Региональный менеджер, директор филиала, коммерческий директор

Был в этом месяце

65 000 ₽

58 лет (родился 06 октября 1967)

Челябинск, готов к переезду: Москва, Краснодар и ещё 4 города

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 3 месяца

- Февраль 2016 – март 2017
- 1 год и 2 месяца
Коммерческий директор
ООО "Блис" (Компания-производитель натуральной косметики), Краснодар
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: • Расчет себестоимости и валовой прибыли закупной и производимой продукции; • Формирование коммерческой политики компании в отношении клиентов (цены, условия и пр.); • Закупки оборудования для производства, его монтаж, наладка и запуск; • Организация совместно с собственником производства и сбыта продукции; • Организация поставок сырья и других ингредиентов для производства; • Организация «с нуля» структуры компании (поиск и подбор персонала, складских и офисных помещений); • Планирование и организация мероприятий по увеличению количества клиентов и наращиванию в них ассортимента компании, участие в тендерах для входа в сети; • Организация, осуществление и контроль логистической цепочки поставок продукции клиентам, оплат за поставленную продукцию, взаимодействие с транспортными компаниями. Основные достижения: • Участие в организации собственного производства компании; • Участие в разработке рецептур производимой продукции; • Разработка этикеток, описаний, рекламных каталогов продукции; • Начало работы с федеральной парфюмерно-косметической сетью «Золотое Яблоко»; • Наращивание объемов продаж продукции компании со 150 тыс.руб./мес. в феврале 2016 до 1.1 млн. руб./мес. в декабре 2016.
- Ноябрь 2009 – октябрь 2015
- 6 лет
Коммерческий директор
ООО "Пегас", Курган
Обязанности и достижения:
09.2009 – 10.2015 ООО «Пегас» (Дистрибьюторская оптово-розничная компания по продажам пива и сопутствующих товаров) Коммерческий директор (территория ответственности Курганская область), в подчинении 65 сотрудников Основные обязанности: • Планирование структуры и деятельности компании, бюджетирование; • Организация «с нуля» структуры компании (поиск и подбор персонала, складских и офисных помещений, разработка системы мотивации персонала и должностных инструкций); • Осуществление контроля за деятельностью сотрудников, работа по достижению результатов всеми подразделениями компании (продажи, логистика, финансы, клиентский сервис, локальный трейд-маркетинг). • Планирование и организация мероприятий по увеличению покрытия розничных магазинов и наращиванию в них ассортимента компании (дистрибьюция) с целью роста доли рынка компании. • Открытие собственной розничной сети по продажам разливного, фасованного пива и сопутствующих товаров. Вывод розничной сети на лидирующие позиции в городе (20 Торговых точек). • Организация, осуществление и контроль логистической цепочки поставок продукции, оплат и отправки поставщикам оборотных кег, взаимодействие с транспортными компаниями. • Вывод и продвижение новых товаров компаний-поставщиков на рынок. Основные достижения: • Создание компании в 2009 г. «с нуля» на территории Курганской области • Получение прямых эксклюзивных контрактов производителей разливного и фасованного пива на территорию области (пивоваренные заводы Сибири) • Подбор, создание и сохранение профессионального, эффективного коллектива сотрудников. • Работа с прибылью в течение 6 лет, наращивание прибыли и оборотов до марта 2015г.
- Декабрь 2006 – июнь 2009
- 2 года и 7 месяцев
Директор филиала
ООО "Юнитайл", Челябинск
Обязанности и достижения:
12.2006 – 06.2009 ООО «Юнитайл» (Крупнейший Российский производитель керамической плитки и керамогранита). Директор филиала в г. Челябинске (территория ответственности Челябинская, Курганская области), в подчинении 30 сотрудников Основные обязанности: • Планирование, бюджетирование, организация процессов, мотивация персонала и контроль работы и достижения результатов всеми подразделениями филиала (продажи, логистика, финансы, клиентский сервис, локальный маркетинг). • Планирование и организация мероприятий по увеличению покрытия розничных клиентов и увеличению у них количества коллекций компании (дистрибьюция) для наращивания доли рынка компании. Планирование и организация работы дистрибьюторов на территории. • Организация и проведение конференций и обучающих программ для клиентов и их торгового персонала, программ торгового маркетинга на уровне розницы и опта. Вывод новых категорий продукции компании на рынок. Основные достижения: • Увеличение покрытия розничных магазинов коллекциями компании за период 1.2007 – 1.2009 с 72% до 86% • Увеличение доли рынка компании на территории: 2006/2007 +4,8%; 2007/2008 +1,3% • Подбор, создание и сохранение профессионального, эффективного коллектива сотрудников. • Награжден поездкой в Финляндию с посещением завода санфаянса «IFO» в августе 2008г. За перевыполнение плана продаж санфаянса
