Продакт-менеджер

Был больше месяца назад

135 000 ₽

43 года (родился 25 ноября 1982), cостоит в браке, детей нет

Москва

Улица Академика Янгеля

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 4 месяца

- Апрель 2010 – работает сейчас
- 15 лет и 9 месяцев
Старший региональный менеджер
ООО "Нейромед", ООО "Нейромед-Альфа", Москва
Обязанности и достижения:
1. Поддержание и развитие контактов с существующими партнерами; 2. Поиск и установление контактов с потенциальными партнерами; 3. Подготовка документации к тендерам и аукционам; 4. Написание ТЗ; 5. Проведение переговоров с высшим руководством компаний-партнеров в Москве и регионах; 6. Выстравивание и поддержание партнерских отношений с OL; 7. Состваление заказов имплантов и инструментов из Европы; 8. Согласование цен с поставщиками; 9. Ценообразование; 10. Планирование и реализация маркетинговых мероприятий; 11. Анализ эффективности маркетинговых мероприятий; 12. Анализ рынка, анализ конкурентов; 13. Согласование мастер-классов, тренингов и операций для российских врачей в Европе. Сопровождение врачей; 14. Проведение презентаций, выступлений; 15. Поиск новых рынков сбыта. Выход на рынок СНГ (Украина, Узбекистан); 16. Оказание информационной и научной поддержки партнерам в странах СНГ; 17. Консультирование и обучение врачей по очередности и деталям операций с применением нейрохирургических имплантов Alphatec Spine; 18. Лонч новых продуктов; 19. Контроль отправки заказа, в установленные сроки, по объему реализации продукции, номенклатуре, комплектности и качеству; 20. Отслеживание состояния дебиторской задолженности по клиентам и своевременное информирование руководства о возможных задержках оплат, а так же других факторах, влияющих на платежеспособность клиента; 21. Оперативное реагирование на претензии клиента по количеству и качеству поставляемого товара согласно договору поставки; 22. Выявление причин нарушений условий договоров, выполнение мер по их устранению и предупреждению; 23. Консультирование клиентов по вопросам потребительских характеристик товаров, которые способствуют удовлетворению потребностей конечных покупателей; 24. Проведение программы мотивации субдистрибьюторов / ключевых клиентов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции; 25. Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах организации; 26. Выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой организацией, согласование заказа с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента на складе организации; 27. Мотивация клиентов в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта; 28. Составление ежемесячного плана продаж; 29. Предоставление отчетов генеральному директору по итогам работы; 30. Информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулированию спроса, времени прихода продукции на склад; 31. Окончательное согласование с клиентом условий, касающихся цен, дат отгрузки и способов доставки продукции; 32. Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела; 33. Взаимодействие с другими подразделениями организации с целью выполнения возложенных задач; 34. Участие в рабочих совещаниях; 35. Ведение рабочей и отчетной документации; 36. Поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной базе клиентов организации; 37. Контроль отгрузок продукции клиентам; конференции, мастер-классы. Отчетность по мероприятиям; 38. Обучение новых сотрудников, менеджеров компаний-партнеров, врачей по продукции; 39. Подготовка POS-материалов. 40. Организация проведения клинических исследований для новой продукции. Достижения: 1. Увеличение продаж. 2. Проведение 2-х международных конференций, 1-го международного семинара. 3. Запуск программы помощи детям с тяжелыми формами сколиотической деформации (3-й, 4-й степени) совместно с фондом "Линия жизни". 4. Лонч новых продуктов: TTL IN, Ossefix, Osseoscrew, Helifix, Zodiac, Illico.
- Март 2007 – март 2010
- 3 года и 1 месяц
Медицинский представитель
ООО "КРКА РУС", Тольятти
Обязанности и достижения:
