами в зоне ответственности. Зона ответственности УФО, СФО, Восточная часть Поволжья. Развитие территории с 0. проведение переговоров. Заключение договоров в рамках коммерческой политики компании. Контроль выполнения коммерческих условий работы дистрибуторов. Проведение переговоров на всех уровнях. Обеспечение выполнения плана продаж sell out, sell in, доли рынка, контроль за ДЗ.. Непосредственное участие в реализации стратегии продаж компании на территории и в формировании планов развития рынка. Реализация трейд-маркетинговых мероприятий, направленные на стимулирование продаж. Проведение обучения сотрудников отделов продаж по продуктам компании, новинкам продукции, по презентации и реализации Т-м мероприятий. Адаптация, обучение и оценка работы подчиненных. Достижения: - подключение новых партнеров - укрупнение дистрибуционного пула игроков - вход в сети - ротация нового ассортимента у всех партнеров: 15 партнеров- Апрель 2022 – июнь 2023
- 1 год и 3 месяца
Региональный менеджер
ЧЗБХ Визирь, УфаТовары народного потребления (непищевые)• Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)• Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
Организация и управление продажами в зоне ответственности. Зона ответственности УФО, ЗСФО, Восточная часть Поволжья. Развитие территории с 0. проведение переговоров. Заключение договоров в рамках коммерческой политики компании. Контроль выполнения коммерческих условий работы дистрибуторов. Проведение переговоров на всех уровнях. Обеспечение выполнения плана продаж sell out, sell in, доли рынка, контроль за ДЗ.. Непосредственное участие в реализации стратегии продаж компании на территории и в формировании планов развития рынка. Реализация трейд-маркетинговых мероприятий, направленные на стимулирование продаж. Проведение обучения сотрудников отделов продаж по продуктам компании, новинкам продукции, по презентации и реализации Т-м мероприятий. Адаптация, обучение и оценка работы подчиненных. - объем продаж вырос с 300 т.руб млн.руб. до 10 млн., - заведены дистрибьюторы в 70% территории- Октябрь 2016 – май 2021
- 4 года и 8 месяцев
Региональный директор
ООО "ТД ГраСС", УфаТовары народного потребления (непищевые)Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
Организация и управление продажами в зоне ответственности. Зона ответственности УФО, ЗСФО 15 субъектов РФ. Контроль выполнения коммерческих условий работы дистрибуторов. Управление командой сотрудников в зоне ответственности, в подчинении 4 TSM. Проведение переговоров на всех уровнях. Обеспечение выполнения плана продаж sell out, sell in, доли рынка, контроль за ДЗ.. Непосредственное участие в реализации стратегии продаж компании на территории и в формировании планов развития рынка. Реализация трейд-маркетинговых мероприятий, направленные на стимулирование продаж. Подключение дистрибьюторов на территории. Проведение обучения сотрудников отделов продаж по продуктам компании, новинкам продукции, по презентации и реализации Т-м мероприятий. Адаптация, обучение и оценка работы подчиненных. - объем продаж вырос с 2,5 млн.руб. до 30 млн., - в ряде регионов удалось достичь доли рынка до 10-11% - работа с 80% ключевых сетей - создание высокоэффективной команды команды- Июнь 2014 – июль 2016
- 2 года и 2 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами по Башкирии
ОАО "Компания "Арнест", УфаОбязанности и достижения:
Функциональные обязанности: Организация работы дистрибьютора в сетевом ритейле в рамках контракта (соблюдение ценовой модели, ассортимента, постоянное наличие товарного запаса). Выполнение плана продаж Sell in, Sell out территории. Анализ ситуации на территории и эффективное использование имеющихся ресурсов для достижения целей, поставленных руководителем Управление командой мерчендайзеров 3 чел. Торговые представители по сетям 2 чел. Обучение персонала, запуск мотивационных программ для персонала, составление маршрутов для построения эффективной сбытовой сети. Бюджетирование, контроль исполнения бюджета по работе с каждым из клиентов (дистрибутор, сеть) Разработка и проведение мероприятий, как для конечных покупателей, так и для дистрибьюторов направленных на увеличение качественной и количественной дистрибуции. Выполнение плановых показателей. Достижения: Прирост в 2015 г. к 2014 г. составил в локальных сетях 58%. Налажена качественная и количественная дистрибуция в торговых сетях Башкирии. Работа с 100 % торговых сетей на территории республики Башкортостан. Успешное расширение матрицы и заключение прямых маркетинговых соглашений с ключевыми клиентами региона.- Апрель 2013 – июнь 2014
