Резюме № 3167214
Обновлено 25 июня 2020
Обновлено 25 июня 2020
Региональный менеджер, директор по продажам
Был больше месяца назад47 лет (родился 23 сентября 1978), cостоит в браке, есть дети
Екатеринбург, готов к переезду: Москва
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 22 года и 11 месяцев
- Сентябрь 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 4 месяца
Коммерческий директор
ООО "Супер-Трейд", ЕкатеринбургОптовая торговля продуктами питания.Обязанности и достижения:
Обеспечение выполнение целей компании по следующим показателям: - Планирование продаж, доходов и расходов компании. - Выполнение планов по объему продаж, валовой выручке, доходов и расходов компании. - работа с ключевыми клиентами г. Екатеринбурга и области - развитие дистрибьюции в регионе УрФО за счет привлечения и развития оптовых и дистрибьюторских компаний. - Подбор, обучение и развитие штатного персонала. Достигнуты бизнес-цели компании по объему продаж и прибыли. Сформирован пул дистрибьюторов в центральных городах региона (с нуля) - в г. Челябинск, Пермь, Курган, Сургут, Н-Вартовск и др. Заключены прямые договоры с сетями регионального и местного значения: Монетка, Мегамарт, 7 ключей, Елисей, Пивко, и др.- Ноябрь 2010 – июль 2011
- 9 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Торговый Дом "Алвиса", ЕкатеринбургОбязанности и достижения:
Территория ответственности: Екатеринбург и Свердловская область, Пермский Край, Республика Башкирия, Челябинская, Курганская, Тюменская, ХМАО, ЯНАО. Обеспечение выполнение целей компании по следующим показателям: - Планирование развития территории. Объем продаж, дистрибьюция, доходы и расходы компании. - Выполнение планов по показателям: - Объем отгрузок, возврт денег, дистрибьюция, продвижение приоритетных СКЮ. - Работа с дистрибьюторами, формирование пула дистрибьюторов на территории, развитие дистрибьюторов, разработка и проведение программ направленных на увеличение объемов продаж, развития качественной и количественной дистрибьюции. - Управлением персоналом компании и ЭТК. В подчинении 23 сотрудника компании на территории уровни РМ, ТМ, КАМ, СВ, ТП, мерч. Аналитик. А также управление командами ЭТК на базе дистрибьюторов 6 команд, 26 чел. Всего 49 чел. - Работа в Федеральными сетями (в т. ч. прямые отгрузки). ТС «Монетка», « Х5», Мегамарт, Красное-Белое. Расширение ассортимента, увеличение объемов продаж, ДЗ, маркетинговые программы по развитию. - Работа по развитию дистрибьюции: разработка и проведение трейд-маркетинговых активностей на территории, программы по увеличению объемов продаж, представленности, мотивации торговых точек, торговых сил. Особенный упор на развитие приоритетных брендов компании. - Административно хоз. деятельность. офис продаж г. Екатеринбург За время работы: Увеличение среднемесячных объемов продаж на территории на 183% (с 30 до 55 млн ср. мес), Увеличение прямых отгрузок в Федеральные сети 300% (от 5 млн до 15 ср. мес. продажи) Увеличение объемов приоритетных 250% (с 7 до 18 млн. ср. мес.) Укомплектовал и запустил эффективно работающую команду сотрудников. Запустил пустые территории, подключив дистрибьюторов первого эшелона, Пермь, ЯНАО.- Октябрь 2009 – октябрь 2010
- 1 год и 1 месяц
Региональный менеджер
ООО «Раздолье-Трейд», ЕкатеринбургОбязанности и достижения:
Территория ответственности: Екатеринбург и Свердловская область, Челябинская, Курганская, Тюменская, ХМАО, ЯНАО. Обеспечение выполнение целей компании по следующим показателям: - выполнение плана продаж по объему выручки, дистрибьюции (представленности продукции в т. т.), сбору ДЗ - Работа с дистрибьюторами, формирование пула дистрибьюторов на территории - Работа с командами дистрибьютора, создание Эксклюзивных команд на базе дистрибьютора, планирование, обучение и контроль ее работы - работа с командой дистрибьютора "общий прайс", разработка и проведение мотивационных программ, совместные визиты, обучение, контроль выполнения задач. - разработка и проведение трейд-маркетинговых активностей на территории, программы по увеличению представленности, мотивации торговых точек, мотивация конечных потребителей, реклама на конечных носителях. - Планирование объема продаж и ассортимента продукции, основных KPI, бюджета и движения денежных средств За время работы: создал пул дистрибьюторов на территориях городов Челябинск, Магнитогорск, Курган, Тюмень, Тобольск, Нижневартовск, Сургут (ранее территории пустовали). Привлек к работе 7 дистрибьюторов. Увеличение продаж дистрибьюторов работающих на территории Свердловской области от 6 т. коробок до 12 т. Увеличение численной дистрибьюции от 25 до 45%. Увеличение объемов региона с 11 т. Коробок до 21т.- Октябрь 2006 – сентябрь 2008
