Региональный / Территориальный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

42 года (родился 05 апреля 1983), cостоит в браке, есть дети

Новокузнецк, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 2 месяца

- Декабрь 2014 – ноябрь 2015
- 1 год
Директор обособленного подразделения
ООО "АСК", Новокузнецк
Обязанности и достижения:
Обособленное подразделение г. Новокузнецка. Юг Кузбасса.(8 городов, 1,5 млн.человек) Организация и контроль работы службы прямых продаж на территории, в подчинении 25 сотрудников. - Оценка профессиональных навыков сотрудников коммерческой службы, разработка и внедрение новой структуры коммерческого отдела. - Обеспечение рентабельности и безубыточной деятельности подразделения, - Обеспечение и контроль выполнения текущего плана продаж, - Изучение и анализ рынка региона (клиентская база, активность конкурентов, производителей), выработка предложений по изменению ситуации, - Управление дебиторской и кредиторской задолженностью, - Подготовка отчетности, анализ продаж, выработка предложений, - Ведение переговоров с ключевыми сетевыми клиентами, участие в формировании ассортиментной матрицы, листинг новых продуктов, претензионная работа, - Взаимодействие с представителями компаний партнеров с целью увеличения объемов продаж. Достижения: Оптимизация затрат обособленного подразделения с целью вывода предприятия из отрицательного бюджета, вывел подразделение в зону рентабельности за 3 месяца. Сокращение просроченной дебиторской задолженности с 70% до 15%. за 6 месяцев.
- Май 2014 – декабрь 2014
- 8 месяцев
Руководитель обособленного подразделения
ООО "Санг-Кузбасс", Новокузнецк
Обязанности и достижения:
Обособленное подразделение г. Новокузнецка. Юг Кузбасса.(8 городов, 1,5 млн.человек) В подчинении 6 отделов продаж, штат сотрудников отдела продаж - 40 человек, склад, бухгалтерия. - Оценка профессиональных навыков штата коммерческой службы, разработка и внедрение новой структуры коммерческого отдела. - Участие в подборе и адаптации персонала на рабочем месте, - Обучение персонала стандартам компании, мотивация, - Контроль над складскими остатками (СОХ, собственность), - Планирование продаж дистрибьютора, - Постановка задач KPI по отделам продаж, - Управление дебиторской и кредиторской задолженностью, - Взаимодействие с представителями компаний партнеров с целью увеличения объемов продаж, - Контроль над маркетинговыми активностями (дистрибьютор, производители), - Ведение переговоров с ключевыми сетевыми клиентами, участие в формировании ассортиментной матрицы, листинг новых продуктов, претензионная работа, - Контроль над ассортиментом в сетевых магазинах, своевременная ротация товара, - Решение административно - хозяйственных и финансово -экономических вопросов, связанных с деятельностью обособленного подразделения. Достижения: Сокращение просроченной дебиторской задолженности с 57% до 20% за 3 месяца. Возврат крупных замороженных долгов. Возврат ключевых клиентов к сотрудничеству. Стабильный, ежемесячный рост продаж к прошлому месяцу не менее 10% с июня 2014 г. Успешный переход на новое юридическое лицо с полным подписанием договорной базы. без потерь в продажах за 1 месяц.
- Сентябрь 2010 – декабрь 2013
- 3 года и 4 месяца
Территориальный менеджер
ООО "Юнимилк" (Группа компаний Данон в России), Новокузнецк
Обязанности и достижения:
Обособленное подразделение г. Новокузнецка. Юг Кузбасса.(8 городов, 1,5 млн.человек) Управление обособленным подразделением в Новокузнецке, штат сотрудников 37 человек, 2 направление сбыта: дистрибьютор и прямые продажи. - Участие в подборе и адаптации персонала на рабочем месте, - Аудиторное и полевое обучение персонала, мотивация, - Контроль над складскими остатками у логистического оператора и дистрибьютора, - Контроль работы логистического оператора, - Планирование прямых продаж и продаж дистрибьютора, - Постановка задач KPI по отделам продаж и контроль исполнения, - Контроль над дебиторской задолженностью, - Контроль над коммерческими возвратами от партнеров компании, - Контроль над маркетинговыми активностями, - Ведение переговоров с ключевыми сетевыми клиентами, участие в формировании ассортиментной матрицы, листинг новых продуктов, претензионная работа, - Решение административно - хозяйственных и финансово -экономических вопросов, связанных с деятельностью обособленного подразделения. Достижения: Создание высоко мотивированной эффективной команды. Все сотрудники занимающие руководящие позиции из собственного кадрового резерва. Успешная интеграция двух компаний Данон и ЮниМилк в марте 2013. Разработка и внедрение программы по сокращению списания продукции (Коммерческие возвраты). В первые в истории Новокузнецкого подразделения удалось оптимизировать потери компании при списании продукции с 6% до 1,4% от месячного оборота. Рост продаж к прошлому году в CANN до 30% с 2010 г.
- Июнь 2009 – сентябрь 2010
- 1 год и 4 месяца
Супервайзер по работе с дистрибьюторами
ООО ЮниМилк, Новокузнецк
Обязанности и достижения:
(1 эксклюзивный дистрибьютор, 2 оптовика, зона ответственности Юг Кузбасса (8 городов, 1,5 млн.человек)). - Участие в подборе и адаптации персонала на рабочем месте - Аудиторное и полевое обучение персонала, мотивация, - Планирование продаж и контроль над реализацией продукции Sale in/out, - Внедрение и контроль исполнения маркетинговых программ, - Контроль над дебиторской задолженностью, Достижения: За период работы по Югу Кузбасса были увеличены продажи в канале INDIRECT со 140 до 230 тонн. Качественная дистрибьюция достигла 40% в канале Традиционной розницы. Продукция Компании заняла самые приоритетные места продаж в каждой точке Юга Кузбасса.