Операционный директор

Был больше месяца назад

250 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду: Абакан, Белгород

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 37 лет и 4 месяца

- Декабрь 2018 – работает сейчас
- 7 лет
Руководитель направления по продаже цифровых проектов
ПАО МегаФон, Москва
http://www.megafon.ru
Телекоммуникации и Связь, Развитие бизнеса в государственном сегменте и цифровые проекты
Обязанности и достижения:
Взаимодействие с региональными органами исполнительной власти и муниципалитетами в реализации ведомственного проекта Минстроя РФ - «Умный город», в рамках федеральных программ «Жилье и городская среда» и «Цифровая экономика». Формирование цифровых продуктов компании в Банк Решений Умных городов России https://russiasmartcity.ru. Реализация проектов по нескольким ключевым направления: - Управление сбором и транспортировкой ТКО (с использованием датчиков наполнения контейнеров и мониторинга спецтранспорта на базе технологии Nb-Iot интернет вещей) - Умное ЖКХ (платформа автоматического сбора информации с приборов учета на технологии Nb-Iot) - Умное освещение (проекты энергоэффективности в сфере городского освещения и использование опор двойного назначения, со специализированными датчиками звукового и экологического мониторинга, систем оповещения граждан о ЧС, камер городского видеонаблюдения) - Умная остановка (проекты по внедрению в транспортной инфраструктуре города остановочных павильонов оборудованных системами подогрева, подзарядки для гаджетов, камер видеонаблюдения, и рекламных конструкций) - Интеллектуальное видеонаблюдение (использование технологии искусственных нейронных сетей и машинного обучения для распознавания на потоке видеокамер объектов городской среды и построения на базе этих данных аналитики для принятия решений в сфере управления городом или безопасности) - Умный автобус (оборудование городского пассажирского транспорта системами видеонаблюдения, мониторинга движения, терминалами безналичной оплаты и интеграция данных в единую интеллектуальную платформу управления городскими потоками на технологии BIGDATA - Цифровая управляющая компания (платформенное решение для управления данными приборов учета, взаимодействия между управляющим компаниями и жильцами, цифровые платформы голосований, информирования и дополнительных услуг) Участие в стратегических сессиях Министерства строительства и ЖКХ РФ, в качестве эксперта, в реализации проекта Умный город в пилотируемых городах России. Оперативное взаимодействие с Центром компетенции Умный город Ассоциации ЖКХ РФ по вопросам реализации проектов и решений цифрового городского хозяйства.
- Ноябрь 2017 – ноябрь 2018
- 1 год и 1 месяц
Коммерческий директор
ФГУП ГлавНИВЦ Управления делами Президента Российской Федерации, Москва
http://www.grcc.ru
Телекоммуникации и связь, разработка программных продуктов, системная интеграция
Обязанности и достижения:
Проведение переговоров с заказчиками на уровне первых лиц, формирование sales-kit и продуктового портфеля, pre-sale и прямые продажи потенциальным клиентам, организация и участие в сторонних конкурсах в соответствии с ФЗ-44 и ФЗ-223, разработка и согласование тарифной политики предприятия по коммерческим программным продуктам и сервисам, инициация и участие в создании инновационных решений в рамках научно-исследовательской деятельности организации, текущие коммерческие активности по поиску новых заказчиков и кросс-продуктовые продажи существующим клиентам. Формирование и актуализация продуктового портфеля с учетом существующих программных продуктов в организации на предмет спроса со стороны В2В сегмента коммерческого рынка, по нескольким актуальным направлениям: 1. Мониторинг СМИ и социальных сетей; 2. Обогащение информации об объектах интереса по публичным открытым источникам и кластеризация результатов; 3. Интеллектуальное видео-наблюдение и компьютерное зрение на основе технологии глубоких нейронных сетей и машинного обучения; 4. Биометрическая идентификация и авторизация на основе технологии Распознавания лиц и голоса, защита от биометрических атак; 5. Цифровой (электронный) документооборот; 6. Доверенная среда коммуникации - российские системы мгновенного обмена сообщениями и информацией, для корпоративного и государственного сегментов; 7. Медицинские информационные системы; 8. Мониторинг государственных закупок; 9. Автоматизированные системы учета и управления имуществом. По каждому коммерческому продуктовому направлению сформированы SalesKIT для организации системы продаж типовых программных продуктов: - Презентации для заказчиков; - Презентации для продавцов (внутренние); - Технические описания программных продуктов; - Типовые тарифы на лицензии для ПО (годовые и бессрочные); - Типовые тарифы на сервис (SaaS); - Типовые вопросы- ответы; - Типовые договоры на сервис и лицензии; - Примеры применения программный продуктов для заказчиков (success story). Разработаны, согласованы и внедрены модели распространения типовых программных продуктов организации по актуальным направлениям через сеть Дистрибьюторов по России. Сформирована клиентская база в В2В сегменте. Проведены pre-sale ключевым корпоративным заказчикам, по результатам демонстраций и презентации возможностей программный продуктов ГлавНИВЦ направлены коммерческие предложения и сформирована "воронка продаж" по организации на 2018 год, определен план продаж организации по коммерческим клиентам. В период с января по ноябрь 2017 года совместно в партнерстве с Ростелеком реализован проект "Единая биометрическая система" - это цифровая платформа для удаленной биометрической идентификации, которая позволяет предоставлять новые цифровые коммерческие и государственные услуги для граждан в любое время и в любом месте. Система создана по инициативе Центрального банка Российской Федерации и Министерства цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации. В настоящий момент «Ростелеком» – оператор Единой биометрической системы.https://bio.rt.ru
- Сентябрь 2013 – август 2017
- 4 года
Директор проектов, Департамент продуктов
ПАО"Ростелеком", Москва
https://moscow.rt.ru
Телекоммуникации и связь
Обязанности и достижения:
Разработка и внедрение новых продуктов в "Ростелеком". Организация процесса от момента формирования бизнес идеи - до этапа ввода продукта в промышленную эксплуатацию. Создание программных продуктов для оптимизации процессов в компании с использованием инфраструктуры Ростелеком и облачных технологий. Интеграция с внешними информационными системами, оказывающими существенное влияние на повышение эффективности и удобства пользования программным продуктом для заказчиков. Подготовка и реализация стратегических системных, технологических и продуктовых проектов, оказывающих существенное влияние на выручку и положение компании на рынке информационно-коммуникационных технологий. Должностные обязанности: Подготовка аналитических материалов, отслеживающих глобальные тенденции на рынке информационных технологий, регулярный мониторинг развития информационных систем и новых технологий в секторе B2B и B2G, оказывающих структурное влияние на индустрию ИКТ в своей зоне ответственности. Формирование бизнес идеи продуктовых предложений в своей зоне ответственности, с учетом глобальных рыночных перспектив и текущего технологического развития компании, проведение рыночных экспериментов, экспертизы стратегических системных, технологических и продуктовых проектов. Инициация и проведение экспертизы системных, технологических и продуктовых проектов и утверждение предложений к функциональным, системным и технологическим требованиям проектов. Разработка и утверждение в компании функциональных и технических требований к телеком-, бизнес- и ИТ-инфраструктуре, организационных, процессных и юридических схем в составе пакета документов, необходимых для реализации новых продуктов и услуг: бизнес-кейса, технико-экономического обоснования, финансирование капитальных вложений, план-график реализации проекта, презентации для внутренних и внешних контрагентов, шаблоны технико-коммерческих предложений для клиентов, описание продукта, техническая архитектура решения, комплексный SalesKit по продукту для коммерческого блока "Ростелеком".. Подготовка пакета документации и участие в проведении конкурсных процедур "Ростелеком" в соответствии с ФЗ-223 РФ на организацию закупки услуг сторонних исполнителей на выполнение работ по созданию продукта. Сопровождение контракта с исполнителем и создание продукта. Управление разработкой перспективных бизнес-моделей внедрения на рынке созданного продукта, описание схем монетизации, цепей добавленной стоимости, партнерских стратегий для продвижения продуктов и услуг, полученных в результате выполнения научно-исследовательских, опытно-конструкторских и опытно-технологических работ в своей зоне ответственности. Осуществление стратегического и операционного руководства проекта/группой проектов, направленных на реализацию концепций развития новых технологий и инфраструктурных продуктов. Контроль проведения аналитических работ по результатам реализации проекта/группы проектов в своей зоне ответственности. Разработка инновационных программных продуктов ПАО "Ростелеком", проведение НИОКР и вывод готовых решений в коммерческую эксплуатацию, создание согласование и стандартизация рабочей и технической документации для новых услуг и сервисов, включение инновационных программных решений в Продуктовый план Ростелеком. Взаимодействие с ведущими российскими разработчиками и start-app, мониторинг технологических тенденций на рынке, проведение исследований перспективных разработок, реализации политики импорто-замещения иностранного программного обеспечения. В период с 2014 по 2016 год реализован проект по созданию в интересах Ростелеком российского геоинформационного сервиса "Единое информационное пространство геоданных" - включено в Реестр отечественного программного обеспечения Минкомсвязи РФ https://reestr.minsvyaz.ru/reestr/87475. Единое информационное пространство геоданных должно стать одним из ключевых российских информационных ресурсов, призванных объединить геоданные из множества разрозненных источников в тесной связи с географическим положением, моментом или периодом времени. Данный информационный ресурс позволяет решать целый спектр прикладных задач, связанных с использованием пространственных данных в сфере экономики, строительства, защиты окружающей среды, планирования территории, природопользования, градостроительной деятельности и землепользования, оказания государственных услуг.