- 2 года
Региональный менеджер, руководитель филиала
ООО "Висма-Екатеринбург" (м.в. Архыз), ЕкатеринбургОбязанности и достижения:
Должность: Региональный менеджер по УрФО (с 10.2006 по 12.2007) Территория ответственности: Екатеринбург и Свердловская область, Челябинская, Курганская, Тюменская, ХМАО, ЯНАО. Обеспечение выполнение целей компании по следующим показателям: - Планирование и организация продаж (планирование объёма продаж, дистрибьюции). - формирование и контроль выполнения бюджетов (бюджет прихода денежных средств и ДЗ, трейд-маркетинговый бюджет, бюджет З/П). - формирование эффективного состава дистрибьюторов (Работа по развитию существующих дистрибьюторов, поиск новых, планирование и бонусирование дистрибьюторов, разработка мотивационных программ развитие дилерской сети). - создание Эксклюзивных отделов продаж на базе дистрибьюторов (формирование отделов ЭТП, г. Тюмень, г. Челябинск, г. Екатеринбург, бюджет, системы мотивации, создание и ввод стандартов работы, набор, обучение, и развитие персонала. в подчинении 46 человек). С 01.2008 по 09.2008 директор филиала территория ответственности: г. Екатеринбург и Свердловская обл. функции: - контроль и выполнение планов по основным KPI компании (план продаж, ДЗ, доходы и расходы компании, дистрибьюция) - управление персоналом компании. Набор, обучение, контроль, обеспечение - управление логистикой. Склад, автотранспорт, обслуживающие организации. - стратегия и развитие компании За время работы Региональным менеджером увеличил продажи в 2,5 раза. (по среднегодичному показателю) Директор филиала. выполнил следующие задачи - Создал и утверждил бизнес-плана. - Создал предприятие (зарегистрировано юр. лицо, найдены и арендованы офисное и складское помещения, заключены договора с обслуживающими организациями, сформировано логистическое обеспечение. - Создана структура филиала (набран штат, проведено обучение, структура работает) - Вывел предприятие на безубыточность. - Добился взвешенной дистрибьюции в Екатеринбурге и области за период 6 мес на уровень 75% и численной 50%- Ноябрь 2004 – октябрь 2006
- 2 года
Региональный менеджер
AT-Trade, ЕкатеринбургОбязанности и достижения:
Зона ответственности: Свердловская обл., Пермская обл., Челябинская обл., Курганская обл. Функции: - Развитие дистрибьюторской сети: прямая работа по отгрузкам, дебиторской зад-ти, развитие продаж и клиентской базы дистрибьюторов, работа с командой т. п. дистрибьюторов – мотивационные программы, обучение и контроль работы. Поиск и привлечение новых дистрибьюторов в регионе. - Управление командой на территории. (в подчинении 3 Территориальных менеджера, 3 – ТП и 3 мерчандайзера) – развитие, обучение, мотивация, контроль, обеспечение. - Работа с ключевыми клиентами на территории: переговоры по вводу и присутствию ассортимента компании в сетевых имиджевых и др.. ВИП т. т. на территории региона. - Поиск новых каналов сбыта в регионе: «не стандартные клиенты» - аптеки, школы, вузы, Horeca и др. Развитие продаж во второстепенных и трудно доступных городах региона, поиск новых территорий для продаж. - планирование и отчетность, аналитика продаж и дистрибьюции. За время работы увеличил продажи на территории на 40%. (по среднемесячному показателю)- Июнь 2003 – ноябрь 2004
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по работе с дистрибьюторами
ОАО "ПК Балтика", ЕкатеринбургПроизводство и продажа слабо-алкогольных напитковОбязанности и достижения:
