Региональный, территориальный менеджер по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

44 года (родился 04 июня 1981), cостоит в браке, есть дети

Харьков

Холодная гора

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 10 месяцев

- Сентябрь 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 4 месяца
Территориальный менеджер, директор филиала
Эстель Украина, Харьков
Обязанности и достижения:
- работа с дистрибьюторами, организация продажи со склада дистрибьюторов, постановка целей и контроль торговой команде. - открытие филиала, - отбор и обучение новых сотрудников для филиала (ТП, водители, кладовщики, бухгалтер) - постановка целей и контроль эксклюзивной команды ТП, - совместные посещения с ТП клиентов по маршрутам, - коучинг ТП, - организация количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории, - контроль соблюдения ценовой политики, - переговоры с дистрибьюторами по всем рабочим вопросам, - организация и контроль презентационных шоу с количеством участников от 500 человек, - работа с торговыми командами дистрибьюторов, систематическое и оперативное проведение собраний и тренингов, разработка планов, постановка целей, разработка мотивации. - в прямом подчинении 10 менеджеров, 2 супервайзера, 6 кладовщиков, 6 водителей, 2 администратора студии. Не прямом подчинении (на базе дистрибьюторов) 11 менеджеров, 2 супевайзера и 14 технологов, в трех регионах. Достижения: успешно открыл и запустил филиал в г. Полтаве, г. Харькове. Организовал работу всей команды филиала, ежемесячное выполнение плана, своевременная подача всей отчетности. По результатам работы 2013 года, признан лучшим территориальным менеджером, награжден поездкой в Германию.
- Ноябрь 2011 – сентябрь 2012
- 11 месяцев
Руководитель направления
ТС Жираф, Харьков
Обязанности и достижения:
- Построение прямых продаж в харьковской области, - Поиск, обучение, мотивация торгового персонала, - Разработка маршрутов посещения, - Поэтапная замена телефонных продаж на прямые, - Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий по ТМ собственного импорта, - Построение и разработка дистрибуции по Украине, товаров собственного импорта и производства.
- Март 2011 – декабрь 2011
- 10 месяцев
Менеджер по вопросам регионального развития
ПАО Элакс, Харьков
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Сопровождение продаж дистрибьютора, - Обучение торговой команды дистрибьютора, - Работа "в полях" с ТП дистрибьютора, - Составление отчетов, - Поиск новых дистрибьюторов, - Переговоры с розницей и ВИП клиентами, Достижения: - Выполнение плана по продажам, - Подписаны договора с тремя новыми дистрибьюторами.
- Август 2010 – февраль 2011
- 7 месяцев
Дивизионный менеджер
ООО Локси опт, Харьков
Обязанности и достижения:
Построение не прямой дистрибуции на восточной и южной части Украины. Создание дистрибьюторской сети. Продвижение ТМ в основных и альтернативных каналах сбыта.
- Февраль 2010 – август 2010
- 7 месяцев
Экспорт менеджер
ООО НПП Фактор, Харьков
Обязанности и достижения:
Построение дистрибуции на территории России. Поиск дистрибьюторов, продвижение продукции, возврат денежных средств. Участие в международных выставках, загранкомандировки. Работа с несколькими регионами в Украине.
- Март 2004 – февраль 2010
- 6 лет
Начальник отдела региональных продаж, региональный менеджер
ООО “Локси опт”, Харьков
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: - Выполнение планов продаж; - Разработка стратегии отдела; - Анализ рынка канцелярских товаров; - Анализ предложения конкурентов; - Ведение аналитики и статистики продаж по каналам сбыта (региональные продажи, супермаркеты, VIP, корпоративные продажи); - Прогнозирование работы каналов сбыта и разработка мероприятий по увеличению объемов продаж; - Координация работы дистрибуторов; - Ведение переговоров с VIP покупателями; - Разработка технологий работы отдела; - Разработка и проведение тренингов для менеджеров. Основные обязанности: - Участие в разработке стратегии отдела; - Анализ рынка канцелярских товаров; - Анализ предложения конкурентов; - Ведение аналитики и статистики продаж по каналам сбыта (региональные продажи, супермаркеты, VIP, корпоративные продажи); - Прогнозирование работы каналов сбыта и разработка мероприятий по увеличению объемов продаж; - Координация работы дистрибуторов; - Ведение переговоров с VIP покупателями; - Разработка технологий работы отдела; - Разработка и проведение тренингов для менеджеров; - Поиск новых покупателей; - Сопровождение работы с работающими покупателями, расширение ассортимента; - Увеличение объема продаж по региону; - Анализ емкости региона и присутствия импортируемого товара на данном рынке; - Участие в заказах товара поставщикам; - Ведение базы данных покупателей; - Ведение переговоров по специальным условиям работы с крупными покупателями; - Обозначение потенциальных дилеров в регионе и подготовка переговоров; - Подготовка и участие в канцелярских выставках; - Разработка системы мотивации и придвижение ТМ в закрепленном регионе. Достижения: - Увеличение количества работающих покупателей с 28 до 45 фирмы; - Регион выведен на 2-е место по объему продаж и прибыли, был запущен и находился на 6-м последнем месте; - Увеличение объема продаж в регионе на 100 % за 14 месяцев; - Успешный вывод новой ТМ для канцелярского рынка, за 1год продаж самый большой объем продажи по фирме. - Популяризация импортируемого ассортимента в регионе

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Харьковская государственная академия железнодорожного транспорта
Факультет: Механический
Специальность: Инженер теплотехник

Обо мне

Дополнительные сведения:

Водительские права В, личный автомобиль Geely mk cross, владение ПК на уровне профессионального пользователя, знание Microsoft Office, 1С Предприятие. Всегда ориентирован на достижение результата. В свободное время я отец, а еще люблю горный туризм, спорт, читаю, занимаюсь мыловарением - Увеличение объема продаж в регионе на 100 % за 14 месяцев; - Успешный вывод новой ТМ для канцелярского рынка, за 1год продаж самый большой объем продажи по фирме. Компьютерные навыки: Владение ПК на уровне профессионального пользователя, знание Microsoft Office, 1С Предприятие и т.д.

Иностранные языки

Английский язык — базовый

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 177 похожих резюме

Обновлено 9 мая 2006

Регионального менеджера, областного(территориального) менеджераз/п не указана

Последнее место работы (23 года и 11 мес.)Территориальный менеджер по продажам по Северо-восточному региону Украины (Харьков и Харьковская облЯнварь 2002 – работает сейчас

Обновлено 2 марта 2004

Региональный представитель, торговый представительз/п не указана

Последнее место работы (10 мес.)торговый представительФевраль 2003 – декабрь 2003

Обновлено 24 ноября 2004

Супервайзер, территориальный, региональный менеджерз/п не указана

Последнее место работы (21 год и 4 мес.)менеджер по VIP клиентамАвгуст 2004 – работает сейчас

Обновлено 17 октября 2019