- Июль 2009 – октябрь 2012
- 3 года и 4 месяца
Директор макрорегионального филиала Сибирь
Skylink, Новосибирск
Телекоммуникации и связь
Обязанности и достижения:
Директор макрорегионального филиала Скайлинк -Сибирь (ЗАО «Астарта») Управление Бизнес-единицей "Скайлинк Сибирь"-штат более 500 сотрудников. Оперативное управление и ответственность за результаты 4-х филиалов Скайлинк: в Новосибирской, Омской, Кемеровской областях и Алтайском крае. В прямом подчинении Директора соответствующих филиалов. Администрирование. Оптимизация бизнес-процессов. Среднесрочное планирование. Утверждение бизнес-стратегий. Управление финансовыми потоками и экономический анализ. Лично разработана и внедрена система эффективного управления ARPU (средняя выручка на одного абонента) Бюджетирование. Общий контроль затрат. Успешное внедрение программы по снижению SAC (издержки по привлечению абонентов) Разработка систем мотивации. Организация и проведение Центров обучения сотрудников. Личное ведение переговоров на уровне "первых лиц" региона и руководителей организация ключевых корпоративных абонентов Скайлинк. Служебные обязанности и достижения: Продажи - Выполнение плана макрорегионального филиала по подключению новых абонентов, контролю и возврату оттока абонентов, увеличение активной абонентской базы и «работа с молчунами». Организация продаж и ассортиментной политики по основным каналам сбыта: 1. Реформа дилерской сети Скайлинка: - проведены переговоры и заключены договора с локальными дилерами г Новосибирска как результат - расширении дистрибьюции в торговых точках сотовой розницы, более 350 ТТ по городу и ближайшему пригороду. - введена бонусная программа (доп мотивация) руководителей секторов федерального дилера "Евросеть". Увеличение продаж по ЕС в два раза. - обеспечение федеральных договоренностей со "Связным". - -плановое обучение продавцов розницы тарифным планам Скайлинка. - Мерчендайзинг –Оформление мест на полке дилерской согласно брендбука Скайлинк. Коробочное предложение с простым и понятным тарифным планом. Результат - В 2009 году рост продаж подключений новым абонентам на 150 %. Увеличение дистрибуции по Сибири в 2010 году на 120% (федеральная программа "5000 модельных точек "Скайлинк"). 2. Развитие офисов продаж Скайлинк: - создание собственной сети мобильных офисов экспресс обслуживания Скайлинк в Сибири 3. Социально-значимые проекты Сайлинк в Сибири - реализованы совместные социально значимые программы с министерством образования Новосибирской области в сегменте передачи данных: «Один компьютер- один ученик», «дистанционное обучение детей инвалидов», «Интернет для детских садов » - -внедрение новых проектов совместно с "Ростелеком" по телефонизации районов с малоэтажной застройкой (SIP-телефония) - - Совместно с Отделом образования города, принимали участие в установке интернета в домах детей инвалидов, и детских домах города и пригорода. В дет садах попечительские советы групп использовали наш интернет для работы методистов для обучения детей. Маркетинг и тарифные предложения: - разработан тарифный план "Детский Интернет" Скайлинк первый сотовый оператор обеспечивший фильтрацию контента. Доступ только к определенным сайтам. - для нишевых групп Абонентов: коробочный голосовой продукт мобильный телефон+тарифное предложение цены минуты в Китай Азию. - Скайлинк один из первых операторов ввёл линейку пакетных тарифов мобильного Интернета. За 990 р абонент получал 40 Гбайт мобильного Интернета, что можно считать полным безлимитом. Тариф собрал почти 40% абон базы. - перед Новым годом в сеть запустили акцию 2 шт. В одни руки! Суть акции, абонент получал возможность иметь в запасе руим карту, для экстренной ситуации. На карте был 50 Мбайт Интернета. Так же эту карту можно было передать друзьям, родственникам для тест драйва