Региональный / Территориальный / Проектный Руководитель, Управляющий, Директор Дивизиона

Был больше месяца назад

300 000 ₽

51 год (родился 23 января 1974), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 5 месяцев

- Июнь 2018 – март 2022
- 3 года и 10 месяцев
Лидер Федерального канала Строительство и Производство / Директор Дивизиона
TECH-KREP (ООО "Фикс Групп"), Москва
https://tech-krep.com
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт, продвижение, оптовая торговля Контроль качества, экспертиза, испытания и сертификацияСтроительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование
Обязанности и достижения:
Развитие "с нуля" Нового для Компании Федерального Канала Продаж Строительство и Производство. Руководитель Года. Достижение плановых показателей. Создание и Развитие нового направления бизнеса в Компании.
- Декабрь 2013 – февраль 2018
- 4 года и 3 месяца
Директор Дивизиона Даль, ООО Т. Б. М.-Даль
Компания ООО «Т. Б. М.-Даль», Москва
Обязанности и достижения:
Компания «ТБМ» - Производитель - Дистрибьютор; оптово-розничная реализация комплектующих и фурнитуры для производства Окон, Дверей, Мебели, Фасадов и Алюминиевых конструкций. - 3 филиала + 4 Представительства в ДФО - В подчинении от 105 до 125 сотрудников - Собственный Складской Комплекс (категории В+) + 4 склада на ДФО - Собственный автопарк грузовых, ПРТ, легковых автомобилей Функциональные обязанности: - руководство текущей деятельности дивизиона в ДФО - формирование команды квалифицированных сотрудников на основе ценностей Компании, развитие и обучение Персонала - самообучение и обучение сотрудников КАТА Совершенствованию и Ката Коучингу - организация и возглавление проектов по постоянному и непрерывному совершенствованию бизнес-процессов - регулярное проведение коучинг лидеров рабочих групп - постоянное изучение и внедрение в практику инструментов Кайдзен; контролирование за применением методологии Кайдзен и за результативностью проектов - заключение договоров с Клиентами, импортными и отечественными Поставщиками продукции, Поставщиками услуг, Транспортными компаниями и т. д. - определение и утверждение структуры и штата Компании - организация приема на работу, заключения, изменения и прекращения трудовых договоров - организация высокоэффективной и устойчивой работы Компании, его производственного, экономического и социального развития - обеспечение достижения основных технико-экономических показателей - обеспечение исполнения договорных обязательств по выполнению работ, оказанию услуг и поставку выпускаемой продукции - обеспечение сохранности, рационального использования, своевременной реконструкции, восстановления и ремонта закрепленного имущества - выполнение правил техники безопасности и требований по защите жизни и здоровья работников - обеспечение полного и своевременного исчисление и уплаты налогов, сборов и иных обязательных платежей в бюджеты всех уровней и внебюджетные фонды - обеспечение своевременного представления бухгалтерской документации и материалов по финансово-хозяйственной деятельности - обеспечение своевременной разработки и составления планов и программы финансово-хозяйственной деятельности и показателей экономической эффективности деятельности Достижения: - выполнение Планов по Обороту продаж - по сумме оборота 6 результат из всех дивизионов РФ; Маржинальному доходу + 10% в 2017 году; Прибыли + 38% в 2017 году; - увеличение оборота в натуральных показателях на ДВ - максимальный рост для Компании в 2014 - 2015 - 2016 годах; - соблюдение Бюджетов Компании в рамках годового планирования - в 2017 году 105,4%; - развитие Компании и Клиентов на Рынке ДВ - более 1 500 Клиентов на ДФО; - развитие «новых» для Компании и Рынка Товарных направлений - Фасадный Алюминий, готовые Мебельные Фасады, Мебельные "Плиты" и "Ящики", Клея для производств; - увеличение закупок продукции и совершенствование условий совместной работы с Импортными и Отечественными Поставщиками - поставки от Поставщика в любой регион ДВ и на "прямую" Клиенту, "сборные" поставки; собственная доставка товара Клиентам Сахалин и Камчатка. - создание эффективной и профессиональной команды; - усовершенствование внутренних и внешних бизнес-процессов и Стандартов Компании; - строительство в 2017 году первого собственного Комплекса Компании на ДВ. - открытие складов 2015-2016 году Сахалин, Камчатка и нового офиса Комсомольск; обновлен собственный парк грузовых автомобилей - 7 единиц. - Участие Компании в Региональных Выставках - Организация и проведение Конференций для Клиентов Причина увольнения: - реорганизация Компании на уровне Страны; - желание работать в рамках крупной федеральной компании, с возможностью дальнейшего профессионального и карьерного роста.
- Январь 2011 – ноябрь 2013
- 2 года и 11 месяцев
Заместитель директора Дивизиона Даль, ООО Т. Б. М.-Даль
Компания ООО «Т. Б. М.-Даль», Москва
Обязанности и достижения:
Компания «ТБМ» - Производитель - Дистрибьютор; оптово-розничная реализация комплектующих и фурнитуры для производства Окон, Дверей, Мебели, Фасадов и Алюминиевых конструкций. - 3 филиала + 4 Представительства в ДФО - В подчинении от 105 до 125 сотрудников - 5 складов в ДФО - Собственный автопарк грузовых, ПРТ, легковых автомобилей Функциональные обязанности: - планирование деятельности Компании - контроль выполнения поставленных задач подразделениям в ДФО - увеличение доли Компании на Рынке ДФО - обеспечение плановой рентабельности и прибыльности Компании - изучение и анализ потребностей подразделений Компании - открытие новых представительств и направлений развития и продаж - развитие целевых и VIP Клиентов, совершенствование сервиса для Клиентов - организация и проведение комплексных проверок подразделений Компании - формирование стратегических целей и планов - контроль и внедрение стандартов - совершенствование стандартов, Кайдзен, КАТА Совершенствование и КАТА Коучинг - обеспечение и контроль выполнения плановых показателей - участие в разработке и реализации мероприятий по решению выявленных проблем - управление и контроль процессами логистической деятельности - организация материально-технического обеспечения и хозяйственной деятельности - организация и проведение выставочных и рекламных мероприятий - управление и совершенствование товарного ассортимента - управление и совершенствование работы с Поставщиками и представительствами зарубежных компаний - формирование бюджетов расходов, бюджетов движения денежных средств, бюджетов закупок, инвестиционных бюджетов - управление закупочной деятельностью, определение приоритетов при закупках и повышении эффективности работы с Поставщиками - управление складской и транспортной логистикой (прием, хранение, инвентаризация, распределение и доставка товара подразделениям Компании и Клиентам в соответствии с установленными нормами запаса и прогнозами) - обеспечение требований по технике безопасности охраны труда и пожарной безопасности и БДД - организация подготовки и проведении обучения сотрудников
- Март 2010 – январь 2011
- 11 месяцев
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами-КАМ
Компания «Ферреро Руссия», Москва
http://www.ferrero.ru
Розничная сеть (DIY и товары для дома), Розничная сеть (продуктовая), Розничная сеть (товары для детей), Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Компания "Ферреро" - Мировой лидер Производитель кондитерских изделий - 5 регионов ДФО Функциональные обязанности: - взаимодействие с ключевыми Клиентами в ДФО (Розничные Сети) - проведение переговоров на уровне первых лиц компаний - подготовка, согласование, заключение контрактов с Клиентами (Розничными Сетями) - работа с дистрибьюторами (сопровождение продаж, обучение Сотрудников, контроль за выполнением стандартов компании и т. д.), - Организация, проведение, контроль промомероприятий - подготовка и проведение презентаций и отчетности - контроль уровня дебиторской задолженности региональных Клиентов - анализ базы данных Торговых Точек (ТТ) Клиентов и Территории - мониторинг активностей Конкурентов в ДФО Достижения: - ежемесячное выполнение Планов по Обороту продаж; - увеличение "глубины" дистрибуции Компании в розничных сетях ДВ; - организация проведения промомероприятий в розничных сетях ДФО; - заключение "новых" контрактов с розничными сетями ДВ, соблюдение и развитие Бюджетов (маркетинговых); - создание эффективной и профессиональной команды Причина увольнения: - желание работать в рамках крупной федеральной компании, с возможностью дальнейшего профессионального и карьерного роста.
- Октябрь 2008 – март 2010
- 1 год и 6 месяцев
Заместитель коммерческого директора филиала
Группа Компании «Невада», "Оптовое" направление, Москва
Обязанности и достижения:
- в подчинении Региональный отдел + МОП КЭШ (торговые точки на оптовых базах) + Филиалы г. Биробиджан и г. Совгавань) - в подчинении от 50 до 60 сотрудников Функциональные обязанности: - работа с поставщиками (продукты) - все поставщики филиала; - управление с Филиалами в г. Биробиджан и г. Совгавань. - взаимодействие с Собственными Каналами Сбыта (Розничная сеть "Самбери" (гипермаркеты); розничные торговые точки - павильоны, киоски; Розничная Сеть "Раз Два" (минимаркеты) Достижения: - выполнение планов по оборотам продаж и сбору дебиторской задолженности; - успешное продвижение продукцию на вверенной территории и увеличил дистрибуцию; - получил контракты и усовершествовал условия работы с Поставщиками; - создал эффективную и профессиональную команду; - выполнил план по Валовому доходу и Прибыли Причина увольнения: - отсутствие дальнейших перспектив развития в Компании.
- Декабрь 2007 – сентябрь 2008
- 10 месяцев
Коммерческий директор филиала
Группа Компании «Невада», "Оптовое" направление, Москва
Макаронные изделия (продвижение, оптовая торговля), Снеки (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - работа с поставщиками (продукты) - все поставщики филиала; - управление персоналом коммерческой службой филиала; - анализ продаж; - аудит и анализ ситуации и возможности на рынке (спрос на товар; ассортимент; конкуренты - как продукты, так и компании; сезонность; каналы сбыта); - анализ деятельности филиала: динамики продаж по обороту, товарным группам, клиентам, каналам сбыта, эффективности и результативности работы; - заключение договоров-контрактов поставки, дистрибьюторских, маркетинговых договоров и согласование условий работы с Поставщиками; - ведение переговоров с Поставщиками; - стратегическое планирование и бюджетирование: оборотов по продажам, валового дохода, расходов службы, объемов закупок, бюджетов инвестиций на филиал и по поставщикам, штатного расписания; - согласование планов со всеми службами филиала; - согласование и Контроль ценообразования; - управление кредиторской задолженности - планирование ДС, графика оплат, работа по увеличению отсрочки платежа, кредитование филиала; - управление Продажами; - развитие и продвижение продукта дистрибуции на территории ДВ; - ведение переговоров с Клиентами, согласование условий совместной работы и развития; - разработка, организация и проведение: Акций, Мотивационных программ, Конкурсов, Соревнований для Клиентов, Сотрудников, Поставщиков, Покупателей; - разработка нормативного документооборота; - обучение всех уровней персонала; - организация и проведение тренингов для всех уровней сотрудников; - взаимодействие с Собственными Каналами Сбыта (Филиалы, Гипермаркеты, Торговые точки Розница город и Опт город); - согласование и утверждение условий работы, ассортиментных матриц с Клиентами; - управление бюджетом инвестиций; - расчет ДС для деятельности филиала, кредитов; - расчет и согласование всех необходимых ресурсов; - взаимодействие и координация служб филиала для обеспечения выполнения планов и задач; - контроль основных бизнес процессов; - отчетность, в том числе Руководством и Учредителями Причина перехода на должность заместитель коммерческого директора: - выход из декретного отпуска сотрудника
- Декабрь 2005 – ноябрь 2007
- 2 года
Бренд-менеджер-Начальник отдела
Группа Компании «Невада», "Оптовое" направление, Москва
Снеки (продвижение, оптовая торговля), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - работа с поставщиками (продукты) - "Балтимор", "Сибирский Берег", "Кухня без границ", "Мясомолпрод", "Ван Мелее", "Камис Приправы", "МакКофе", "Московская Ореховая Компания", "ДигиДон", "Русский продукт", "Hame". - управление персоналом отдела, - анализ продаж, динамики продаж по оборотам, товарным группам, клиентам, каналам сбыта, эффективности и результативности работы отдела, - аудит и анализ ситуации и возможности на рынке (спрос на товар; ассортимент; конкуренты - как продукты, так и компании; сезонность; каналы сбыта), - заключение договоров поставки, дистрибьюторских, маркетинговых договоров и совершенствование условий работы с Поставщиками, - ведение переговоров с Поставщиками, - планирование оборотов по продажам, валового дохода, расходов отдела, объемов закупок, бюджетов инвестиций на отдел и по поставщикам, штатного расписания, - закупка товара: заказ (оптимальный ассортимент), - категорирование товара (АВС и XYZ анализ), - ценообразование поставщика; скидки; единица доставки - вес и объем; контроль и снижение транспортных расходов (аудит компаний по оказанию транспортных услуг), отслеживание транзитных поставок, - составление и работа по удовлетворению претензий, - складская логистика: хранение товара, управление складскими процессами (приемка, размещение, хранение, подготовка, комплектация и сборка, выдача товара), инвентаризации, - управление и контроль над персоналом склада, - контроль товарных остатков и состояния товара, - обеспечение достаточности ассортимента, - разработка мероприятий по снижению брака и ТсКСГ, - ценообразование от поставщика до покупателя, учитывая каналы сбыта, условия доставки, форма оплаты и отсрочку платежа, объем закупаемого и продаваемого продукта, конкуренцию по товарам и продуктам и компаниям, цели, оборачиваемость товара, - контроль ценообразования, - взаиморасчеты с Поставщиками, - кредиторская задолженность - планирование ДС, график оплат, работа по увеличению отсрочки платежа, - управление Продажами, - развитие и продвижение продукта на территории, - планирование, организация, мотивация и контроль работы Супервайзеров и Команд торговых представителей, - возврат и контроль дебиторской задолженности, - ведение переговоров с Клиентами, заключение договоров на поставку товара и маркетинговых договоров, согласование условий работы, - разработка, организация и проведение: Акций, Мотивационных программ, Конкурсов, Соревнований для Клиентов, Сотрудников, Поставщиков, Покупателей, - разработка нормативного документооборота, - обучение всех уровней персонала, - организация и проведение тренингов для всех уровней сотрудников, - взаимодействие с Собственными Каналами Сбыта (Филиалы, Гипермаркеты, Торговые точки Розница город и Опт город), согласование и утверждение условий работы, ассортиментных матриц, - управление бюджетом инвестиций, - расчет и согласование всех необходимых ресурсов, - взаимодействие со службами компании, - отчетность перед Руководством и Учредителями
- Март 2003 – декабрь 2005
- 2 года и 10 месяцев
Супервайзер отдела продаж
Группа Компании «Невада», "Оптовое" направление, Москва
Пиво (производство), Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- в подчинении от 5 до 14 человек - 2 команды Торговых Представителей (Розница, Опт, Регион) Функциональные обязанности: - работа с крупными поставщиками (продукты) - "Вимм Билль Данн" соковое и молочное направление; - управление продажами; - проведение обучение торговых представителей; - построение эффективной команды профессиональных ТП; - контроль и сбор дебиторской задолженности; - открытие и развитие новых маршрутов ТП
- Март 2002 – февраль 2003
- 1 год
Торговый представитель отдела прямых продаж
Группа Компании «Невада», "Оптовое" направление, Хабаровск
Пиво (производство), Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - поиск клиентов; - заключение договоров; - работа с дебиторской задолженностью; - увеличение дистрибуции в "ширину" и "глубину"; - выполнение планов продаж - организация и участие в промомероприятиях
- Август 1995 – февраль 2002
- 6 лет и 7 месяцев
Региональный представитель
Частный предприниматель, Москва
Розничная сеть (продуктовая), Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Розничная сеть (мебель), Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля), Мебель (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Территория - Амурская, Сахалинская область и Хабаровский край Функциональные обязанности: - поиск и закупка товара, продукции; - организация экспедирования и перевозок товара, продукции Ж/Д, Авиа, автомобильным транспортом; - реализация товара через розничные сети в Хабаровском крае и Сахалинской области Причина увольнения: закрытие деятельности

Образование

- Высшее образование
- 2004
Хабаровская государственная академия экономики и права, Хабаровск
Факультет: Специальные курсы (Президентская программа)
Специальность: Курс "Менеджмент, экономика, маркетинг"
- Высшее образование
- 2002
Дальневосточный Институт Управления РАНХиГС
Факультет: Менеджмент
Специальность: Финансовый Менеджмент
- Высшее образование
- 1994
Училище Олимпийского Резерва №1 г. Екатеринбург
Факультет: Физическая культура
Специальность: Тренер / Преподаватель

Обо мне

Дополнительные сведения:

Обо мне Кадровое Агентство: Личностная характеристика: Обладает отличными представительскими качествами. Позитивен, располагает в общении, самоорганизован. Речь грамотная, приятный тембр. Держится уверенно, открыто. Нацелен на профессиональный рост, ориентирован на достижение результата.. Обладает лидерскими качествами. Желание достойно зарабатывать. Профессиональная характеристика: Умеет грамотно организовать работу с клиентами компании с целью достижения взаимовыгодного сотрудничества. Обладает организаторскими способностями, лидерскими качествами. Обладает высокими экономическими знаниями и навыками. Занимаясь индивидуальной деятельностью (реализация мебельной продукции, бытовой техники и т. д.) не видит для себя сложностей в работе с технической группой товара. Имеет опыт организации и контроля работы регионов. Мотивация: В результате дополнительного исследования мотивации было выявлено, что в приоритете у кандидата возможность зарабатывать, нацеленность на профессиональный рост, видеть результат своей работы, чувствовать уверенность в завтрашнем дне, ориентация на стабильную работу и рост в рамках одной компании. О себе: Ответственный; трудолюбивый; коммуникабельный; легко обучаем; организованный; умение вести переговоры; постоянно совершенствуюсь и обучаюсь; целеустремленный и амбициозный. Хобби: спорт - бегаю, катаюсь на коньках, беговых лыжах, велосипеде. Мастер спорта по Лыжным гонкам. Не имею вредных привычек. Семейное положение: женат. Дети: 3, года рождения детей: Сын 23 лет. Дочь 17 лет. Сын 5 лет. Навыки владения компьютером: Категория/Программа - Степень владения: 1С: Предприятие - Квалифицированный пользователь PowerPoint - Квалифицированный пользователь Excel - Квалифицированный пользователь MS Outlook - Квалифицированный пользователь MS Word - Квалифицированный пользователь КИС - Квалифицированный пользователь 1С: СRM 8.3 - Пользователь LanFinance - Квалифицированный пользователь Hyperion planning - Квалифицированный пользователь Deduktor_term Аналитическая Платформа - Квалифицированный пользователь DocsVision Navigator - Квалифицированный пользователь Готов к переезду к месту работы в другой Регион: г. Владивосток; г. Санкт-Петербург; РФ. Управление продажами, Оптимизация логистических процессов, Управление персоналом, Ведение переговоров, Ориентация на результат, Планирование продаж, Развитие продаж, Развитие дистрибуции, Транспортная логистика, Организаторские навыки, Мотивация персонала, Управление затратами, Командообразование, Складская логистика, Оперативное планирование, Бизнес-планирование, Открытие торговых филиалов, Региональное развитие, Формирование бюджета, Управленческие навыки, Навыки переговоров, Аналитика продаж, Руководство коллективом, Активные продажи, Работа в команде