Москва
Резюме № 53627895
Обновлено 31 марта 2023
Превью фото соискателя

Операционный директор

Был больше месяца назад
По договорённости
Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 10 месяцев

    • Сентябрь 2021 – работает сейчас
    • 4 года и 4 месяца

    HQ BDM Video Conferencing Systems (EMEA)

    PRESTIGIO SOLUTIONS
    http://www.prestigio-solutions.com
    Prestigio Solutions is an international brand of technological solutions for business and education. Prestigio Solutions helps companies to modernize and simplify their business processes and introduce advanced technologies at affordable prices.

    Обязанности и достижения:

    Развитие Прямых и Партнерских продаж систем видеоконференцсвязи под брендом Prestigio Solutions в регионе EMEA (Европа, Ближний Восток, Африка).
    • Февраль 2014 – июль 2019
    • 5 лет и 6 месяцев

    Country GM (CIS)

    XEROX EURASIA
    http://www.xerox.com
    Xerox - технологический лидер в области создания решений для работы с информацией и документами дома, в офисе и на промышленных предприятиях. Также компания оказывает услуги по аутсорсингу документоёмких процессов и комплексных информационных проектов.

    Обязанности и достижения:

    Развитие Прямых и Партнерских продаж продукции марки Xerox (офисное и полиграфическое оборудование, запасные части и расходные материалы), решений (системная интеграция и программное обеспечение) и услуг (аутсорсинг документоёмких процессов и сервисное обслуживание) в Беларуси, Украине, Грузии, Азербайджане, Армении. Управление командой 100+ сотрудников. • Xerox, по оценкам IDC, - вендор № 3 по рыночным (Units & USD) долям по итогам H1’ 2019: рост (+6 p.p.) рыночной (Units) доли до 15% (H1’ 2019 vs. H1’ 2018); рост (+1 p.p.) рыночной (USD) доли до 18% (H1’ 2019 vs. H1’ 2018). • Xerox, по оценкам IDC, - вендор № 1 по рыночной (USD) доле по итогам 2018: рост (+15 p.p.) до 26% (2018 vs. 2014). • Xerox, по оценкам IDC, - вендор № 3 по рыночной (Units) доле по итогам 2018: рост (+13 p.p.) до 17% (2018 vs. 2014). • Обеспечил рост в регионе объемов продаж оборудования Xerox в 2,7 раза (2018 vs. 2014). • Успешно реализовал большие проекты в регионе: Приватбанк, Альфа-Банк, Укртелеком, Укрпочта, Укрэнерго, ДТЭК, Метинвест, Судовая Администрация Украины, Министерство социальной политики Украины, Государственная фискальная служба Украины, Мироновский хлебопродукт, аэропорт Борисполь, авиакомпания МАУ, Укртрансгаз, Укрнафта, Галнафтогаз, Одесская морская академия. • Обеспечил качественный рост партнерского (продажи и сервис) канала Xerox в регионе: 50 авторизованных партнеров, более 200 неавторизованных партнерских организаций. • Сократил операционные расходы (Costs) прямых бизнес-моделей (Прямой сервис и Аутсорсинг документоёмких процессов) на 22% (2018 vs. 2014). • Сократил SAG (Sales, Administrative & General) расходы компании в 2,3 раза (2018 vs. 2014). • Обеспечил рост PBT компании в 2,1 раза (2018 vs. 2014).
    • Февраль 2012 – январь 2014
    • 2 года

    Руководитель отдела продаж (Транспорт и Промышленность)

    ООО "КСЕРОКС (СНГ)", Москва
    http://www.xerox.ru
    Xerox - технологический лидер в области создания решений для работы с информацией и документами дома, в офисе и на промышленных предприятиях. Также компания оказывает услуги по аутсорсингу документоёмких процессов и комплексных информационных проектов.

    Обязанности и достижения:

    Развитие Партнерских продаж продукции и решений марки Xerox для Ключевых Заказчиков в индустриях Транспорт и Промышленность в РФ: РЖД, Норильский никель, ЕвроХим, Ростехнологии. Управление отделом продаж со штатным составом: 3 сотрудника. • Обеспечил рост (+25%) бизнеса (Total Gross Revenue) в индустриях Транспорт и Промышленность (2013 vs. 2011). • Обеспечил рост (+33%) Gross Profit в индустриях Транспорт и Промышленность (2013 vs. 2011). • Обеспечил рост (+2 p.p.) Total Gross Margin (2013 vs. 2011). • Обеспечил рост (+25%) объемов продаж (USD) оборудования Xerox в индустриях Транспорт и Промышленность (2012 vs. 2011). • Успешно реализовал большие проекты: в ОАО «РЖД» (Трансинформ, ЦФТО, Октябрьская ЖД, РЖДПроект, ЦДРП, ЦППК, ПКБ ЦВ, АХУ РЖД, РЖДС, Куйбышевская ЖД, ГВЦ РЖД, Забайкальская ЖД, ФГК, Трансконтейнер), в ГМК «Норильский никель» (Заполярный филиал (Норильск), Кольская ГМК (Мончегорск)), в АО «МХК ЕвроХим» (Ковдорский ГОК, Усольский калийный комбинат, ЕвроХим – ВолгаКалий, НАК «Азот» (Новомосковск), Невинномысский «Азот», Фосфорит (Кингисепп), ЕвроХим-БМУ (Белореченск)), в АО «НПК Уралвагонзавод», в ПАО «Северсталь», в ПАО «Магнитогорский металлургический комбинат», АО «РЭП Холдинг», АО «ИСС им. Решетнева». • Осуществил кадровый подбор, подготовлен с «нуля» Key Account Manager (Промышленность). • Подготовил преемника на позицию Руководителя отдела продаж (Транспорт и Промышленность).
    • Февраль 2007 – январь 2012
    • 5 лет

    Regional Director (Balkans)

    XEROX EURASIA INTERNATIONAL GROUP
    http://www.xerox.com
    Xerox - технологический лидер в области создания решений для работы с информацией и документами дома, в офисе и на промышленных предприятиях. Также компания оказывает услуги по аутсорсингу документоёмких процессов и комплексных информационных проектов.

