Резюме № 30559062
Обновлено 2 июля 2015
Обновлено 2 июля 2015
Региональный менеджер
Был больше месяца назад46 лет (родился 30 декабря 1978), cостоит в браке, есть дети
Уфа
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 12 лет
- Ноябрь 2011 – октябрь 2014
- 3 года
Региональный менеджер
МСД Фармасьютикалс, УфаОбязанности и достижения:
Регион Урал – Свердловская, Челябинская, Тюменская, Оренбургская области, Пермский край, Башкортостан, Удмуртия, ХМАО. Вторая линия управления. Обязанности: Обязанности: развитие продаж брендов Эриус, Кларитин, Тридерм, Целестодерм, Овестин на территориях Свердловская, Челябинская, Оренбургская, Тюменская области, Пермский край, Башкирия, Удмуртия, ХМАО, эффективное сотрудничество с ключевыми клиентами Региона (аптечные сети: федеральные/локальные; дистрибьюторы), подбор, управление и развитие персонала. Определение направлений эффективного использования регионального бюджета. Разработка и внедрение программ продвижения, в сотрудничестве с маркетингом, коммерческой, юридической службой, медицинским департаментом. Построение взаимоотношений, подписание соглашений с сетями: Опека, Классика, Фармаимпекс, Фармленд, Живика, Орнелек, Фармакон, Алвик, Областной Аптечный Склад, Рифарм, Таймер и др. Проведение совместных мероприятий по продвижению продукции компании с филиалами дистрибьюторов, обеспечение стоков на складах филиалов Роста, Протек, СИА, Аптека Холдинг, Катрен, Пульс. Организация работы с KOLами региона, проведение/участие в конференциях для врачей/провизоров/фармацевтов, в т.ч. с привлечением KOLов из Москвы. Достижения: - Сформировал команду, сохранившую эффективность более 2х лет. За 2012,2013 г. продвижение получили 3 МП, годовые награды в масштабах компании получили 6 сотрудников региона, в т.ч. "Лучший представить 2013 г." - Вывел регион на 1 место по России в динамике прироста продаж 2012 vs 2011 - Вывел регион на 1 место по всем промотируемым брендам (Эриус, Кларитин, Тридерм) в приросте доли рынка, относительно конкурентов (индекс эволюции) 2013 vs 2012, в т.ч. на всех территориях региона Урал за 2 квартал 2013 г. бренд Эриус выше показателей по России; - Разработана, внедрена региональная краткосрочная стратегия развития продаж, в рамках стратегии компании 2012,2013. Начатые, опробированные в регионе проекты рекомендовались к запуску в остальных регионах России - Инициатор, разработчик программы, лидер национального проекта по инновационным решениям увеличения продаж "Банк Идей" - Регион достиг лучших показателей дистрибьюции, продаж при лонче бренда "Африн" в период январь-февраль 2014 г. - SLP процесс, расхождение не более 10% Награды: - "За особые достижения" (достижения превосходных результатов, выходящих за рамки обычных должностных обязанностей) по итогам 2 квартала 2012 г. - Лауреат номинации «Мастерство и инновации». За лучшие результаты среди регионов в продажах, за предложенные инновации.(более 25-ти) - "За Особые достижения" (достижения превосходных результатов, выходящих за рамки обычных должностных обязанностей) по итогам 2 квартала 2013г. - "Лучший региональный менеджер" 2013- Ноябрь 2009 – ноябрь 2011
- 2 года и 1 месяц
Региональный менеджер, Западный Урал
ОАО "Сладко", УфаОбязанности и достижения:
Организация продаж на территории Южного, Западного Урала (Башкирия, Пермский край, Удмуртия, Оренбургская, Челябинская обл.) sell-in, sell-out через дистрибьюторов, команду ТСМов, Супервайзеров, команды ЭТП. В подчинении 65 сотрудников (в прямом подчинении 10). - Планирование деятельности на 2010,2011 год; - бюджетирование расходов по каналам на 2010,2011 год; - оптимизация бизнес- процессов, в том числе структура продаж через дистрибьюторов (Крупская) закзазы, оплата, бонусная схема, создание "клуба дистрибьюторов", инициация изменения системы обмена информации с центральным офисом, изменение, дополнение форм отчетности, проект customer service. - оптимизиция