Должность: Менеджер по работе с дистрибьюторами Функции: - прямые отгрузки дистрибьюторам, сбор ДЗ. - план продаж, распределение территории, контроль вторичных продаж дистрибьюторов - организация команды ЭТП на базе дистрибьюторов, (набор персонала, обучение, контроль, мотивация). С 01.06.04 Руководитель отдела прямых продаж Функции: - Планирование и развитие отдела продаж, организация работы, - прямые продажи в розницу, - обучение персонала (классное и полевое), мотивация и контроль. В подчинении 23 человека. - Координация работы и управление отделов Мерчендайзеров, эксклюзиных команд дистрибьютора. Область контроля: Екатеринбург и Свердловская обл. Создано и запущено 3 команды ЭТП, 3 команды мерчендайзеров, команды успешно выполняли задачи на протяжении всего времени работы.- Июнь 2001 – октябрь 2002
- 1 год и 5 месяцев
Специалист по обеспечению сбыта (представитель)
Филип Моррис сейлз энд маркетинг, ЕкатеринбургПроизводство и продажа табачной продукцииОбязанности и достижения:
Функции: - работа с торговыми точками на территории: - выкладка продукции, - расширение ассортимента, - контроль ценообразования в т. т. - проведение промо и др. маркетинговым мероприятийтия направленные на увеличение продаж, - координация работы т. п. дистрибьютора на территории Увеличение доли рынка на территории г. г. Первоуральск и Ревда за 5 мес с 19 до 24%%.- Январь 2000 – декабрь 2000
- 1 год
Торговый представитель
Данди Дистрибьюшн, ЕкатеринбургОбязанности и достижения:
- прямые продажи в т. т. - выполнение плана продаж и сбора ДЗ - выкладка продукции - проведение промо и других маркетинговых мероприятий для продвижени продукции компании Неоднократно занимал 1 место по продажам среди торговых представителей команды Екатеринбурга.
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Обо мне
Дополнительные сведения:
Отличительные черты личности:
Нацеленность на результат, успешный руководитель, высокая степень самоорганизации, аналитический склад ума, высокая интерсивность в работе, честность и порядочность во всем.
Вредных привычек не имею. Регулярно занимаюсь спортом.
Профессиональные навыки:
- Опыт управления крупным предприятием
- Опыт создания структуры филиала с ноля
- Опыт административно хозяйственной деятельностью предприятия
- Финансовое планирование предприятия и Бюджетное управление.
- Знание рынка FMCG и опыт продаж в Регионе: Екатеринбург и Свердловская обл, Пермский край, Челябинская обл, Курганская обл. Тюменская обл. ХМАО, ЯНАО. Удмуртия, Башкирия.
- Успешный опыт по развитию дистрибьюторской сети в Регионе.
- Успешный и не однократный опыт построения структуры продаж в регионе
- успешный опыт построения команды продаж в регионе и эффективного управления.
- Успешный опыт по работе с Федеральными сетями.
- Знание основных игроков и операторов на рынке всего региона УрФО, как в дистрибьюторском бизнесе, так и «ритейл». А также успешный опыт работы с ними.
- Владение Английским: пишу, читаю, разговорный на 3.
Компьютерные навыки:
1C, MS offiсe.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 364 похожих резюме
Обновлено 9 декабря
Последнее место работы (6 лет и 6 мес.)Территориальный менеджер УрФОИюнь 2019 – работает сейчас
Региональный, территориальный менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 3 декабряПоследнее место работы (6 лет и 4 мес.)Менеджер по работе с клиентамиАвгуст 2019 – работает сейчас
Обновлено 17 ноябряПоследнее место работы (14 лет и 10 мес.)Региональный менеджерФевраль 2011 – работает сейчас
Обновлено 4 июля
Региональный менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 17 ноябряПоследнее место работы (4 года)Коммерческий директорДекабрь 2015 – декабрь 2019
Директор по продажам70 000 ₽
Обновлено 24 ноября
Последнее место работы (5 мес.)Руководитель отдела продажЯнварь 2025 – июнь 2025
Региональный менеджерз/п не указана
Обновлено 4 ноябряПоследнее место работы (7 лет и 10 мес.)Региональный менеджерФевраль 2018 – работает сейчас
Обновлено 28 ноябряПоследнее место работы (7 мес.)Кладовщик-комплектовщикДекабрь 2023 – июль 2024
Обновлено 7 ноябряПоследнее место работы (6 лет)Врач-дерматовенерологДекабрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 9 сентябряПоследнее место работы (17 лет и 1 мес.)Менеджер по закупкам и продажамНоябрь 2008 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob