Резюме № 27011303
Обновлено 18 октября 2017
Обновлено 18 октября 2017
Product manager / Продакт-менеджер
Была больше месяца назад54 года (родилась 26 ноября 1971)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет и 10 месяцев
- Июль 2014 – апрель 2017
- 2 года и 10 месяцев
Key account manager
ESSELTE , Американская FMCG компания B2B поставщик-производитель товаргов для офиса, МоскваТовары народного потребления (непищевые) Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля) Канцтовары, расходные материалы (производство)Обязанности и достижения:
• Работа с ключевыми клиентами: проведение переговоров на разных уровнях, подготовка и проведение презентаций и тренингов, формирование ассортиментной матрицы; • Работа по продуктам: ценовое позиционирование, проведение обучения по продуктам, обработка жалоб, ценообразование; • Работа над каталогами и сайтам дистрибьютеров: разработка дизайна имиджевой рекламы продуктов, предложений в каталог, улучшение представленности продуктов в каталогах и на сайте. Размещение имиджевой рекламы продуктов в СМИ; • Разработка, планирование, бюджетирование, внедрение маркетинговых активностей, контроль за проведением и оценка эффективности; • Поиск и привлечение новых клиентов; • Ведение всех видов отчетности по продажам: прогнозирование, аналитика продаж, разработка новых форм отчетности; • Оформление всех видов документов по дистрибьютеру, выплаты и взаиморасчеты. Достижения: - перевыполнение бюджета продаж, увеличение оборотов, индекс прибыльности 116%- результат 2015 года - управление продажами в размере 50% оборота компании Эссельте Россия. Разработка и реализация коммерческой стратегии. - увеличение продаж с крупнейшим дистрибъютером Комус в различных категориях. Значительное расширение ассортимента Эссельте в матрице Комус. - разработка и внедрение эффективных маркетинговых мероприятий с целью увеличения объемов продаж, оценка эффективности- Октябрь 2013 – апрель 2014
- 7 месяцев
Глава Группы продаж
Холидей Инн Москва Сокольники, Intercontinenal Hotel Group (IHG, МоскваОбязанности и достижения:
Организация отдела продаж «Convention» с 0. Работа с ключевыми клиентами: Правительство Москвы "Департамент культуры города москвы"; ОАО Фармстандарт, Финансовая Группа Life, Российско-Британская Торгово-Промышленная Палата (RBCC), Министерство Иностранных Дел России, Группа Компаний Альта-Профиль, BAYER, SCHOUTEN Russia, SAMSUNG corporation, ABInMEV Russia, Ирсот; Агенства- 5 звезд, RUSMICE, Interconnect management corporation, PACGroup, Турдом, Корал Тревел, Интурист, Алмедис, MAXIMICE итд Постановка задач и выполнение плана продаж. на отдел и на каждого менеджера. Распределение плана продаж и контроль его выполнения в срок. Оценка работы менеджеров, планирование карьеры. Организация адаптации новых сотрудников: создание папки нового сотрудника, включающей в себя информацию о стандартах IHG отелей, правилах и корпоративной культуре, стандартах работы. Решение всех конфликтных ситуаций, ответы на претензии и выверка взаиморасчетов Участие и победа в тендерных заявках с дальнейшим получением графика мероприятий на длительный период. Получение определенного количества новых партнеров для компании. За время работы внедрены: технологии организации мероприятий и группового размещения, разработана система получения, учета, анализа и реализации входящих заявок, разработана и внедрена система "удержания и расширения бизнеса" через персональный коучинг менеджеров, разработан и внедрен календарь сезонности и спецпредложений в зависимости от низкого или высокого сезона, разработаны программы лояльности для агентств в целях повышения объема продаж по мероприятиям.- Сентябрь 2005 – октябрь 2013
- 8 лет и 2 месяца
Старший преподаватель кафедры Иностранных языков и межкультурной коммуникации
Российский Экономический Университет имени Г.В. Плеханова, ННОУ «МосГУ»,, МоскваОбязанности и достижения:
