Региональный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

38 лет (родился 30 августа 1987), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 11 месяцев

- Июль 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 6 месяцев
Начальник группы управления продаж кредитных продуктов
ОАО "Альфа-банк", Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: Контроль за выполнением продаж (продажи кредитных продуктов через партнеров банка) вмененной территории (Северо-Восток Московского региона). - Руководство командой из 30 специалистов (специалист по продажам кредитных продуктов УПКП), 2-мя старшими специалистами и 2-мя МРБ (менеджер по развитию бизнеса). - Анализ рынка потребительского кредитования на закрепленной территории. - Контроль за выполнением плана продаж МРБ. - выполнение плана продаж ТТ (торговых точек) Людной технологии (продажа кредитов в сетях партнерах банка: М-Видео, Эльдорадо, Техно-Сила и т.д.). - выполнение плана по доле банка в ТТ людной технологии. - выполнение плана по продажам доп. продуктов (Страхование, доп. продукты банка). - Развитие подконтрольной территории (формирование потенциала, образование новых точек продаж). - Организация новых "кустов" продаж. - Ведение аналитической отчетности (базы, графики и т.д.) - Анализ конкурентной среды подконтрольной территории, геомаркетинг; - Активное привлечение новых партнеров к сотрудничеству в рамках потребительского кредитования (разработка коммерческих предложений, организация и проведение переговоров, презентаций, подготовка и подписание договорной документации); - Участие в подборе персонала, проведение собеседований, согласование подходящих кандидатов с отделом кадров; - Управление командой сотрудников, развитие сотрудников, повышение их профессионального уровня, коучинг; - Организация работы сотрудников, а так же разработка мероприятий, направленных на повышение их эффективности, постановка KPI; - Контроль выполнения сотрудниками установленных планов по привлечению партнеров и продажам продуктов банка; - Оценка результатов работы сотрудников в рамках своей бизнес-вертикали, подготовка предложений по премированию/депремированию сотрудников по результатам деятельности; - Формирование регулярной отчетности по результатам деятельности, составление прогнозов на будущие периоды. Подготовка аналитической информации по итогам отчетного периода; - Разработка предложений по оптимизации процессов, направленных на увеличение объемов продаж, включая предложения, направленные на вывод торговых точек из кризисных ситуаций; Контроль за выполнением планов по основным KPI: - контроль за выполнением плана продаж всего коллетива (порядка 30 человек) по количеству выданных кредитов/сумм. - контроль за выполнением плана по средневзвешенной процентной ставке в разрезе каждого сегмента продаж в рамках потребительского кредитования. - контроль за продажами дополнительных услуг банка на подконтрольной территории (страхование, интернет банкинг, персональные доп. услуги компаний партнеров). - постоянный контроль за качеством кредитного портфеля (FPD). - контроль за ростом базы новых локальных точек продаж. - формирование для партнеров банка новых кредитных линий и систем мотивации в зависимости от сегмента продаж. Работа офис + "поля", постоянный мониторинг сотрудников на местах. Достижения: - Регулярное выполнение планов продаж и основных KPI. - стабильный рост территории. Повышение квалификации: тренинг «Продажи страховых продуктов".
- Август 2012 – июнь 2013
- 11 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса потребительского кредитования Управления продаж кредитных продуктов по
ОАО "Альфа-банк", Москва
Обязанности и достижения:
- привлечение к сотрудничеству новых торговых организаций; - взаимодействие с первыми лицами компаний- партнеров; - подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров; - проведение на территории партнеров презентаций по банковским продуктам; - обучение сотрудников партнеров; - организация и мониторинг работы группы кредитных специалистов; - подготовка регулярной отчетности по результатам деятельности.
- Март 2012 – июль 2012
- 5 месяцев
Кредитный специалист
ОАО "Альфа-банк", Москва
Обязанности и достижения:
- активное привлечение на кредитование клиентов в точках продаж; - осуществление первичной проверки предоставленных клиентом документов; - оформление клиентских документов в соответствии с установленным регламентом банка; - выполнение плана продаж.
- Август 2010 – август 2011
- 1 год и 1 месяц
Помощник прокурора
Прокуратура РФ, Москва
Обязанности и достижения:
Осуществление надзора за оперативно-розыскной и уголовно-процессуальной деятельностью органов внутренних дел и юстиции, поддержка государственного обвинения в судах общей юрисдикции.
- Июнь 2009 – май 2010
- 1 год
Старший следователь Следственного Отдела по г. Щелково
Следственный Комитет РФ (Москва), Щелково
Обязанности и достижения:
Расследование тяжких и особо тяжких преступлений предусмотренных УК РФ

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
Международный юридический институт при Министерстве юстиции РФ
Факультет: Юридический
Специальность: Юрист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Обо мне: Аналитический склад ума, Командообразование, Коммуникабельность, Легкообучаемость, Наставничество, Ответственность, Стрессоустойчивость. Навыки: - успешных продаж (неоднократно становился абсолютным лидером по продажам); - работы в направлении потребительского кредитования, понимание схемы и структуры POS-кредитования; - проведения успешных переговоров с первыми лицами компании; - управления и эффективной организации работы сотрудников (25 человек); - проведения тренингов для сотрудников; - организации продаж розничных продуктов в корпоративном канале продаж банка; Свободное владение ПО MS Office; Профессиональное знание российского законодательства; Ориентация на достижение результата, активная жизненная позиция, гибкость, умение работать в режиме многозадачности; Дружелюбный, находчивый и нацеленный на результат; Готов к командировкам.