организационной структуры управления на уровне региона, вкл. введение новых стандартов текущей, пост командировочной отчетности, проект специализации ТСМов; - план развития продаж в регионе на 2010,2011 год, включая меры по увеличению эффективности работы команды ЭТП, в том числе перераспределение трудовых ресурсов в рамках региона; - подбор, обучение, коучинг, оценка персонала; - организация, проведение тренингов для супервайзеров, ТСМов; - личные переговоры с дистрибьюторами (вкл. расторжение договоров, открытие новых дистрибьюторов в Уфе, Челябинске, Перми, Оренбурге); - личные переговоры с сетями, заключение договоров; заключены договоры с т/с Полушка, Матрица, Союз, Проспект, Молния, Семерочка, Соседдушка и пр. - разработка, проведение ТМ акций региональных и федеральных; - личная разработка проекта по повышению уровня узнаваемости марки «Сладко» на территории Челябинской области, в том числе проведение через BTL, проведение PR акции в г. Челябинск, прямая аудитория 4500 тыс.чел. итервью на ТВ, интернет ТВ, печатные СМИ, интернет реклама; - совместно с отделом ТМ подготовлен ролик с моим интервью, интервью директоров при запуске нового бренда «Флюид Бутик» - поставлена внутренняя коммуникация в региона, со смежными подразделениями юр., фин., маркетинговым отделом на рабочий уровень, за счет привлечения к коммуникации прямых исполнителей (согласования деятельности, консолидация информации, предложение информации в «читаемом» для коллег виде). - за 2010 г. регион Южный Урал единственный выполнил план sell in/sell out, лучший по показателю sell in/sell out к 2009 го среди всех регионов России. - регион Южный Урал лучший по построению дистрибьюции новых брендов, листинга в канале КА. - Южный Урал -лучший регион в России по показателю EBIDTA в 2010 г. в натуральном выражении, приросту к 2009 году. - оценка по итогам работы в 2010 г. - "превышение требуемых показателей".- Сентябрь 2007 – ноябрь 2009
- 2 года и 3 месяца
Региональный менеджер, Поволжье
ООО "Джонсон & Джонсон", УфаОбязанности и достижения:
Обязанности: Развитие продаж брендов Никоретте, Имодиум, Мотилиум, Низорал, Гексорал, Тизин, Визин на территориях Нижегородская, Самарская, Саратовская обл., Башкирия, Татарстан, через внедрение региональной стратегии во всех каналах КК, аптеки, дистрибьюторы. Управление персоналом: подбор, развитие, мотивация. Определение направлений эффективного использования регионального бюджета. Разработка и внедрение ТМ акций, в том числе используя кросс-функциональное взаимодействие с маркетином, коммерческой, юридической службой, медицинским департаментом. Участие, в том числе как лидер, в рабочих группах по написанию системы KPI - Score Card для МП, тренинга, брошюры по возражениям и пр. Построение взаимоотношений. и подписание соглашений с сетями Имплозия, Вита, Фармленд, Казанские аптеки, 36,6, Бонум, Медуница, Алия и др. В подчинении 13 сотрудников: KAS, МП Достижения: - За 2007- 2008 г. продвижение получили 4 МП региона - По итогам 2008 года регион отмечен, как лучший регион по предложениям улучшения эффективности работы; - Sell inn/out 2008 vs 2007 - 187%, рынок ОТС 142 % - Подписаны ТМ соглашения со всеми КК региона, в том числе впервые с а/с Вита, Имплозия; Рейтинг за 2006,2007,2008 год – 5 (полное соответствие с перевыполнением целей).- Ноябрь 2005 – сентябрь 2007
- 1 год и 11 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Джонсон & Джонсон", УфаОбязанности и достижения:
Обязанности: Обеспечение достижения планов продаж брендов o.b., Carefree, Johnson baby, Reach, Clean & Clear на территории Республики Башкортостан, Челябинской области, через КК региона, аптечные сети, управления дистрибьюторами, Управление персоналом: подбор, развитие, мотивация. Эффективное управление бюджетом территории. Построение взаимоотношений с дистрибьюторами Градиент, Форпост, с сетями Матрица, Молния, Добрый День Косметик, Фармленд, 36,6. Достижения: - Разработка, внедрение программы развития продаж через неохваченные каналы. - Разработка и внедрение Трейд маркетинговых программ в регионе - Sell inn/out 2006 vs 2005 - 210%; - Развитие пула дистрибьюторов включая открытие/закрытие. - J&J в 2007 г. лучший производитель в портфеле дистрибьютора Градиент - Проведение тренингов для ТП- Март 2004 – ноябрь 2005