Обеспечение продвижения препаратов производства компании «КРКА» для выполнения маркетинговой стратегии по продвижению препаратов с соблюдением оптимального уровня затрат путем достижения построения доверия к препаратам, убеждением применения препаратов и приобретением лояльности к КРКА, как к производителю, у врачей, фармацевтов, авторитетных специалистов, потребителей и дистрибьюторов; - Работа с партнерами: посещение заранее запланированного количества партнеров в день (12 визитов) и продвижение определенного количества препаратов в соответствии с инструкцией на цикл; - По указанию дистрикт менеджера выполнение двойных визитов с менеджером по препаратам или тренинг менеджером с целью оптимизации продвижения препаратов; - Поддержание и развитие контактов с существующими партнерами, поиск и установление контактов с потенциальными партнерами; - Ежемесячная самостоятельная организация определенного количества групповых презентаций и других видов маркетинговых активностей, при необходимости оформление отчета и прочих документов в соответствии с инструкциями, по согласованию с дистрикт менеджером; - После презентаций и других видов маркетинговых активностей визиты к партнерам, выполнение взятых обязательств, оценка общего проведения мероприятий в соответствии с инструкциями вышестоящего руководства и направление результата в виде отчетов своему непосредственному руководителю; - Обеспечение доступности препаратов для потребления конечным потребителям; - Работа над поддержанием постоянного ассортимента препаратов в аптеках посредством проведения запланированных мероприятий по промотируемым препаратам; - Участие в утвержденных маркетинговых активностях по обеспечению продвижения препаратов в соответствии с инструкциями, а также оценка общего проведения мероприятий и направление отчетов о результатах своему непосредственному руководителю в установленные сроки; - Изучение рынка. - Предоставление непосредственному руководителю информации о деятельности конкурентов на вверенной территории и о конкурирующих препаратах/торговых марках, сбор различного рода информации о них; - Консолидация информации о потребности партнеров в препаратах, сбор и анализ информации о работе дистрибьюторов; - Своевременное предоставление непосредственному руководителю подробной информации касательно всех фактов, событий и тенденций на рынке, имеющих влияние на деятельность компании; За время работы увеличен рост продаж препаратов, выполнение и перевыполнение плана продаж.
- Август 2006 – январь 2007
- 6 месяцев
Медицинский представитель
РИА "Панда", Тольятти
Обязанности и достижения:
1. Распространение информации способствующей сбыту брендов компании. 2. Обеспечение прохождения информационных потоков из региона в офис компании и обратно. 3. Осуществление поставленных региональным представителем задач по продвижению продукции компании и формированию спроса. 4. Формирование устойчивого положительного имиджа компании у дилеров и потребителей разного уровня. Обязанности, выполняемые мною в компании РИА "Панда": 1. Знание ассортимента собственной продукции. 2. Осуществление промоутерских действий в аптечных учреждениях, ЛПУ и их отделениях, соответствующих профилю продаваемой продукции компании, а также у дилеров. 3. Формирование высокого уровня личных контактов в среде целевых потребителей и лиц влияния (врачи). 4. Посещение аптечных учреждений с целью проведения индивидуальной работы с аптечными работниками (провизоры, фармацевты). 5. Посещение ЛПУ и их отделений с целью проведения индивидуальной работы с врачами. 6. Выполнение задач, поставленных региональным представителем. 7. Осуществление мониторинга цен, показателей присутствия, анализ тенденций и поведения конкурентов на рынке. 8. Участие в выставках, конференциях, симпозиумах и прочих мероприятиях. 9. Формирование и предоставление необходимой отчетности по установленной форме. 10. Постоянное повышение своего профессионального уровня. 11. Осуществление своей деятельности, опираясь на принципы соблюдения деловой и корпоративной этики, плановости своей работы, наивысшей результативности в достижении поставленных задач.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
Институт Последипломного Образования при СамГМУ
Факультет: Медико-профилактический
Специальность: Общая гигиена
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Самарский государственный медицинский университет
Факультет: Медико-профилактический
Специальность: Врач медико-профилактическое дело

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессиональные качества: Коммуникабельный, настойчивый, уверенный, легко обучаемый, целеустремленный, исполнительный, энергичный, дисциплинированный, пунктуальный. Ответственно отношусь к выполнению своих непосредственных обязанностей. Способен выполнять коллективную работу. Ищу серьезную, стабильную, перспективную работу и готов к интенсивному обучению в процессе. Компьютерные навыки: Продвинутый пользователь ПК, владею программами: MS Office Word, Excel, PowerPoint, Adobe PhotoShop, Outlook, Sales Vision, 1С.