- Январь 2004 – декабрь 2006
- 3 года
Территориальный менеджер
ОАО "Вена", ранеее ООО "Золотой Урал", позднее "ОАО "Балтика", Челябинск
Обязанности и достижения:
01.2004-12.2006 ОАО «ВЕНА» (ранее ООО «Золотой Урал», позднее ОАО «Балтика) г. Челябинск (Транснациональная компания «Carlsberg») Территориальный менеджер по продажам Челябинск и область (г. Уфа 1год-региональный менеджер по Башкортостану), в подчинении 90 сотрудников Основные обязанности: • Контроль работы четырех дистрибьюторов с территорией покрытия около 3500 торговых точек • Планирование и организация работы дистрибьюторов на территории ответственности. • Зонирование (деление территорий и клиентов между дистрибьюторами). • Планирование и координация работы сотрудников • Разрешение конфликтных ситуаций. • Анализ рынка и конкурентов. Основные достижения: • Получил диплом и нагрудный знак «Ценный сотрудник» по результатам анонимного анкетирования смежных отделов. Вручал диплом генеральный директор компании. • В период работы доля рынка компании на вверенной территории выросла с 47% до 65%
- Апрель 2003 – январь 2004
- 10 месяцев
Региональный менеджер
ООО «Reemtsma», Челябинск
Обязанности и достижения:
04.2003-01.2004 ООО «Reemtsma» (Немецкая транснациональная табачная компания, один из крупнейших в мире производителей табачных изделий под Торговыми марками «Davidoff», «West», «Maxim» и пр.) Региональный менеджер по Южному Уралу (отвечал за Челябинскую и Курганскую область), в подчинении 12 сотрудников Основные обязанности: • Организация работы сотрудников компании (мерчендайзеров-продавцов с «борта»). • Достижение плановых показателей уровня дистрибьюции в рознице • Контроль выполнения планов продаж • Контроль наличия товарного запаса у дистрибьюторов на складе. • Контроль выполнения маркетинговых мероприятий сотрудниками • Подготовка отчетности в соответствии со стандартами компании Основные достижения: • В период работы уровень дистрибьюции продукции компании на вверенной территории вырос с 93% до 95% • За высокие показатели уровня дистрибьюции награжден наручными часами "West", часы вручал Региональный директор.
- Июнь 1998 – апрель 2003
- 4 года и 11 месяцев
Старший супервайзер по работе с дистрибьюторами
ООО "Юнилевер-СНГ", Челябинск
Обязанности и достижения:
06.1998-04.2003 ООО «Юнилевер - СНГ»- (Транснациональная компания, один из крупнейших в мире производителей парфюмерии, косметики, продуктов питания) Старший супервайзер по работе с дистрибьюторами (г. Магнитогорск: 3 года – от торгового представителя до специалиста по работе с клиентами (2 дистрибьютора); 2 года в Челябинске: до старшего специалиста по работе с клиентами, отвечал за Челябинск (2 дистрибьютора) и Курганскую область (1 дистрибьютор), в подчинении 15 сотрудников Основные обязанности: • Организация работы с дистрибьюторами по всем категориям продукции компании (Парфюмерия-косметика-бытовая химия, Чай, Knorr, Маргарины-кетчупы) на территории Челябинской и Курганской области. • Организация и контроль работы эксклюзивных отделов на базе дистрибьютора. • Контроль выполнения планов продаж и дистрибьюции. • Контроль наличия товарного запаса у дистрибьюторов на складе • Контроль выполнения маркетинговых мероприятий торговыми командами • Подготовка отчетности в соответствии со стандартами компании Основные достижения: • Переведен с повышением в 2001г. на работу в Челябинск из Магнитогорска • Награжден поездкой в Финляндию в феврале 2003г. за победу в конкурсе среди сотрудников компании по увеличению дистрибьюции Торговой марки «Knorr» • В период работы объем продаж по категории «Парфюмерия, косметика» в Магнитогорске вырос на 300% • В период работы объем продаж по категории «Чай» в Челябинске вырос на 120% • В период работы объем продаж по категории «Парфюмерия, косметика» в Кургане вырос на 220%

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 1995
Московский технологический университет
Факультет: Радиотехника
Специальность: Инженер-радиотехник

Обо мне

Дополнительные сведения:

Дополнительное образование (тренинги, подтверждены сертификатами): - Искусство продаж, - Презентация продукта, - Преодоление возражений, - Типы клиентов, - Коучинг, - Управление территориями, - Управление временем, - Управление бизнесом партнера, - Финансы для нефинансовых менеджеров - Командообразование, - Наставничество, - Навыки ведения переговоров, - Эффективность, - Этапы визита торгового представителя, - Навыки эффективной презентации, - Искусство руководителя, - Ситуационное лидерство