Региональный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

54 года (родился 15 декабря 1970), cостоит в браке, есть дети

Горловка, готов к переезду: Славянск-на-Кубани

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 4 года и 3 месяца

- Февраль 2010 – октябрь 2010
- 9 месяцев
Территориальный менеджер
Корпорация Рідна марка, Киев
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: поиск в подответственном регионе (Донецкая и Луганская обл..) компаний – дистрибьюторов, заключение договоров и организация продаж через дистрибьюторов. Планирование, постановка и контроллинг задач торговым командам, направленных на увеличение доли рынка и объемов продаж. Разработка и финансовое обоснование промомероприятий. Анализ работы, обучение и коучинг торгових представителей дистрибьюторов. Достижения: в течении 1-го месяца с начала моей работы в Луганской обл. заключены договора и произведены отгрузки товара на 2-х дистрибьюторов (до этого момента в течении нескольких месяцев отгрузки в Луганскую обл. не осуществлялись). На подотчетной территории Донецкой обл. продажи с дистрибьюторов за 3 месяца увеличились в 2,5 раза. Плановые показатели закупки товара дистрибьюторами составили 80-110%.
- Июнь 2009 – февраль 2010
- 9 месяцев
Территориальный менеджер
ООО «ДиАД-Н»., Горловка
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: организация продаж на вверенной территории одного из ключевых брендов компании через команду из 8-ми эксклюзивных торговых представителей, обучение и коучинг агентов, контроль дебиторской задолженности. Разработка, финансовое обоснование, внедрение и контроллинг маркетинговых мероприятий (акций) по продвижению торговой марки, разработка мотиваций для торговых представителей. Взаимодействие с производителем по поддержанию актуального ассортимента и товарных запасов на складе компании.
- Август 2006 – июнь 2009
- 2 года и 11 месяцев
Региональный менеджер
ООО «Гранд Инструмент Групп»., Днепр
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: вывод на территориальный рынок новой торговой марки и организация продаж на вверенной территории через дистрибьюторов, оптовые базы, торговые сети, территориальных представителей. Обучение, коучинг торговых представителей. Достижения: организация продаж с нуля – в течение 1.5 месяца собрана потенциальная клиентская база, определены ключевые клиенты, в течение 3 месяцев заключены договоры дистрибьюции, в течение 14 месяцев с начала торговой деятельности регион вышел на плановые показатели продаж. Мной был разработан проект договора дистрибьюции и система мотивации торговой команды, которые применялись предприятием на территории Украины. Опыт продаж ручного строительного инстумента позволил наработать значительную клиентскую базу по товарам народного потребления, хозтоварам, строительного инструмента, материалов и оборудоваия

Обо мне

Дополнительные сведения:

Проживание в г. Горловка дает преимущество в перемещении между регионами обслуживания т. к. географически город выгодно расположен, равноудален от областных центров Харьковской (260км), Днеропетровской (280км), Запорожской (280км), Луганской (110км) областей. От Донецка Горловка находится в 35км. Благодаря такому расположению Горловка является региональным Восточным центром оптовой торговли, в котором сосредоточено значительное количество оптовых баз и компаний-дистрибьюторов. Желаемая зарплата: 8000 • Организация активных продаж с нуля: инвентаризация территории, маршрутизация, планирование численности персонала. Бюджетирование торгового отдела, разработка мотивации. • Планирование логистики. • Подбор персонала, обучение, тренинг. • Разработка и внедрение маркетингових активностей. • Анализ эффективности промо-мероприятий. • Ведение переговоров, проведение презентаций, заключение контрактов (в том числе с торговыми сетями). • Трейд-маркетинговый анализ, составление аналитических отчетов. • Организация непрямых продаж через дистрибьюторов. • Отличное знание Донецкого и Луганского регионов.