    Обязанности и достижения:

    Развитие Партнерских продаж продукции марки Xerox (офисное и полиграфическое оборудование, запасные части и расходные материалы), решений (системная интеграция и программное обеспечение) и услуг (сервисное обслуживание) в Сербии, Болгарии, Боснии и Герцеговине, Македонии, Черногории, Косово, Албании. Управление представительством компании со штатным составом: 7 сотрудников. • Осуществил регистрацию Представительства, формирование и обучение команды с «нуля». • Обеспечил рост (в 2 раза) бизнеса (Total Gross Revenue) в регионе (2008 vs. 2006). • Обеспечил рост (в 1,8 раза) Total Gross Profit в регионе (2008 vs. 2006). • Обеспечил рост (в 2,3 раза) объемов (USD) продаж оборудования Xerox в регионе (2008 vs. 2006). • Обеспечил рост (+5 p.p.) Total Gross Margin в регионе (2010 vs. 2006). • Качественный рост партнерского (продажи и сервис) канала Xerox в регионе: 14 авторизованных партнеров, более 30 неавторизованных партнерских организаций. • Успешно реализовал большие проекты: Srpska Posta, Telenor, VIP mobile, Societe Generale Bank, Raiffeisen Bank Serbia, Infostan. • Подготовил преемника на позицию Директора представительства.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ключевые компетенции: • Более 15 лет международного опыта развития бизнеса и операционной работы. • Опыт работы в высокотехнологичных IT-индустриях – более 20 лет. • Опыт становления и ведения успешного бизнеса в России, странах СНГ и Центральной Европы. • Управление командой 100+ сотрудников. • Построение на новых рынках продаж с нуля, формирование новых подразделений, команд единомышленников и результативных интернациональных рабочих групп. • Полная ответственность за бизнес-результаты и P&L региона. • Управление B2B, B2G и B2C продажами. • Продажи технологий и услуг. • Поддержание лояльности партнерского канала и ключевых заказчиков. • Сокращение издержек и оптимизация расходов. • Трансформация бизнеса: инициирование изменений и управление их имплементацией; выбор правильной стратегии и инструментов ее реализации; применение digital-технологий; определение новых возможностей, дающих конкурентные преимущества. • Имплементация digital-инструментария (SAP, CRM, Salesforce.com, Jira) и growth-маркетинг процессов. • Взаимодействие с HR: Management Succession Planning (MSP), Lominger process, Personal Enhancement Planning (PEP). • Наставничество. • Строгое соблюдение корпоративной этики и кодекса делового поведения. Награды: 2019: Xerox DMO Sales Elite Club. 2009: General Manager’s Award. Xerox Balkans for organizational growth beyond expectation. 2007: Xerox Sales Club 100%. «Золотой» сертификат за выполнение годового индивидуального плана по продажам в течение двух лет. 2006: Xerox Sales Club 100%. «Серебряный» сертификат за выполнение годового индивидуального плана по продажам. 2005: Грамота за большой личный вклад в развитие дистрибуции Xerox в 2005 году. 2005: Грамота за большой вклад в развитие партнерского канала Xerox в 2004 году. Business Planning, Teamleading, Teambuilding, Team management, Key Account Management, Negotiation skills, Project management, Sales Management, P&L, Change Management, Talent Management, Talent Acquisition, Sales Forecasting, Business Analysis, Customer Relationship Management, Customer Needs Analysis, Business Administration, Business Development, Business Strategy, Sales Planning, B2B sales, B2G sales, B2C sales, Digital Marketing, Motivation, Customer Support, Cost Management, Time management, Strategic And Efficient Planning, Presentation skills, Preparing Presentations

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение
  • Польский язык — базовый
  • Сербский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 905 похожих резюме
Обновлено 20 декабря
Превью фото соискателя
Операционный директор250 000 ₽
Последнее место работы (6 лет и 5 мес.)Индивидуальный предпринимательИюль 2019 – работает сейчас
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Исполнительный директор / Заместитель Генеральный директор / Операционный директор / Директор бэк-офисаз/п не указана
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Операционный директорз/п не указана
Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Исполнительный директор / внешнийДекабрь 2020 – март 2025
Обновлено 15 декабря
Превью фото соискателя
Генеральный директор, Исполнительный директор, Операционный директорз/п не указана
Последнее место работы (6 лет и 4 мес.)Генеральный директорМарт 2019 – июль 2025
Обновлено 27 октября
Превью фото соискателя
Операционный директор270 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 9 мес.)Генеральный директорНоябрь 2022 – август 2024
Обновлено 15 декабря
no-avatar
Операционный директорз/п не указана
Последнее место работы (6 лет и 8 мес.)Операционный директорНоябрь 2017 – июль 2024
Обновлено 6 ноября
Превью фото соискателя
Технический директор, руководитель CAPEX-проектов, операционный директорз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Технический директор, руководитель проектаАпрель 2020 – ноябрь 2021
Обновлено 18 декабря
Превью фото соискателя
Исполнительный, операционный директорз/п не указана
Последнее место работы (10 лет и 10 мес.)Исполнительный директорОктябрь 2014 – август 2025
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Операционный / Технический директор / Заместитель директора180 000 ₽
Последнее место работы (3 мес.)Начальник службы МТОСентябрь 2025 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналБанки, инвестиции, лизингОперационный директор

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob