Региональный менеджер \ Территориальный руководитель

Был вчера в 17:00

По договорённости

52 года (родился 01 сентября 1973), cостоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 32 года и 1 месяц

- Январь 2022 – работает сейчас
- 4 года
Руководитель отдела продаж Регионы
ГК ЭСТ, Санкт-Петербург
http://est.ru
Производство кондитерских изделий
Обязанности и достижения:
Организация и управление продажами в канале Дистрибьюция Разработка с сопровождение производства СТМ (Локальные и Региональные Сети) Сопровождение ГосКонтрактов (Силовые структуры, Здравоохранение) Сопровождение тендерных продаж КСП Маркетинговая поддержка продаж в канале Локальные и Региональные сети
- Декабрь 2019 – январь 2022
- 2 года и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ТД ДАУСУЗ, Санкт-Петербург
Производство и продажи бутилированной премиальной воды "DAUSUZ!
Обязанности и достижения:
Управление продажами по каналам сбыта Сети и Дистрибьюция Ценообразование по каналам сбыта Разработка и контроль производства СТМ для Дистрибьюторов (Simple, Алианта, МБГ, Классика) Участие в переговорах по листингу в ресторанные сети Ввод в карту Федеральных сетей ресторанов (ГК Новикова, Агаларов Групп, Гинза, Тануки) Организация федеральной дистрибьюции продукта в РФ Разработка и сопровождение продаж СТМ для Дистрибьюторов (Simple, Алианта, МБГ, Классика)
- Ноябрь 2015 – ноябрь 2019
- 4 года и 1 месяц
Директор по развитию и продажам РФ
ГК Профессиональные Напитки , Санкт-Петербург
Производство и оптовые продажи морсы, лимонады, соки барные сиропы RICHEZA, топпинги, соусы. Оптовые продажи кофе и чая
Обязанности и достижения:
Описание: • Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории РФ по каналам сбыта • Постановка и контроль исполнения задач по подразделениям отдела продаж • Разработка и внедрение программ мотивации по каналам сбыта, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции • Участие в разработке ценообразования по каналам сбыта отдела продаж • Разработка и внедрение стандартов маркетинговой активности по каналам сбыта • Оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников • Разработал и внедрил электронные отчеты (ежедневный/еженедельный/месяц/квартал/год) отделу продаж Достижения: • Увеличение АКБ по СПб в 4 раза • Увеличение АКБ по Москве в 3 раза • Внедренные стандарты сократили ПДЗ, в канале региональные продажи до 5% • Среднемесячное выполнение планов продаж по Компании 95% • Заключил на условиях производителя 22 контракта с региональными Дистрибуторами • Заключил на условиях производителя 6 контрактов с Федеральными Дистрибуторами
- Ноябрь 2010 – сентябрь 2015
- 4 года и 11 месяцев
Заместитель директора отдела продаж
ГК ЛИВИЗ Производство и оптовые продажи алкогольной продукции (ТМ: Наша Водка, Водка №1, Дипломат, Санкт-Петербург, Шамбала, Golden Moscow), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Описание: • Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории СПб и ЛО, по каналам сбыта (опт, Розница СПб и ЛО, Локальный ритейл, HoReCa) • Постановка и контроль исполнения задач по подразделениям отдела продаж • В прямом подчинении 4 руководителя (общий штат подчиненных более 100 человек) • Разработка и внедрение программ мотивации по каналам сбыта, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции • Участие в разработке ценообразования по каналам сбыта отдела продаж • Разработка и внедрение стандартов маркетинговой активности по каналам сбыта • Анализ и рекомендации руководителям подразделений по увеличению объемов продаж, расширению дистрибуции и снижению дебиторской задолженности • Оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников • Организация обучения персонала от менеджеров продаж до руководителей отделов • Разработал и внедрил CMT «Наполеон» • Разработал и внедрил электронные отчеты (ежедневный/еженедельный/месяц/квартал/год) отделу продаж Достижения: • Территориальное покрытие продукцией производителя: СПб 90%, ЛО 75% от ОКБ • Запустил новый отдел продаж • Внедренные стандарты сократили ПДЗ, в канале опт до 10%, розница до 13% • Обеспечил годовое перевыполнение планов продаж 2011 – 110%, 2012 – 125%, 2013 – 108% • Заключил на условиях производителя более 50 контрактов по СПб и ЛО • Принял более 70 новых сотрудников с последующим обучением новым стандартам эффективного взаимодействия • Организовал и провел более 30 знаковых мероприятий
- Сентябрь 2005 – ноябрь 2010
- 5 лет и 3 месяца
Заместитель руководителя отдела HoReCa
ГК ГРОСС (Евро-Алко, Кристалл-ГРОСС, АЗГ. Юпитер Продакшн) г. Москва (ТД в СПб) Производство и оптовые продажи алкогольной продукции (ТМ: Старая Мельница, Славянская, Буфетная, Высота, Русский Бриллиант, Байкал), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Описание: • Управление продажами отдела HoReCa, в соответствии с задачам Компании на территории СПб и ЛО • Увеличение количественной и качественной дистрибуции на территории СПб и ЛО • Разработал и внедрил стандарты работы по классификации клиентской базы • Разработка, внедрение и контроль маркетинговой активности отдела в соответствии с классификацией контрагентов • Анализ и внедрение стандартов ценообразования • Проведение переговоров на уровне первых лиц контрагентов категории «А» (VIP) • Вывод на рынок новых продуктов Компании • Разработка и внедрение стандартов электронных отчетов (месяц/квартал/год) • Подбор и обучение персонала Достижения: • Увеличение клиентской базы в 4 (четыре) раза • Обеспечил ежемесячное выполнение планов минимум на 102% • Организовал и провел более 50 знаковых мероприятий (10 на уровне администрации города и УДП РФ) • Заключил на условиях более 30 контрактов по СПб и ЛО категории «А» (VIP) • Вывел на рынок новые продукты Компании • Принял более 10 новых сотрудников с последующим обучением новым стандартам эффективного взаимодействия
- Август 2002 – май 2005
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель отделов опт и HoReCa
ГК ИИС-Посуда г. Москва (ТД в СПб) Оптовые продажи ТНП (ТМ: ARC, Bormioli, Pasabahce, Tramantino), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Описание: • Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через отделы продаж на территории СЗФО • Выполнение планов продаж по объему (в единицах и рублях) • Увеличение количественной дистрибуции на территории СПб, ЛО и СЗФО • Разработка стандартов работы по каналам сбыта (ценообразование, условия поставки, кредитование) • Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными контрагентами • Ежемесячное предоставление отчетов работы подразделений (АКБ, ДЗ, мотивация сотрудников, итог месяц по 7 показателям) • Бизнес планирование квартал/год • Анализ и рекомендации руководителям подразделений по увеличению объемов продаж, расширению дистрибуции и снижению дебиторской задолженности • В прямом подчинении 3 руководителя (общий штат подчиненных более 20 человек) • Подбор и обучение персонала от менеджеров продаж до руководителей подразделений Достижения: • Выполнение планов продаж не менее 95% (с 1999 по 2005 гг) • Увеличение объемов продаж по каналу HoReCa в 5 раз, опт в 8 раз (с 1999 по 2005) • Увеличение количественной дистрибуции с 1999 по 2005 гг в 11 раз • Работа со всеми ключевыми клиентами HoReCa (Спб, Новгород, Псков) • Установление долгосрочных партнерских отношений • Приняли участие более чем в 40 знаковых мероприятиях в отделе HoReCa (300-летие Санкт-Петербурга, 60-летие Победы, открытие Береста-Палас, спонсор и постоянный партнер Академии Гостеприимства) • Увеличил эффективность бизнеса • Запустил новые отделы закупки и опт
- Сентябрь 1997 – август 2002
- 5 лет
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ГК ИИС-Посуда г. Москва (ТД в СПб) Оптовые продажи ТНП (ТМ: ARC, Bormioli, Pasabahce, Tramantino), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• Выполнение плана продаж • Расширение клиентской базы Достижения: • Выполнение плана продаж от 95% и выше • Увеличил клиентскую базу в 5 раз • Заключил Договора поставки с Конти-Групп, Сет-Гейм, клубы: Метро, Кэндимен, Голливудские Ночи, Голден Долл’с, отели Балтиец, Пулковская, Прибалтийская, Невский Палас универмаги: ДЛТ, Пассаж, ГД, Купчинский, универсамы MaxMix
- Август 1993 – август 1997
- 4 года и 1 месяц
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
АОЗТ «ЛАМОС» Оптовые продажи FMCG (TM: Borgonova, Chjaun Houi, ARC, Latviass Cerama), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Описание: • Расширение клиентской базы • Запуск отдела продаж • Контроль дебиторской задолженности • Поиск поставщиков продукции Достижение: • Заключил договора со всеми универмагами СПб • Заключил договора более чем с 40 универсамами города • Вывели на рынок СПб более 15 производителей FMCG Италия, Китай, Испания

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
ЛТИ им. Ленсовета
Факультет: Инженерно-кибернетический
Специальность: Матанализ в основе автоматизации технологических процессов хим. промышленности

Обо мне

Дополнительные сведения:

Данные об окончании курсов, прохождение семинаров: 1999 г. «Основной курс продаж» 36 ч. 2000 г. «Технологии продаж. Класс Мастер» 72 ч 2002 г. «Основы управления» 54 ч 2004 г. «Коучинг» 36 ч 2005 г. «Личная эффективность» 2007 г. «Управление персоналом» 60 ч. 2010 г. «Антикризисное управление. Выход или исход» 48 ч 2014 г. «Мотивирующий Руководитель» 2017 г. «Эффективное управление Компанией» 96 ч. Профессиональные навыки и умения: Опыт продаж, on-trade, off-trade более 20 лет Опыт управление коллективом (до 100 сотрудников) более 10 лет Умение планировать и прогнозировать Новаторство и нестандартный подход к сложным ситуациям Запуск новых проектов более 5 Реорганизация отдела продаж/Формирование отдела продаж с «нуля» Анализ и систематизация Разработка, внедрение и контроль маркетинговой активности в компаниях Личные качества: Лидерство, упорство, аналитический склад ума, целеустремлённость, высокий интеллектуальный уровень, широкий кругозор, желание развиваться и достойно зарабатывать, активный подход к продажам. Типичны творческий подход к решению производственных заданий, стремление к освоению и внедрению прогрессивных методов работы. Многократное увеличение ТО в сферах B2B и B2C, не поверхностные знания рынков (продажи ТНП, алкогольный рынок); работал с крупными игроками на соответствующих рынках; положительный опыт прямых продаж корпоративным клиентам, опыт руководящей работы более 10 лет (в подчинении более 70 человек); анализ эффективности работы менеджеров и стратегическое планирование; запуск новых проектов; реорганизация и формирование отдела продаж; аттестация сотрудников и разработка KPI (для новых сотрудников); коучинг, проведение собраний, разработка обучающих материалов; повышение качества продаж за счет оптимизации бизнес процессов и обучения сотрудников; разработка, внедрение и координация маркетинговой активности компании; работа по уменьшению ПДЗ; отчет по выполнению планов продаж перед учредителями; работа в сфере B2B продаж более 20 лет; работа с ПК («1C» (8.2), MindManager, MS Office и пр.)