Региональный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

49 лет (родился 06 апреля 1976), cостоит в браке, есть дети

Херсон

Занятость

полная занятость

Гражданство

Украина

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 3 месяца

- Февраль 2012 – июнь 2014
- 2 года и 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Судмаш", Херсон
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - исследование рынков сбыта В2В; - анализ деятельности конкурентов; - оценка финансового результата предприятия; - определение и разработка эффективной стратегии продаж; - определение ценовой политики предприятия; - планирование торговых и маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта; - разработка функциональных обязанностей, системы мотивации персонала; - адаптация предприятия к рыночным условиям; - заключение договоров и работа с потенциальными клиентами; - работа с государственными контролирующими органами. Достижения: - увеличен оборот компании на 500 тыс. гривен; - подписан договор о сотрудничестве с иностранной компанией; - найден новый рынок сбыта; - заключение договоров с 2 отечественными контрагентами; - приобретен опыт и навыки продаж в рынке В2В, знания номенклатуры изделий данного рынка; - оптимизирована вся логистическая цепочка.
- Март 2011 – октябрь 2011
- 8 месяцев
Руководитель группы торговых представителей
Филиал "ТД Интер Фуд" ООО "Интер Фуд" –, Херсон
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: - участие в формировании команды торговых представителей; - организация работы торговых представителей; - постановка задач и контроль их исполнения, аудит торговых точек; - проведение переговоров с клиентами; - обучение и разработка системы мотивации персонала; - достижение плановых показателей продаж; - решение вопросов при возникновении конфликтных ситуаций. Достижения: - прирост продаж (по сравнению с предыдущим периодом) составил более 10%; - разработана мотивационная программа для торговых представителей; - покрытие торговых точек на вверенной территории за период было увеличено на 15% (через 1 месяц); - восстановлено сотрудничество с локальной сетью; - уменьшена дебиторская задолженность контрагентов на 20%.
- Январь 2008 – февраль 2011
- 3 года и 2 месяца
Младший менеджер
ООО "Данон Украина", Херсон
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: - заключение договоров и работа с дистрибуторами, субдистрибуторами и ключевой розницей; - управление продажами на территории; - разработка планов продаж; - управление командой продаж; - проведение сторчеков, тренингов и маркетинговых активностей; - ведение документации; - формирование команды торговых представителей; - организация работы команды продаж; - постановка задач и контроль их исполнения, аудит торговых точек; - достижение плановых показателей продаж; - решение вопросов при возникновении конфликтных ситуаций; - работа с бюджетными организациями; - сопровождение проекта создания «линии холода»; - распределение продукции в «пиковый период». Достижения: - прирост продаж за 2008 год по сравнению с предыдущим годом составил более 10% при уменьшении количества продаваемых SKU в два раза; - разработано и успешно запущено 2 рентабельных маршрута ТП; - участие в запуске и поддержка программы оптимизации транспортных затрат; - формирование успешной команды продаж в регионе; - запуск и сопровождение проекта создания собственной розницы; - проведение переговоров и подписание договоров с ключевой розницей; - снижение доли просроченной продукции в 2 раза без ущерба роста продаж; - запуск 2-х субдистрибуторов в регионе и контроль их деятельности.
- Август 2005 – декабрь 2007
- 2 года и 5 месяцев
Территориальный менеджер
ЗАО «Молочный завод «Родич» - ООО "Данон Днипро", Херсон
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: - управление командой продаж; - управление продажами на территории; - проведение сторчеков и тренингов; - ведение документации; - поиск новых рынков сбыта; - проведение переговоров и заключение договоров с ключевой розницей, локальными и национальными сетями; - формирование торговых и логистических маршрутов; - отслеживание погашения дебиторской задолженности; - мониторинг деятельности конкурентов. Достижения: - прирост продаж за 2005 год по сравнению с предыдущим годом составил более 25%; - внедрена и применена на практике программа оптимизации транспортных затрат, экономия составила более 40%; - запущено дополнительно 3 рентабельных маршрута торговых представителей (+15% к общему объёму продаж); - покрытие ТТ на вверенной территории на начало 2006 года составило 85%; - перевод 90% линейной розницы на форму оплаты «по факту поставки».
- Декабрь 2003 – июль 2005
- 1 год и 8 месяцев
Торговый представитель
ЗАО "Херсонский молочный завод "Родич", Херсон
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: • поиск новых рынков сбыта; • ведение переговоров с ключевой розницей; • перспективный прогноз продаж; • проведение тренингов с торговым персоналом контрагентов; • контроль своевременных поставок товаров; • отслеживание погашения дебиторской задолженности; • анализ рекламаций по качеству товара; • мониторинг деятельности конкурентов. Достижения: • увеличение активной клиентской базы на 50%; • перевод покупателей исключительно на оплату по факту поставки; • покрытие 90% торговых точек в I квартале 2005 года по сравнению с аналогичным периодом 2004 года на вверенной территории.
- Июнь 2003 – ноябрь 2003
- 6 месяцев
Торговый представитель
ЧФ «Паритет М», Херсон
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: • работа с розничной сетью и ключевыми клиентами; • ведение ежедневной документации; • заполнение отчетов; • разработка заказов на продукцию в соответствии с потребностями и возможностями клиентов; • размещение рекламной продукции в торговых точках; • поиск новых рынков сбыта; • отслеживание и погашение дебиторской задолженности. Достижения: • прирост клиентской базы и увеличение активных покупателей на 25%; • снижение дебиторской задолженности и перевод клиентов на оплату по факту; • увеличение продаж в III квартале 2003г. по сравнению с II кварталом 2003г на 20%.
- Январь 1999 – май 2003
- 4 года и 5 месяцев
Менеджер по продажам
ЧКПП «Сириус», Херсон
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: • отслеживание региональной и ценовой политики; • поиск новых рынков сбыта; • ведение переговоров с ключевой розницей; • перспективный прогноз продаж; • контроль своевременных поставок товаров; • анализ рекламаций по качеству товара; • мониторинг деятельности конкурентов. Достижения: • результаты продаж в I квартале 2002 года на 30% выше по сравнению с аналогичным периодом 2001 года; • разработка и внедрение в работу компьютерной программы складского учета; • снижение количества рекламаций от покупателей по качеству сервиса.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Херсонский государственный технический университет
Факультет: Переподготовки
Специальность: Финансы
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Херсонский государственный технический университет
Факультет: ПО ЭВМ
Специальность: Программное обеспечение ВТ и АС

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: - стрессоустойчивость; - умение самостоятельно принимать решения и нести ответственность за результат; - коммуникабельность; - высокая и быстрая обучаемость; - целенаправленность; - дисциплинированность; - трудолюбие; - высокий уровень работоспособности. Хобби: Автомобили, рыбалка. Цель: Получить перспективную должность с возможностью дальнейшего роста, чтобы реализовать свои амбиции и продолжать углублять и реализовывать накопленные знания и опыт с максимальной отдачей в новой, более интересной работе. Ключевая информация: - Знания и опыт в заключении договоров, управлении дилерами и дистрибьюторами; - Большой практический опыт успешных продаж и взаимоотношений с клиентами; - Знания в транспортной и складской логистике; - Наличие лидерских и управленческих навыков; - Опыт продаж различных товаров, работ и услуг в коммерческой структуре. Компьютерные навыки: Windows, Word, Excel, Internet - свободно. 1С Предприятие - в соответствии с допуском.