Преподавание на английском языке аспектов маркетинга, продаж, бизнеса и экономики. Проведение индивидуального коучинга. Разработка программ обучения и тренингов, проведение персональных коучингов по навыкам ведения переговоров, презентаций, совещаний и личностному развитию, проведение ролевых бизнес-игр и решение бизнес-кейсов. С 2011 г. – Аспирант кафедры «Маркетинг», «Исследование потребительской лояльности».- Август 2003 – июнь 2004
- 11 месяцев
Key account manager
Международная компания-поставщик офисных товаров ООО «Эссельте», МоскваОбязанности и достижения:
Организация экспорта в Казахстан товаров «Эссельте». Формирование заказов, сертификация. Проведение обучения персонала в Казахстане по продукции. Позиционирование бренда и организация промо-акций в сетях магазинов казахского партнера (торговый маркетинг). Работа с дистрибьюторскими компаниями в регионах. Формирование бюджета продаж и контроль за его выполнением. Разработка программы продвижения продуктов «Эссельте» в регионах и контроль внедрения, анализ полученных результатов акций. Командировки в регионы и проведение презентаций, обучений и оценка перспектив регионального рынка. Отчеты по объемам достигнутых продаж в головной офис и формирование новых с добавлением перспективных новых регионов. За время работы в компании заключила крупный экспортный контракт с Казахским партнером ABDI и смогла сформировать заказы и график экспортных поставок, осуществляла контроль контракта ВЭД (объем годовой поставки составил 1млн евро). Смогла расширить БД региональных дистрибьюторов компании.- Март 2002 – июль 2003
- 1 год и 5 месяцев
Product-менеджер
ООО «Ниско JS» (Россия-Бельгия СП),, МоскваОбязанности и достижения:
• Продвижение и продажа нового кровельного продукта: нетканный материал TYVEK, Dupont, Luxembourg на московский рынок. • Поиск потенциальных клиентов, налаживание партнерских взаимоотношений и проведение презентаций по материалу. • Организация отгрузки материала со склада с комплектом сопроводительных документов, составление графиков будущих отгрузок. • Разработка маркетинговой стратегии продвижения на московский рынок. • Оценка существующих конкурентов и возможная ниша – первоначальная и потенциальная. • Координация поставки товаров – импорта (транспортировки) от иностранного поставщика, включая формирование заказа, оприходование его на склад. Расчет цены продаж. • Отчеты по продажам, аналитика и прогнозирование. • Согласование всех действий с головным офисом продаж.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Кандидат наук
- Заочная
- 2015
Факультет: Кафедра «МаркетингСпециальность: «Исследование потребительской лояльности».- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Специальность: Инженер-экономист
Обо мне
Дополнительные сведения:
Уверенный пользователь ПК: MS Office, Outlook, 1С.
Водительские права категории «В», стаж вождения с 1998 г.
Готова к командировкам.
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 5 558 похожих резюме
Обновлено 20 октябряПоследнее место работы (1 год и 4 мес.)РуководительАвгуст 2024 – работает сейчас
Обновлено 24 октября
Последнее место работы (8 мес.)Менеджер по продажам отдел косметики и ТБХАпрель 2025 – работает сейчас
Продакт-менеджер / менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 5 ноября
Обновлено 18 ноябряПоследнее место работы (4 года и 3 мес.)Продавец-кассирИюнь 2010 – сентябрь 2014
Менеджер интернет-магазиназ/п не указана
Обновлено 23 ноября
Менеджер интернет-магазина35 000 ₽
Обновлено 21 ноября
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (10 мес.)Инженер аддитивных технологийФевраль 2025 – работает сейчас
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (10 мес.)Менеджер по работе с маркетплейсамиМай 2021 – март 2022
Менеджер интернет-магазиназ/п не указана
Обновлено 8 декабряПоследнее место работы (2 года)Руководитель товарного направленияДекабрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 5 декабря
Менеджер интернет-магазиназ/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob