Региональный директор, Управляющий, Территориальный менеджер

Был в этом месяце

140 000 ₽

40 лет (родился 26 апреля 1985), cостоит в браке, есть дети

Брянск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Развитие продаж
Планирование продаж
Ведение переговоров
Организаторские навыки
Проведение презентаций
Работа в команде
Поиск и привлечение клиентов
Заключение договоров
Активные продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 3 месяца

- Май 2021 – август 2025
- 4 года и 4 месяца
Региональный директор (Руководитель дивизиона)
Лаборатория Гемотест, Брянск
http://www.gemotest.ru
«Лаборатория Гемотест» работает с 2003 года, на сегодня компания – один из лидеров лабораторной диагностики в стране, «МАРКА №1 в России − 2017». Лаборатория выполняет более 55 млн тестов в год: от стандартных исследований до диагностики редких видов заболеваний. Лабораторные отделения «Гемотест» работают в 200 городах РФ, их общее число достигло 500, что делает компанию одной из крупнейших лабораторно-диагностических сетей России. Ежегодно «Лаборатория Гемотест» проводит исследования для более чем 3,5 млн пациентов.
Обязанности и достижения:
Управление и развитие дивизиона компании ООО Гемотест (медицинские лабораторные исследования). - Организация работы сети лабораторных отделений - 14 отделений по Брянской, Орловской, Липецкой областям. Управление коллективом - старших медсестер, медсестер универсалов, медицинских представителей, врачей. Управление от 40 сотрудников различной квалификации. Организация работы франшизной партнерской сети от 15 отделений. Взаимодействие с собственниками франшиз. - Выполнение плановых показателей по объему продаж, дополнительных продуктов, комплексных исследований, среднего чека, контроль соблюдения стандартов обслуживания. - Хозяйственная деятельность - организация ремонтных работ лабораторных отделений, контроль пожарного состояния, тер. угроз. Контроль выполнения работ подрядными организациями по ремонту и обслуживанию. Взаимодействие с обслуживающими организациями - охрана, вывоз отходов, логистика биоматериала и тд. - Взаимодействие с гос. органами - Администрация регионов, департамент здравоохранения, прокуратура, ФСБ, МВД, МЧС. Проведение лицензирования и категорирования объектов. - Развитие и укрупнение присутствия компании в рамках дивизиона. Подбор и оценка мест открытия лабораторных отделений. Переговоры и встречи с собственниками. Расчеты по финансовым показателям нового объекта. - Мотивация персонала на достижение результатов, делегирование полномочий, выстраивание командной работы. Подбор персонала, собеседования, организация обучения, стажировки. - Проведение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объема продаж и целевых показателей. Предложение и разработка маркетинговых активностей. - Взаимодействие с руководителями департаментов центрального офиса г. Москва. - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Формирование и контроль бюджета точки продаж - Разработка системы показателей эффективности продаж - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Составление плана продаж - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Разрешение конфликтов внутри команды или коллектива - Прогнозирование метрик финансовой эффективности продукта или бизнеса - Мониторинг и оценка репутации, управление узнаваемостью и восприятием бренда компании
- Август 2017 – февраль 2021
- 3 года и 7 месяцев
Региональный управляющий
ООО "МКК Джет Мани Микрофинанс", Ваши Деньги, Брянск
http://mfovashidengi.ru
Финансовый сектор
Обязанности и достижения:
Управление и развитие регионального подразделения федеральной компании ООО МКК Джет Мани Микрофинанс, работающая под брендом "Ваши Деньги". - Организация работы розничной сети до 15 офисов продаж Брянская, Калужская, Курская области. Прямое управление коллективом до 30 менеджеров по продажам. - Выполнение плановых показателей по объему продаж займов/кредитов, дополнительных продуктов, улучшение сервиса по работе с клиентами, контроль ведения документации. - Выставление планов, задач, анализ финансовых показателей региона. Выполнение плановых показателей. - Контроль бизнес процессов, внесение изменений для увеличения эффективности. - Административно - хозяйственная деятельность, организация ремонта помещений, обеспечение жизнедеятельности офисов продаж, взаимодействие с гос. органами региона (Администрация, МВД, ЖКХ и др.), взаимодействие с партнерами компании. - Подбор и оценка мест открытия/релокаций офисов продаж. - Мотивация персонала на достижение результатов, делегирование полномочий, выстраивание командной работы внутри региона. Подбор персонала, организация обучения, стажировки. - Проведение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объема продаж. - Взаимодействие с департаментами центрального офиса. Обратная связь, предложения, принятие стратегических решений в развитии региона. Фин. документооборот между центральным офисом (Москва) и регионом.
- Сентябрь 2016 – август 2017
- 1 год
Key account manager (менеджер по работе с ключевыми клиентами)
АО "Нэфис Косметикс" Казань (Дистрибьютор ООО Парфюм - БХС), Брянск
http://www.nefco.ru
Обязанности и достижения:
Работа с ключевыми сетевыми и оптовыми клиентами на территории Брянской, Орловской области. Торговые сети - Линия, Европа, Журавли, Варяг, Меркурий, Золушка. Руководитель группы торговых представителей (Супервайзер) по регионам ответственности - Брянская, Орловская области. FMCG - бытовая химия, косметическая продукция. Основные бренды компании - Sorti, AOS, Bimax, Биолан и д. р. Обеспечение выполнения плановых показателей, выставление задач, контроль, оценка результативности, проведение аудита работы торговых представителей, мерчендайзеров. Подбор персонала, обучение, адаптация в бизнес процесс, наставничество. Ведение переговоров - встреч с клиентами, личные продажи и работа на территории 80% рабочего времени. Работа в режиме многозадачности. Организационные работы по улучшению взаимодействия производителя и дистрибьютера, решение спорных ситуаций. Разработка планов мероприятий по увеличению объема продаж, АКБ, качественной представленности продукции
- Сентябрь 2015 – сентябрь 2016
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
ОАО "Эр-Телеком Холдинг". ДОМ.RU, Брянск
http://domru.ru
Обязанности и достижения:
Руководство подразделением филиала федеральной компании, сегмент B2C. Продажа телекоммуникационных услуг - цифровое телевидение, интернет, телефония. Штат отдела от 60 сотрудников - супервайзеры, менеджеры прямых продаж, менеджеры телефонных продаж, административный персонал, менеджеры по работе с дилерами. Достижения - увеличение прироста продаж на 20% к аналогичному периоду прошлого года. Уменьшение оттока персонала в отделе
- Октябрь 2013 – ноябрь 2014
- 1 год и 2 месяца
Региональный директор
ООО "Магазин малого кредитования", Быстроденьги, Брянск
http://www.bistrodengi.ru
Обязанности и достижения:
Организация и развитие регионального подразделения компании, розничная сеть из 5 офисов продаж - Брянская область. Управление коллективом до 15 сотрудников - начальники офиса продаж, менеджеры по продажам, персонал административного офиса. Выполнение плановых показателей по объему продаж займов/кредитов, дополнительных продуктов, улучшение сервиса по работе с клиентами, контроль ведения документации. Выставление планов, задач, анализ финансовых показателей региона. Выполнение плановых показателей, контроль бизнес процессов, внесение изменений для увеличения эффективности. Административно - хозяйственная деятельность - организация ремонта помещений, обеспечение жизнедеятельности офисов продаж, взаимодействие с гос. органами региона, взаимодействие с партнерами компании. Мотивация персонала на достижение результатов, делегирование полномочий, выстраивание командной работы внутри региона, подбор персонала. Проведение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объема продаж. Взаимодействие с департаментами центрального офиса.
- Апрель 2011 – октябрь 2013
- 2 года и 7 месяцев
Начальник группы продаж
ООО "Хоум Кредит энд Финанс Банк", Брянск
http://homecredit.ru
Обязанности и достижения:
Организация работы 5 офисов по продаже финансовых услуг, развитие данного канала, расширение присутствия на вверенной территории (увеличение количества офисов, смена локаций), комплексное выявление и решение проблем (кадры, бизнес процессы, организационные и т. д.). Работа с большим количеством информации.Руководство коллективом от 10 менеджеров, мотивация сотрудников, решение кадровых вопросов, проведение собеседований, наставничество, выставление конкретных целей по периодам, контроль выполнения, составление отчетности. Предоставляемые услуги в микро-офисах - наличный кредит, кредитные карты, потребительские кредиты, услуги страхования, негосударственные пенсионные фонды. Достижения - выполнение и перевыполнения плановых показателей, формирование эффективной/мотивированной команды. Менеджер по развитию бизнеса. POS кредитование. Развитие и поддержание деловых отношений с партнерами Банка, ведение переговоров на уровне первых лиц компаний, составление коммерческих предложений, договорная компания, анализ продаж на закрепленной территории (агенты, сегменты), работа с федеральными/локальными партнерами (Евросеть, МТС, Связной, Эльдорадо, Мегафон и др.), развитие/организация/курирование работы - агентурной сети на закрепленной территории, организация работы кредитных специалистов со смежными партнерами.
- Май 2010 – апрель 2011
- 1 год
Эксклюзивный торговый представитель
ОАО Московский жировой комбинат (Дистрибьютер ООО "Фрегат"), Брянск
https://solpro.ru
Обязанности и достижения:
Прямые продажи и продвижение продукции (Холдинг Солнечные продукты, Московский жировой комбинат). Увеличение клиентской базы, объем продаж, контроль дебиторской задолженности, договорная компания, увеличение ассортимента, увеличение доли полки в торговой точке. Работа осуществлялась с партнерами - традиционная розница, локальные сети, оптовые клиенты
- Июль 2007 – май 2010
- 2 года и 11 месяцев
Старший менеджер отдела логистики
ООО "Юни-С" (официальный дистрибьютор бытовой химии), Брянск
Обязанности и достижения:
Контроль оборачиваемости товарных остатков, удовлетворение заявок 10 филиалов по АВС классификации, выполнения бюджета закупки ТМЦ, организация процесса оплат поставщикам, логистика обеспечения стоков, формирование и предоставление отчетности в 1С, решение различных организационных вопросов, аналитика. Контроль транспортных расходов в компании, разработка стандартов компании по транспортной логистики, введение оптимальных схем для доставки товаров в филиалы. Контроль документооборота, контроль оплаты наемного транспорта. Обеспечение бесперебойной доставки ТМЦ для 10 филиалов по ЦФО, оптовым клиентам. Оптимизация транспортных расходов, разработка логистических маршрутов, контроль документооборота
- Июнь 2006 – май 2007
- 1 год
Менеджер по продажам
ООО "Глобал Медиа" ИФК Бинвест, Брянск
http://global-reklama.ru
Обязанности и достижения:
Прямая продажа рекламных поверхностей - билборд 6х3, пилар 2,5х1, холодные звонки, привлечение новых клиентов-партнеров, ведение переговоров, разработка рекламной концепции для клиента, выявление потребностей, презентация, заключение договоров. Мониторинг и анализ рынка рекламы, продажа дизайнерских решений.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
Брянский государственный университет имени академика И.Г. Петровского
Факультет: Финансово - экономический
Специальность: Маркетолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