- 1 год и 9 месяцев
Супевайзер
ОАО "Исток Трейдинг", УфаОбязанности и достижения:
Управление продажами на территории. г. Уфа, Респ. Башкортостан) В подчинении 2 чел.: Территориальный координатор, ТП по ключ. клиентам. Обязанности: обеспечение достижения планов по продажам продукции Компании через прямых дистрибуторов и всю сеть оптовой торговли; продажа, контроль оплаты за отгруженный товар, проведение переговоров, заключение договоров; организация продаж, планирование, аудит, постановка целей и задач, контроль, мотивация ТП дистрибьюторов (Мастер Вин, Даско); выполнение поставленных планов, задач;; консолидация и проведение анализа отчетов о продажах, деятельности конкурентов; поддержание эффективных взаимоотношений с ключевыми клиентами.- Ноябрь 2002 – март 2004
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по оптовым продажам
ЗАО "ТД "Мултон-М", УфаОбязанности и достижения:
Управление продажами на территории. Уфа, северная, восточная часть РБ, западная часть Челябинской обл.) В подчинении 4 чел.: 2 ТП в г. Нефтекамске, 1 ТП в г. Белорецке, 1 ТП в г. Уфе. Обязанности: - работа с дилерами по Уфе (поиск клиентов – разделение территории, переводные заказы, документооборот, контроль оплаты): ЧП Шамсутдинов, ООО «Нерал», ООО «Старый мельник», ООО «Бэст-Уфа», ООО «Матрица Трейд»;- заключение субдистрибьюторских договоров;- подбор, обучение персонала;- проведение полевых тренингов; - прямые продажи в г. Уфа, северной, восточной части РБ, западной части Челябинской области: руководство торговыми представителями в городах РБ (4 ТП), планирование и анализ объема продаж, поиск новых клиентов, заключение договоров, составление отчетности;разработка PR акций, при выведениина рынок новой марки Rich; маршрутизация доставки продукции по ТТ.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2015
Факультет: Стратегический менеджментСпециальность: Стратегический менеджмент- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Факультет: Экономики сервисаСпециальность: Менеджер ГМУ
Обо мне
Дополнительные сведения:
Компьютерные навыки:
Lotus, out-k, excel, PP, word
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 737 похожих резюме
Обновлено 15 декабряПоследнее место работы (2 года и 6 мес.)Региональный представитель ПФОИюнь 2023 – работает сейчас
Обновлено 6 ноября
Обновлено 18 августаПоследнее место работы (1 год и 7 мес.)Территориальный менеджерМай 2024 – работает сейчас
Территориальный менеджер / Региональный менеджерз/п не указана
Обновлено 24 октябряПоследнее место работы (11 мес.)BdmЯнварь 2025 – работает сейчас
Обновлено 10 декабря
Супервайзер ВСР (ТКРС ГРП ГНКТ)з/п не указана
Обновлено 10 декабря
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Руководитель отдела (телемаркетинг b2b)Август 2020 – октябрь 2022
Супервайзер, Руководитель, Управляющийз/п не указана
Обновлено 1 августа
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Торговый представительАпрель 2008 – август 2009
Региональный представитель, торговый представительз/п не указана
Обновлено 7 октябряПоследнее место работы (12 лет и 10 мес.)Мобильный мерчандайзерМарт 2013 – работает сейчас
Супервайзер мерчандайзеров35 000 ₽
Обновлено 11 августаПоследнее место работы (5 лет и 2 мес.)Территориальный менеджерОктябрь 2020 – работает сейчас
Обновлено 14 октябряПоследнее место работы (1 год и 4 мес.)Региональный торговый представитель по продажамАвгуст 2016 – декабрь 2017
Региональный торговый представительз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob