Региональный менеджер / RSM

Был больше месяца назад

По договорённости

38 лет (родился 30 ноября 1986)

Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 5 месяцев

- Октябрь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 2 месяца
Региональный менеджер по продажам / RSM
"GC Tarpantea", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Развитие региона в соответствии с краткосрочным и долгосрочным планом, путем увеличения первичных продаж, дистрибуции и совершенствования работы дистрибуторов. Выполнение планов Sell in и Sell out на закрепленной территории. Планирование продаж, и управление ключевыми клиентами на вверенном регионе, участие в разработке и реализации маркетинговых программ. Мотивация и развитие дистрибуторов на территории, с целью увеличить количественную и качественную дистрибуцию, внедрение предложений по улучшению системы продаж. Прямые переговоры с ключевыми клиентами компании по согласованию коммерческих условий, расширению ассортиментной матрицы, улучшению представленности продукции, и выстраивание долгосрочных партнерских отношений. Анализ ключевых показателей работы дистрибуторов, стимулирование вторичных продаж через дистрибуторов. Проведение презентаций и обучение торговых команд дистрибутора, с целью повышения квалификации сотрудников. Взаимодействие с клиентами по отгрузкам, оплатам, оформлению договоров. Планирование поставок продукции, и отслеживание своевременной оплаты. Подготовка и предоставление внутренней отчетности.
- Январь 2014 – июнь 2015
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key account manager
ООО "Sea Prod", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Взаимодействие с федеральными и локальными ключевыми клиентами на выделенной территории. Согласование ассортимента, ведение коммерческих переговоров с сетями. Проведение переговоров на уровне первых лиц федеральных, национальных, и локальных сетей. Самостоятельная работа на уровне Start Up, развитие отношений с ключевыми клиентами на территории, достижение выгодных условий сотрудничества и договоренностей с клиентами. Коммерческое планирование, и прогнозирование текущих продаж у ключевых клиентов. Контроль поступления заказов от клиентов, по необходимости помощь клиенту в формировании заказа. Обеспечения постоянного наличия заданного ассортимента продукции, за счет регламентации взаимоотношений с конкретной сетью. Развитие и контроль продаж по всем регионам, продвижение ключевых брендов компании на вверенной территории, переговоры по вводу новых позиций, ротация ассортимента. Расчет эффективности листинга, маркетинговых мероприятий. Организация и выполнение согласованного плана TMA с ключевыми клиентами. Разработка, и согласование коммерческих предложений для новых ключевых клиентов, с возможностью увеличить долю рынка, и выполнения плана продаж. Осуществление самостоятельных визитов в торговые точки торговых сетей, тщательный мониторинг конкурентов, наличие продукции в полном объеме, качество выкладки, и наличие всех рекламных материалов. Отслеживание дебиторской задолженности, работа с финансовой документацией. Организация встреч с партнерами, и ведение переговоров на уровне первых лиц компании. Еженедельная отчетность в установленной форме, подготовка аналитических отчетов, соблюдение сетью договорных обязательств перед компанией. Достижения: За время работы в компании удалось успешно заключить новый контракт с сетью «KESKO», завести в ассортиментную матрицу 6 SKU, заключить контракт с мерчендайзинговым агентством «Staff Grup». Ведение сети «Окей, (федеральный контракт) участие в каталогах 2 раза в месяц, листинг ключевых позиций 12 SKU, проведение TMA. За счет новых контрактов удалось увеличить продажи на 30-40%.
- Апрель 2010 – декабрь 2013
- 3 года и 9 месяцев
Regional representative off trade
"Денвью Лимитед" Maxxium Russia, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Работа с федеральными и локальными сетями на территории Санкт-Петербурга, ведение переговоров с ключевыми клиентами. Работа с существующей клиентской базой, развитие и поддержание клиентов. Ежедневный мониторинг работы представителей дистрибьютора. Проведения с представителями дистрибьюторов совместных и контрольных визитов, совместные визиты к клиентам. Проведение презентаций и мотивационных программ для дистрибьюторов и партнеров по бизнесу. Поиск новых рынков и каналов сбыта продукции на вверенной территории, для увеличения объема продаж, и максимизации прибыли. Обеспечение качественного проведения маркетинговых и Smap активностей. Внедрение и проведение маркетинговых программ, направленных на запуск и продвижение брендов компании. Мониторинг деятельности конкурентов, мониторинг базы торговых точек канала Off –trade на вверенной территории. Взаимодействие с мерчендайзинговым агентством с целью постоянного присутствия продукции на полках т.т, презентации новых позиций в портфеле компании. Обучение, координация и контроль персонала. Выполнение общего плана продаж в денежных единицах, и как его составляющей плана по каждому продукту. Соблюдение и своевременность предоставления установленной отчетности. Достижения: За время работы в компании удалось заключить новые контракты с локальными сетями на территории СЗФО: «Градусы», «Альта Вина», «Калейдоскоп Напитков Мира», что привело к увеличению продаж на 25% по сравнению с предыдущим периодом. Выстроить крепкие, и надежные взаимоотношения с новыми клиентами, сопровождение действующих клиентов. Так же удалось выстроить качественную работу мерчендайзингового агентства (2 супервайзера, 10 мерчендайзеров) работу торговых представителей на базе дистрибьютора (8 торговых представителей), что привело к увеличению продаж по ключевой рознице на 20%, и увеличение представленности продукции в сетях на 15%. Управление федеральными сетями на местном уровне, Sell-In и Sell –Out

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2011
Санкт-Петербургский институт машиностроения (ЛМЗ-ВТУЗ)
Факультет: Металлорежущие станки, и комплексы
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Умение вести переговоры, высокий уровень самоорганизации, умение решать вопросы, ответственность, энтузиазм, уверенный пользователь ПК. Прохождение тренинга "Профессиональный подход к продажам".