- 1 год и 3 месяца
Региональный менеджер
ОАО "Компания "Арнест", УфаОбязанности и достижения:
Функциональные обязанности: В прямом подчинение 4 сотрудников, 4 дистрибутора. 2 прямые сети. Планирование продаж (по всем каналам сбыта) и реализация данных планов на территории респ. Башкортостан до момента их выполнения Проведение переговоров с ключевыми клиентами по листингу и ротации ассортимента Полноценное сопровождение контрактов в соответствии с подписанными условиями (маркетинговые соглашения) по листингу продукции с сетями под ответственной территории Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в Компании, а также оперативными требованиями руководства Выполнение плана продаж Sell in, Sell out территории. Анализ ситуации на территории и эффективное использование имеющихся ресурсов для достижения целей, поставленных руководителем Разработка и выполнение маркетинговых планов на вверенной территории Обучение персонала (КАМ, СВ, ЭТП) на аудиторных тренингах, во время полевых визитов (коучинг, наставничество) Бюджетирование, контроль исполнения бюджета по работе с каждым из клиентов (дистрибутор, сеть) Регулярное выполнение плана продаж, ключевых показателей по качественной и количественной дистрибуции. Успешное расширение матрицы и заключение прямых маркетинговых соглашений с ключевыми клиентами региона.- Апрель 2011 – апрель 2013
- 2 года и 1 месяц
Менеджер по работе с ключевыми клиентами по Башкирии
ОАО "Компания "Арнест",ООО "Саламандер Воли Рус", УфаОбязанности и достижения:
Функциональные обязанности: Организация работы дистрибьютора в сетевом ритейле в рамках контракта (соблюдение ценовой модели, ассортимента, постоянное наличие товарного запаса). Выполнение плана продаж Sell in, Sell out территории. Анализ ситуации на территории и эффективное использование имеющихся ресурсов для достижения целей, поставленных руководителем Управление командой мерчендайзеров 3 чел. Торговые представители по сетям 2 чел. Обучение персонала, запуск мотивационных программ для персонала, составление маршрутов для построения эффективной сбытовой сети. Бюджетирование, контроль исполнения бюджета по работе с каждым из клиентов (дистрибутор, сеть) Разработка и проведение мероприятий, как для конечных покупателей, так и для дистрибьюторов направленных на увеличение качественной и количественной дистрибуции. Выполнение плановых показателей. Достижения: Прирост в 2012 г. к 2011 г. составил в локальных сетях 72%. Налажена качественная и количественная дистрибуция в торговых сетях Башкирии. Работа с 80% торговых сетей на территории республики Башкортостан. Успешное расширение матрицы и заключение прямых маркетинговых соглашений с ключевыми клиентами региона. По итогам 2011 г. признан лучшим менеджером по работе с ключевыми клиентами России по приросту объема продаж продукции Саламандер в к 2010г. По итогам 2012 г. завоевал 2 место по России по дистрибуции и объему продаж продукции Саламандер. Награжден именным сертификатом и денежной премией 2013 г. - 3 место по России по дистрибуции и объему продаж продукции Саламандер. Награжден.- Декабрь 2009 – апрель 2011
- 1 год и 5 месяцев
Региональный менеджер
БИОГАРД, УфаОбязанности и достижения:
Функциональные обязанности: Развитие продаж компании Биогард на территории респ. Башкирия Организация работы дистрибьюторов; Управление командой супервайзеров; Выставление и контроль выполнения планов продаж; Контроль выполнения планов по обороту продукции, прибыли, наценкам, лимитам, уровню цен по клиентам; Отслеживание остатков продукции и дебиторской задолженности Управление и подбор персонала; Контроль над соблюдением мерчендайзинга в торговых точках; Финансово-административная работа; Выполнение плана продаж; Взаимодействие со всеми службами и подразделениями компании; Достижения: Подключение новых лояльных дистрибьюторов в регионе (был 1 стало 3), что дало возможность работать со всеми каналами сбыта. За время работы в компании объем продаж в регионе вырос на 80%.- Март 2009 – июнь 2009
- 4 месяца
Региональный менеджер
ООО "Продо Менджмент", МагнитогорскОбязанности и достижения:
Открытие филиала в г. Магнитогорск, подбор и обучение, мотивация персонала (кол.6 чел), контроль товарных остатков, решение вопросов связанных с работой филиала, планирование, работа в оптовом канале, работа и взаимодействие с сетями севера Башкирии, разработка и проведение промомероприятий., выполнение плана по объему продаж, отчетность. Достижения: Открытие филиала в г. Магнитогорск, создание команды решающей поставленные задачи. Формирование клиентской базы с 0.- Август 2007 – ноябрь 2008
- 1 год и 4 месяца
Территориальный менеджер
ООО КП "Сибирский Гурман", УфаОбязанности и достижения:
Обязанности: Проведение переговоров с сетями, с дистрибьютором, заключение контрактов, контроль товарных остатков на базе дистрибьютора, формирование заявок, выполнение планов по объему продаж, контроль дебеторкской задолженности, борьба с конкурентами, решение вопросов по взаимодействию с дистрибьютором, контроль регламентов в отделе продаж, контроль ассортиментного портфеля на базе дистрибьютора, проведение промомероприятий развитие выделенной территории, подбор, формирование, мотивация команды, отчетность. Достижения: С 2007 года работа со всеми крупными сетями г. Уфа, увеличение клиентской базы в розничном направление, увеличение объема продаж на 150%, своевременная оплата дистрибьютора по эксклюзивному контракту, формирование новой эксклюзивной команды (кол. 5чел.).
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2012
Факультет: Управление качествомСпециальность: Инженер - менеджер- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2000
Специальность: Технолог
Обо мне
Дополнительные сведения:
Выявление проблемных точек развития продаж, разработка и реализация конкурентных сбытовых стратегий, региональное развитие продаж, подбор, обучение и управление персоналом, создание и реализация стратегии развития продаж в сегменте ключевых клиентов, в том числе и национальных заказчиков, построение долгосрочных партнерских отношений с клиентами, создание и внедрение проектов развития дистрибуторского бизнеса (с «0» до достижения точки рентабельности).
Компьютерные навыки-MS Office (Word, Excel, Power Point, Outlook, Internet) и т. д..
Наличие автомобиля и водительских прав категории «В»
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 582 похожих резюме
Обновлено 14 августа
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Заместитель начальника отдела продажАвгуст 2023 – июль 2025
Заместитель начальника отдела продажз/п не указана
Обновлено 29 сентябряПоследнее место работы (7 лет и 1 мес.)Администратор торгового залаНоябрь 2018 – работает сейчас
Обновлено 11 ноября
Последнее место работы (6 лет и 4 мес.)Региональный менеджерАвгуст 2019 – работает сейчас
Региональный менеджерз/п не указана
Обновлено 25 ноября
Региональный менеджер140 000 ₽
Обновлено 5 декабря
Последнее место работы (3 года и 10 мес.)Региональный представительНоябрь 2020 – сентябрь 2024
Региональный менеджер110 000 ₽
Обновлено 19 ноябряПоследнее место работы (4 года и 1 мес.)Руководитель отдела продажНоябрь 2021 – работает сейчас
Обновлено 1 ноябряПоследнее место работы (17 лет и 3 мес.)Директор обособленного подразделенияНоябрь 2005 – февраль 2023
Региональный менеджерз/п не указана
Обновлено 14 октябряПоследнее место работы (1 год)Торговый представительФевраль 2024 – февраль 2025
Региональный представитель, менеджерз/п не указана
Обновлено 24 октября
Последнее место работы (11 мес.)Bdm / Business Development ManagerЯнварь 2025 – работает сейчас
Региональный менеджерз/п не указана
Обновлено 24 октябряПоследнее место работы (11 мес.)BdmЯнварь 2025 – работает сейчас
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob