Резюме № 29400019
Обновлено 13 марта 2024
Обновлено 13 марта 2024
Региональный менеджер
Был больше месяца назад49 лет (родился 24 августа 1976), cостоит в браке, есть дети
Тула, готов к переезду: Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 15 лет и 7 месяцев
- Май 2019 – октябрь 2020
- 1 год и 6 месяцев
Директор ОП
ООО ТД Айсберри, ТулаПроизводство мороженногоДистрибуция замороженных полуфабрикатовОбязанности и достижения:
ООО ТД Айсберри Тула Директор филиала ООО ТД Айсберри Директор обособленного подразделения г. Тула Подчинение:Директор дивизиона / Коммерческий Директор - Успешное применение торговой политики компании в развитии территории - Расширение ассортимента и улучшение представленности продукции компании во всех каналах продаж (Розница, ФС, ЛК, Хорека) - Стимулирование спроса и потребительской активности, в том числе за счет ПРОМО - Обеспечение наличия продукции по заказы Покупателей, в том числе за счет качественного прогнозирования. - эффективное управление логистическим комплексом и логистическими издержками. - Участие в формировании бюджета ОП т ответственность за его исполнение - Формирование мотивационных систем, стимулирующих рост продаж, улучшения клиентского сервиса и развития взаимоотношения с клиентами Оптимизация филиальной структуры Переезд ОП на новые складские и офисные помещения. Сокращение уровня ПДЗ с 85% до 19 % по ОП Полная ревизия подотчетного холодильного оборудования с последующей актуализацией данных в УС Систематизация работы с канале ФС. (имплементация контрактных условия) Формирование дееспособного розничного отдела продаж..- Март 2018 – апрель 2019
- 1 год и 2 месяца
Региональный менеджер
ООО КП " Восторг" ТМ Хороший Вкус, ТулаПроизводство Кондитерских изделий: Кексы, Сдоба, Творожная СдобаОбязанности и достижения:
Зона ответственности: ЦФО, Нижний Новгород, Пенза, Саранск Подчинение: Коммерческий Директор - Выполнение целей по объему продаж - Развитие рынков сбыта продукции - Реанимация рабочих отношений с текущими Партнерами - Поиск новых Партнеров, их запуск и дальнейшее их сопровождение - Работа с ключевыми клиентами (переговоры, заключение договоров, запуск и дальнейшее сопровождение) - Формирование бюджетов ТМА и их дальнейшее производство - Работа с финансовой дисциплиной Партнеров - Увеличение товарооборота (за аналогичный период) на 27% - Увеличение числа клиентов LKA (Кострома, Иваново, Смоленск, Нижний Новгород, Пенза) - Нормализация уровня соотношения ДЗ/ПДЗ (10%-15%)- Декабрь 2016 – январь 2018
- 1 год и 2 месяца
Территориальный менеджер
ООО МАЙ FOODSПродукты питанияОбязанности и достижения:
Подчинение – Директору Дивизиона ЦЕНТР В Подчинении: Супервайзеры (3 чел) ЭТП/ФТП (12 чел) Мерчендайзеры (12 чел) - Выполнение целей по объёму продаж и дистрибуции во всех каналах сбыта - Подготовка, согласование и реализация на территории оптимального бизнес-решения - Осуществление продаж/проведение переговоров с дистрибьюторами по вопросам реализации Go To Market - Контроль коммерческих условий, нормативов товарных остатков и графика заказов - Обеспечение документооборота с дистрибьюторами Аудит и развитие продаж ключевых и топ-клиентов - Анализ и постановка задач подчинённым в области построения присутствия в рознице продукции Компании - Выявление возможностей и составление плана развития продаж территории - SWOT – анализ территории, изменение Go To Market, её согласование и реализация - Разработка и реализация мер стимулирования продаж на территории во всех каналах продаж - Формирование и руководство работой команды подчиненных сотрудников, разработка планов работ, проверка своевременности и качества выполнения, возложенных на них функций и оценка результативности - Анализ ключевых показателей в командах продаж на систематической основе - Полевое обучение Супервайзеров и Торговых представителей, Мерчендайзеров стандартам работы- Июль 2015 – ноябрь 2016
- 1 год и 5 месяцев
Коммерческий руководитель
ООО АсконОбязанности и достижения:
ООО «АСКОН» Коммерческий Руководитель Филиал: Тула, Калуга Подчинение – Операционному Директору компании В подчинении: штатные ЭТП компании (50 чел) Административный персонал (10чел) - Участие в реализации стратегий Компании на территориях представительства. - Координация и контроль деятельности по сбыту продукции компаний: Объединенные Кондитеры (МКП, РКП), Якобс, Мондэлиз Русь, Перфетти Ван Мелли, Харибо, Боржоми и др - Работа с ключевыми, сетевыми клиентами. - Контроль ценообразования - Контроль изменения статуса, платежеспособности и др изменений клиентской базы - Работа с дебиторской задолженностью - Разработка программ мотивации ТП, направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции - Активное участие в подготовке и внедрению новых форм работы с клиентами- Ноябрь 2004 – февраль 2015
- 10 лет и 4 месяца
Территориальный менеджер
Данон ИндустрияОбязанности и достижения:
Слияние компаний ООО «Данон Индустрия» и ООО «ЮниМилк» Этапы работы: 01.2013 – 01.2015 ООО «Данон Трейд» Территории: Тула, Калуга. Территориальный менеджер по продажам. В подчинении: штатные супервайзеры (4 чел) Штат ЭТП дистрибутора – 40 чел. Подчинение – Региональный коммерческий директор г. Москва - Увеличение объемных показателей в категории традиционных продуктов - Интеграция территорий по объединенному ассортименту (молочному) - Разработка стратегии розничных продаж, в рамках объединенного ассортимента. - Имплементация и контроль контрактных условий в канале NKA в категории традиционных продуктов. - Интегрирование проекта Логистического Провайдинга для прямого покрытия т.т. канала NKA (Дикси, Х5, Магнит, Метро, Билла, 7К, Атак, Ашан) с учетом объединенного ассортимента. - Проведение переговоров с локальными ключевыми клиентам Достижения: - Анализ, финансовый расчет и успешная интеграция Калуги в 2013 году; - Анализ, финансовый расчет и запуск интеграции в г. Тула в 2014 году; - Успешная интеграция проекта Логистического Провайдинга в городах Тула и Калуга в условиях объединения ассортимента и операций; - По результатам работы территория заняла лидирующее место по объемному приросту продаж в дивизионе ЦЕНТР (лучшая/успешная территория по итогам 2013 года); - В номинации «Самая успешная интегрированная территория» г. Калуга заняла 1-е место (из 9 интегрированных городов дивизиона Центр) по итогам 2013 года. 05.2010 – 01.2013 ООО «Данон Индустрия» Территории: Тула, Калуга, Брянск, Смоленск, Рязань, Орел, Липецк. Территориальный менеджер по продажам. В подчинении: штатные супервайзеры компании (8 чел) Штат ЭТП дистрибутора – 80 чел. Подчинение – Региональный коммерческий директор г. Москва - Организация, управление, планирование и формирование системы прямых операций. С нуля – г. Орел - Подбор и обучение персонала (руководителей и сотрудников дистрибутора). Формирование с нуля торговых команд на базе дистрибуторов. Города: Тула, Калуга, Смоленск, Брянск, Липецк, Рязань. - Развитие дистрибуции и увеличение объемных показателей - Постановка стратегических целей - Контроль над соблюдением «политики» компании - Имплементация и контроль контрактных условий в канале NKA - Анализ, расчет и запуск (с нуля) проекта Логистического Провайдинга для прямого покрытия т.т. канала NKA (Дикси, Х5, Магнит, Метро, Билла, 7К, Атак, Ашан) - Анализ операционной эффективности - Проведение переговоров с локальными ключевыми клиентами - Разработка стратегий розничных (оптовых) продаж на территории - Разработка ТМ – мероприятий и их проведение Анализ активностей и предложений конкурентов. Достижения - За время работы были сформированы (с нуля) дистрибуторы с системой внутренних коммуникаций и документооборотом. Создана система эффективного управления операциями. - Был запущен с нуля проект RTM (прямые операции) в г. Орел - Нумерическая дистрибуция составила 92% - Приведены в соответствие со стандартами компании работа с национальными ключевыми клиентами - Был успешно запушен проект LP (лог.пров.) на территориях Тула, Калуга, Липецк, Рязань, Брянск. - Подписанные годовые соглашения позволили достичь доминирования в локальных сетях (25%-30% доля полки) - По результатам работы территория (в зоне моей ответственности) заняла лидирующее место по объемному приросту продаж и ключевым показателям по России (лучшая/успешная территория по итогам 2012 года) 11.2004 – 05.2010 ООО «Данон Индустрия». Дистрибьютор: эксклюзивный в Туле – ООО «ТД «Данпродукт»; Супервайзер по работе с дистрибьюторами (г. Тула) В подчинении: 20 человек–штат эксклюзивного дистрибьютора в Туле. Подчинение – Региональный менеджер по продажам г. Санкт-Петербург. - Организация, управление, планирование и формирование системы прямых операций - Подбор и обучение персонала (руководителей и сотрудников дистрибутора). Дистрибьютор в г. Тула – с нуля - Развитие дистрибуции и увеличение объемных показателей - Постановка стратегических целей - Контроль над соблюдением «политик» компании на территории - Анализ операционной эффективности - Проведение переговоров с ключевыми клиентами - Разработка стратегий розничных (оптовых) продаж на территории Достижения - За время работы был сформирован (с нуля) дистрибутор с системой внутренних коммуникаций и документооборотом. Создана система эффективного управления операциями - Нумерическая дистрибуция составляет 88% - Приведены в соответствие со стандартами компании работа с национальными ключевыми клиентами - Подписанные годовые соглашения позволили достичь доминирования в локальных сетях - По результатам работы Тула заняла лидирующее место по объемному приросту продаж и ключевым показателям по Центральной России и Северо–Западного региона (лучшая/успешная территория по итогам 2005, 2006 и 2007 годов)
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Обо мне
Дополнительные сведения:
ПОВЫШЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ, КУРСЫ, ТРЕНИНГИ:
ООО «Данон Индустрия»:
Тренинги: «Управление операциями и коучинг»,
«Лидерство и мотивация»,
«Методика проведения интервью»,
«Навыки продаж»,
«Операционный коучинг»,
«Стратегии в переговорах»,
«Мастерство делового общения»,
«Тренинг для Тренеров».
Все тренинги подтверждены сертификатами
Тренинги от компаний:
«Пепси-Кола» - «Выигрывая каждого клиента»
«Сибирский Берег» - «Совершенствование искусства продаж»
«Московская Ореховая Компания» - «Тренинг продаж»
«Вимм-Билль-Данн» - «Технология эффективных продаж»
«Кока-Кола» - «Искусство продаж»
Все тренинги подтверждены сертификатами
Планирование и управление продажами.
Разработка и планирование стратегий развития.
Разработка и проведение мероприятий направленных на стимулирование продаж.
Проведение переговоров на высоком уровне.
Планирование бюджета
Полевое обучение и сопровожденеи
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
- D — автобусы
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 455 похожих резюме
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (7 лет и 5 мес.)Супервайзер торговых представителейФевраль 2008 – июль 2015
Обновлено 13 октябряПоследнее место работы (8 лет)Региональный менеджер директорСентябрь 2003 – сентябрь 2011
Региональный менеджер по работе с клиентамиз/п не указана
Обновлено в 9:40Последнее место работы (9 лет и 10 мес.)Территориальный менеджерФевраль 2016 – работает сейчас
Обновлено 30 ноябряПоследнее место работы (1 год и 8 мес.)Собственник бизнесаАпрель 2024 – работает сейчас
Обновлено 6 ноябряПоследнее место работы (5 мес.)Супервайзер торговых представителейАвгуст 2014 – январь 2015
Супервайзерз/п не указана
Обновлено 7 сентябряПоследнее место работы (10 мес.)Директор магазинаФевраль 2025 – работает сейчас
Обновлено 5 августаПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)СпециалистЯнварь 2024 – работает сейчас
Обновлено 30 января 2004Последнее место работы (2 мес.)администратор торгового залаАвгуст 2003 – октябрь 2003
Обновлено 9 ноября 2006Последнее место работы (-2 года)СупервайзерСентябрь 2006 – сентябрь 2004
Менеджер, супервайзер, региональный представительз/п не указана
Обновлено 11 марта 2008Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Территориальный менеджерИюнь 2006 – февраль 2008
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob