Региональный менеджер

Был больше месяца назад

50 000 ₽

46 лет (родился 27 июня 1979), cостоит в браке, есть дети

Уфа, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 3 года и 10 месяцев

- Декабрь 2006 – февраль 2008
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по работе с дистрибьютором
ООО Юнилевер СНГ
Обязанности и достижения:
Постановка, контроль за выполнения плана дистрибьютором и торговыми командами, контроль дебиторской задолженности дистрибьютора, разработка мероприятий, направленных на увеличения объемов продаж продукции. Прогнозирование и контроль отгрузок дистрибьютору. Контроль за соблюдением, дистрибьютором, стратегии компании (ценовая модель, логистика, покрытие и построение дистрибуции на территории, поддержание необходимого ассортимента и остатков на складе, зональность работы дистрибьюторов, периодичность заказов). Планирование и исполнение маркетингового бюджета территории. Достижение необходимых экономических показателей. Формирование эффективных торговых команд. Административная работа и обучение персонала, отчетность. Работа с ключевыми сетями. Анализ рынка региона, разработка стратегии продаж региона, планирование. Достижения: Выполнение плана продаж дистрибьютором 100-120%. Увеличение объема продаж на 60%, увеличение покрытия на 50%. Увеличение у дистрибьютора категорийных групп товара (необходимых компании). Открытие нового дистрибьютора. В подчинении: 2 супервайзера, 8 торговых представителей, 2 мерчандайзера. Причина увольнения: Сокращение штата.
- Март 2006 – декабрь 2006
- 10 месяцев
Региональный тренер по продажам
ОАО Лебедянский
Обязанности и достижения:
Обучение региональных менеджеров, территориальных менеджеров, супервайзеров, контроль за внедрением стандартов работы компании в филиалах, разработка тренинговых программ, составление отчетности, помощь в подготовке и проведение презентаций ключевым клиентам, поиск и открытие региональных филиалов в соответствии со стандартами компании (рентабельность, производительность и т.д.), полевое обучение сотрудников, аттестация персонала, набор персонала (менеджеры среднего звена). В подчинении(Функциональном): 2 территориальных менеджера, 12 супервайзеров, 55 торговых представителей. Тренинги (Прошел сертификацию и проводил): Навыки эффективных продаж, Мерчандайзинг, Ведение переговоров, Эффективный коучинг, Полевое сопровождение, Формат постановки задачи, Навыки интервью при найме на работу, Профессиональные продажи (КА), Командообразование, Мотивационные тренинги (лидерские), Навыки проведения собрания (публичные выступления), Управление персоналом.
- Май 2004 – март 2006
- 1 год и 11 месяцев
Территориальный представитель по торговому маркетингу
Бритиш Американ Тобако
Обязанности и достижения:
Обязанности: продвижение торговых марок БАТ в т.т.- построение качественной дистрибуции, проведение промо акций (подбор и обучение промоперсонала, контроль за работой), занятие лидирующего положения в т.т.(эксклюзив рекламы, торгового оборудования, вытеснение конкурентов), распределение и отслеживание бюджета территории, анализ роста продаж, контроль работы дистрибутора, обучение и проверка торговых представителей дистрибутора, установка, и контроль за выполнением планов клубным клиентам, периодический анализ работы и обновление общей базы т.т. города. В подчинении четыре человека. Личные достижения: за три месяца, после начала работы, повысил качественную дистрибуцию марок БАТ в маршрутных т.т. с 0 до 95%, лучшие показатели в регионе по увеличению продаж и доли рынка, лучшие показатели при запуске новых торговых марок компании. Разработка и внедрение нового торгового и рекламного оборудования и промо акций.

Образование

- Высшее образование
- 2003
Башкирский государственный аграрный университет
Факультет: Механизация сельского хозяйства
Специальность: Инженер-механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Управление, подбор и обучение подчиненных сотрудников, управление бюджетом, знание клиентской базы Республики Башкортостан (опт, розница, сети), ведение переговоров на уровне первых лиц, психология клиента, анализ товарооборота, документооборота, разработка и проведение рекламных акций, полное взаимодействие с поставщиками и дистрибуторами. Разработка стратегии продаж, планирование, отчетность. Рыбалка, спорт