2015 Треннинг: "Эффективное наставничество" г. Брянск ОАО Эр-Телеком 2014 Тренинг: "Эффективная постановка целей (SMART), контроль" г. Ульяновск ООО Магазин Малого Кредитования 2014 Тренинг: "Эффективное проведение собраний. Создание и развитие успешной команды" г. Рязань ООО Магазин Малого Кредитования 2013 Тренинг: «Стандарты работы начальника группы продаж». г. Ярославль ООО Хоум Кредит энд Финанс Банк 2013 Тренинг: «Мотивирующие руководство, Эффективное совещание с SALES-командой». г. Смоленск ООО Хоум Кредит энд Финанс Банк 2013 Тренинг: «Снежный ком» г. Брянск ООО Хоум Кредит энд Финанс Банк., тематика - "Достижение экстраординарных результатов". 2013 Тренинг: «Самомотивация. Мотивирующие руководство» г. Липецк ООО Магазин Малого Кредитования 2012 Тренинг: «Продажи в стиле Хоум» г. Брянск ООО Хоум Кредит энд Финанс Банк 2011 Тренинг: «Эффективные продажи» г. Смоленск ООО Хоум Кредит энд Финанс Банк 2009 Тренинг: «Навыки управления конфликтами» г. Брянск ООО Центр Развития Карьеры 2006 Тренинг: «Технология продаж» г. Брянск Уверенный пользователь ПК; Опыт работы с большим количеством информации; Опыт ведения переговоров; Опыт управления людьми, способность сплотить коллектив; Грамотная устная и письменная речь; Умение оценить риски проекта; Умение быстро и самостоятельно принимать решения; Навыки управления коллективом; Умение грамотно организовать работу; Опыт работы с документацией; Опыт заключения сделок, договоров; Опыт руководства коллективом до 100 человек.