Региональный директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родился 27 мая 1978)

Москва, готов к переезду: Ярославль, Вологда

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 5 месяцев

- Февраль 2021 – работает сейчас
- 4 года и 11 месяцев
Дивизиональный директор
Главпродукт. Лидер рынка консервации
Обязанности и достижения:
Обеспечение роста продаж на территории ЦФО, ЮФО, СЗФО. Построение и реализация стратегии развития бизнеса компании на вверенной территории. Формирование и управление командой региональных представителей. Поиск новых партнёров. Формирование дистрибьюторского клуба. Заключение прямых договоров поставки с локальными сетями. Управление ДЗ
- Октябрь 2016 – ноябрь 2020
- 4 года и 2 месяца
Территориальный директор
АО "ТД НМЖК"
Макаронные изделия (продвижение, оптовая торговля), Снеки (продвижение, оптовая торговля), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля), Мука, крупы (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Развитие бизнеса В2В и В2С компании "НМЖК" (Майонезы ТМ "Ряба", "Сдобри", "Нежный"; кетчуп, томатная паста, соусы ТМ "Астория"; семечки ТМ "Степановна", рис и макаронные изделия ТМ "Астория" и др.) на территории ЦФО (Ярославская, Костромская, Вологодская, Ивановская, Тульская, Рязанская, Орловская, Брянская, Курская, Калужская, Смоленская области + Воронежская, Тамбовская, Липецкая, Белгородская).Разработка стратегии продаж региона. Выполнение планов закупки и продаж дистрибьюторами и прямыми локальными сетями Центрального региона. Расширение представленности и доли полки. Развитие АКБ и среднего сорта. Выполнение задач по построению дистрибуции. Выполнение плана по чистой цене, маржинальной и чистой прибыли. Работа с P&L. Соблюдение ценовой политики и территории продаж партнерами. Формирование и управление командой продаж (территориальные менеджеры, супервайзеры, КАМы, региональный менеджер по торговому маркетингу, торговые представители, мерчендайзеры) и дистрибьюторским клубом.
- Март 2014 – сентябрь 2016
- 2 года и 7 месяцев
Территориальный менеджер
АО "ТД НМЖК", Вологда
Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Развитие бизнеса В2В и В2С компании "НМЖК" на территории Вологодской области. Выполнение планов продаж дистрибьюторами Вологодской области. Выполнение мотивационных и специальных задач компании. Наращивание лидирующих позиций продаж в категории масло-жировой продукции. Завоевание лидерства продаж в категории ФЖС на территории Вологодской области.
- Ноябрь 2012 – май 2013
- 7 месяцев
Территориальный менеджер по Вологодской области
ООО ТД Синергия Маркет
http://sygroup.ru
Обязанности и достижения:
Развитие бизнеса Синергия на территории Вологодской области организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории; Планирование объемов закупки дистрибъюторами. Выполнение планов продаж и развития, увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории. поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами/ключевыми клиентами; организация и контроль за ведением учета продаж; планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок Территория выведена на уровень выполнения плана продаж. Возобновлено сотрудничество с крупнейшим локальным сетевым клиентом.
- Март 2012 – сентябрь 2012
- 7 месяцев
Директор по продажам
ООО ТК «ОГО», Вологда
http://ogo.ru
Обязанности и достижения:
Сфера деятельности предприятия: оптовая торговля продукцией с-х предприятий 3-х направлений: 1.Птицеводсто: ООО «ПТФ Няндома-Бройлер», ОАО «ПТФ Шекснинская», ОАО «Череповецкий бройлер»; 2.Мука, комбикорма ОАО «ВКХП» 3.Хлебо-булочные изделия ОАО «Славянский хлеб» В прямом подчинении 3 руководителя направлений. 1. Организация комплекса мероприятий для увеличения объема и рентабельности продаж. 2. Участие в разработке стратегии продаж организации. 3. Осуществление разработки и внедрения стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции. 4. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. 5. Разработка ценовой политики организации, кампаний скидок. 6. Разработка и внедрение мотивации персонала. 7.Контроль и управление дебиторской задолженностью Заключены или пролонгированы договора поставки со всеми ключевыми федеральными и локальными торговыми сетями. Объем продаж на отдельных территориях увеличен до 40%. Разработана новая структура организации. Оптимизирован штат и функционал сотрудников отдела продаж. Разработана и внедрена новая эффективная система мотивации для торговых представителей. Увеличена география прямых продаж на 3 района области. Разработана и внедрена новая система планирования продаж. Изменены стандарты работы менеджеров и торговых представителей.
- Ноябрь 2006 – март 2012
- 5 лет и 5 месяцев
Руководитель направления Pepsi-FritoLay
ООО БС Север (экскл.дистрибъютор ПепсиКоХолдингс), Вологда
Обязанности и достижения:
Функции: Развитие бизнеса Пепси-Фрито на вверенной территории.(Вологда, Тотьма, Вельск, Няндома, Котлас, В. Устюг, Коряжма, Каргополь, Коноша, Октябрьский) 1. выполнение поставленных планов по объему закупки и продаж продукции; 2. продвижение продукции Компании за счет улучшения дистрибьюции и территориального покрытия; 3. развитие и поддержание партнерских отношений с ключевыми клиентами; 4.Построение ценовой политики отдела продаж с учетом внутренних и внешних факторов 5. увеличение прибыльности Компании; 6. Контроль за получением бонусов дистрибьютором. 7.Контроль и управление дебиторской и кредиторской задолженностью, 8..контроль за соблюдением бюджетов, выделенных на продвижение торговых марок Компании. 9.Проведение переговоров с ключевыми клиентами. и помощь в заключении маркетинговых договоров. 10. Контроль за выполнением условий заключенных маркетинговых договоров с крупнейшими сетевыми клиентами. 11. Анализ конкурентной среды, принятие мер по вытеснению конкурирующих компаний, и увеличению доли рынка реализуемой продукции. 12.Принятие мер по своевременному заключению договоров на поставку товара. 13.Отслеживание продаж по всем каналам сбыта, координация и контроль деятельности торговых представителей и менеджеров по продажам. 14. выполнение планов по количеству обслуживаемых клиентов. 15.разработка и внедрение локальных акций, направленных на увеличение объема продаж и дистрибьюции; 16.проведение обучения, аудитов деятельности сотрудников, находящихся в подчинении (супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры); 17.Логистика 18.Координация и контроль за развитием бизнеса Пепси-Фрито в филиалах (Вельск, Няндома, Тотьма) и у субдистрибъютеров (В. Устюг, Котлас) Управление коллективом более 40 человек. В прямом подчинении 4 супервайзера,2 территориальных координатора. Профессиональные достижения: Организована система продаж через субдистрибъютеров в гг. Няндома, Вельск, Тотьма. Организована работа выделенной торговой команды по направлению Фрито Лей (чипсы). Объем продаж по направлению «напитки» увеличен на 18%, по направлению «чипсы» на 177%.Увеличена клиентская база на 31%. Сокращение дебиторской задолженности в 1,5 раза .
- Июнь 2002 – ноябрь 2006
- 4 года и 6 месяцев
Супервайзер
ЗАО КорСар плюс (экскл.дистрибъютор ПепсиКоХолдингс), Вологда
Обязанности и достижения:
В прямом подчинении 12 торговых представителей и 3 мерчендайзера. 1. выполнение поставленных планов и задач по объему продаж продукции; 2. выполнение планов по количеству обслуживаемых клиентов. 3.Формирование на базе субдистрибьютора команды эксклюзивных торговых представителей. 4. Постановка задач эксклюзивным торговым представителям по развитию продаж на выделенном участке. 5. Мотивация торговых представителей дистрибьютора к достижению определенных показателей (увеличение объема продаж, построение дистрибьюции продукции компании на выделенной территории). 6. Проверка отчетности торговых представителей, проведение аудитов в торговых точках. 7. Совместная работа с торговыми представителями на маршруте (контроль, обучение). 8. Калькуляция бонусов торговым представителям. 9.обеспечение и контроль за проведением мерчендайзинга на территории; 10. контроль за использованием торгового оборудования Компании; Профессиональные достижения:объем продаж увеличен в 3,2 раза, клиентская база возросла на 190%, организована система прямых продаж в 5 районах Вологодской обл.(12 населенных пунктов) и в 5 городах Архангельской области. Развитие работы 2х субдистрибьюторов компании в г. В. Устюг и г. Котлас. Торговая команда Пепси г. Вологда 3 года занимала 1е место по показателю макс. прироста продаж среди 9 дистрибьюторов Пепси Северо-Запада РФ.
- Апрель 2001 – июнь 2002
- 1 год и 3 месяца
Торговый представитель Пепси
ЗАО КорСар плюс (экскл.дистрибъютор ПепсиКоХолдингс), Вологда
Обязанности и достижения:
Функции: прямые продажи, работа с клиентами, поиск новых клиентов. Выполнение планов и задач компании. На обслуживаемой территории было установлено наибольшее количество торгового оборудования компании. Неоднократно награждался призами от компании за максимальный прирост продаж.
- Август 2000 – апрель 2001
- 9 месяцев
Торговый представитель
ООО «Фирма Слава», Вологда
Обязанности и достижения:
Функции: создание клиентской базы, контроль за поставками прямые продажи, работа с клиентами Закончил работу старшим торговым представителем, с наибольшим оборотом и клиентской базой. Причина смены места работы: получение нового более интересного предложения от компании Пепси

Образование

- Высшее образование
- 2000
Вологодская государственная молочно-хозяйственная академия имени Н.В.Верещагина
Факультет: Экономика и управление
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Уверенный пользователь ПК. Личные качества: порядочность, ответственность, организованность, нацеленность на результат, коммуникабельность, умение работать в команде, быстрая обучаемость. Умение повести за собой. Увлечение: сквош, путешествия, интеллектуальные игры Работоспособность, Планирование продаж, Управление продажами, Развитие продаж, Ведение переговоров, Обучение персонала, Управление командой, B2B Продажи, Аналитика продаж, Поиск и привлечение клиентов, Бюджетирование, Организаторские навыки, Развитие ключевых клиентов, Заключение договоров