сети. - для военнослужащих в г Барнауле, ввели спец тарифное предложение по мобильному интернету. Тариф действовал в пределах базовой станции установленной в пригороде Барнаула. При условии если абонент выезжал из зоны действия БС, тарификация производилась по действующим тарифам Компании. - "50Мб в день" массовой тарифное предложение, абонент получал 50 Мбайт в сутки, при превышении порога включалась по мб тарификация. - стационарный сотовый телефон. На базе стационарного сотового телефона Huawei 2055 предложили тарифы "Социальный" для телефонизации частного сектора городов Сибири. Продвигали силами выездных продаж в частном секторе, где РТК не может телефонизировать район. Тариф является аналогичным тарифом Ростелеком по телефонии. Техническая инфраструктура: 1. организация регионального центра мониторинга сети на базе Новосибирского филиала: - мониторинг состояния и аварийных ситуаций на центрах коммутации, сети базовых станций, транспортной сети всех филиалов бизнесс-единицы "Сибирь и Дальний Восток"; - организация мероприятий дистанционного восстановления работоспобности элементов сетей; - организация оповещения должностных лиц филиала при аварийных ситуациях по категориям аварий. 2. Запуск технологии EV-DO Rev.A (единственной на тот момент, позволяющей обеспечивать скорость ПД до 3,1 Мб/с) 3. Организация первых постов видеонаблюдения по беспроводным технологиям (Коммунальный и Димитровский мосты) 4. Организация трансляции видеоизображения с в/камер, установленных на общественном транспорте 5. Перенос центров коммутации в Кемерово и Новосибирске практически без перерыва связи
- Июнь 2003 – июль 2009
- 6 лет и 2 месяца
Генеральный директор
ООО "ТК Сибтелеком", Новосибирск
Телекоммуникации и связь
Обязанности и достижения:
Создал собственную розничную сеть салонов сотовой связи "Билли Мобилли"в Сибири (штат 200 человек, 2 филиала в Томске и Барнауле). Организовал авторизованный сервисный центр "Сервис-Сота" по ремонту цифровой техники. Заключил Федеральный контракт на поставку терминального оборудования для оператора мобильной связи «Скайлинк». В течении двух лет компания вошла в пятерку наиболее сильных участников "мобильного ритейла" в регионе.
- Июнь 1999 – июнь 2003
- 4 года и 1 месяц
Генеральный директор
ООО "Бест Керамикс", Новосибирск
Торгово-закупочная на рынке отделочных и строительных материалов
Обязанности и достижения:
Обособленное подразделение в Новосибирске головной компании «Бест Керамикс» Санкт-Петербурге. Штат в управлении 30 человек Аналогичные филиалы в Красноярске, Томске, Екатеринбурге. В 1999 году принят в компанию на должность коммерческого директора. По результатам работы, по решению акционеров назначен на должность Генерального директора в 2000 году. Наиболее социально значимые контракты заключенные за период работы: реконструкция ЦУМ Новосибирск и Театра оперы и балета
- Июнь 1998 – май 1999
- 1 год
Директор
ООО "Фацай", Новосибирск
Оценка недвижимости и автотранспорта
Обязанности и достижения:
Собственный бизнес в личном управлении. Штат 5 человек. Два основных контракта на услуги по оценке арестованного имущества: с Управлением судебных приставов Новосибирской области и Федеральной службой налоговой полиции. По результатам выхода бизнеса на период окупаемости проекта, компания продана заинтересованным лицам.
- Май 1993 – июнь 1998
- 5 лет и 2 месяца
Коммерческий директор
ООО "Производственно -коммерческий центр Агросиб", Новосибирск
Торгово-закупочная на рынке продуктов питания и товаров народного потребления
Обязанности и достижения:
Управление собственной сетью продуктовых киосков и павильонов. Прямые поставки продукции сельхоз-производителей в розницу без посредников, в период первой волны кризиса 90-х.
- Август 1987 – май 1993
- 5 лет и 10 месяцев
Военная служба в рядах ВС СССР