Операционный директор / Исполнительный директор / Директор отдела продаж

Был в этом месяце

250 000 ₽

54 года (родился 01 февраля 1971), cостоит в браке, есть дети

Москва

Октябрьское поле

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Развитие продаж
Дистрибьюция
Анализ рынка
Переговорные навыки
Продвижение бренда
Ценообразование
Бюджетирование
Контроль дебиторской и кредиторской задолженности
Контроль поставок
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет и 8 месяцев

- Декабрь 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 1 месяц
Операционный директор
АО Агентство "Роспечать", Москва
http://www.rosp.ru
Розничная сеть по продаже периодических печатных изданий и сопутствующих товаров
Обязанности и достижения:
Управление розничной сетью «Роспечать» (2500 торговых объектов), 11 филиалов: (Санкт-Петербург, Ростов на Дону, Краснодар, Самара, Калуга, Брянск, Нижний Новгород, Рязань, Новосибирск, Иркутск, Владимир). - Участие в принятии стратегических решений, формирование и контроль выполнения бизнес-плана; - Постоянный контроль и анализ результатов операционной деятельности; - Организация взаимодействия различных отделов и подразделений, координация работы персонала; - Управление производственными процессами, поставками, логистикой и сервисом; - Отчетность перед генеральным директором; - Выявление потенциальных рисков, связанных с операционной деятельностью предприятия; - Взаимодействие с местными органами власти (администрациями города/области) по вопросам развития розничной сети в регионе; - Контроль дебиторской и кредиторской задолженностью, проведение дебиторских комитетов с филиалами; - Анализ рентабельности торговых объектов, решение по закрытию/открытию торговых точек, продажа или сдача в аренду. - Реструктуризация розничного бизнеса "Роспечать", продажа торговых сетей, реструктуризация кредиторской задолженности предприятия, контроль исполнения Мирового соглашения с кредиторами. - В рамках реструктуризации розничного бизнеса предприятия в 2020-2021 г., проведены переговоры с потенциальными покупателями розничной сети "Роспечать", достигнуты договоренности по продажи 1500 торговых объектов с 7 покупателями. - 2021 г. - продажа розничной сети "Роспечать", сопровождение сделки по продаже без остановки пр-ва (без закрытия торговых точек), перевод персонала (продавцов) в бизнесы покупателей сети. - Проведены переговоры с администрациями городов: Тула, Калуга, Рязань, Владимир по возможностям льготного перевода аренды земельных участков под торговыми объектами на покупателей сети без проведения торгов/аукционов.
- Февраль 2016 – декабрь 2020
- 4 года и 11 месяцев
Категорийный менеджер
АО Агентство "Роспечать", Москва
http://www.rosp.ru
Федеральное отраслеобразующее предприятие, специализирующееся на подписке и дистрибюции печатной продукции.
Обязанности и достижения:
Управление категорией газетно-журнальная продукция (ГЖП) и коллекционные игрушки, ассортимент 1300 SKU. - Закупка периодических печатных изданий, взаимодействие с поставщиками, договорные отношения, управление ассортиментом, ротация ассортимента, прогнозирование продаж, анализ и управление продажами; - Взаимодействие с покупателями – дилерами компании: ассортимент печатной продукции, коллекционные игрушки (флоупак), патворки - анализ и управление продажами, ценообразовании, управление ремиссией; - Непосредственное взаимодействие с основными поставщиками; - Мониторинг и анализ рынка печатных СМИ, мониторинг активности конкурентов; - Маркетинговая активность – продвижение печатной продукции в розничных сетях дилеров; - Формирование ассортиментной матрицы компании; - Развитие клиентской базы. Установления долгосрочных отношений с ключевыми клиентами; - Подготовка аналитических отчетов по ассортименту, продажам, динамики продаж. - По результатам договорной компании на 2017 г., достигнута договоренность с основными поставщиками коллекционных изданий и флоупаков (дефицитный товар повышенного спроса) об увеличении объемов поставок в 2017 г., рост товарооборота категории в 2018 г. + 15%; - Разработана и внедрена новая схема взаимодействия с ключевыми поставщиками (система анализа заказов и продаж) для поставок оптимальных объемов продукции; - Проведение 30-ти успешных промо акций – дополнительный валовый доход 10,2 млн. руб. в 2017 г. (подарок за покупку, лучшая цена, 2-а по цене одного, кросс промо 2-х разных товаров).
- Апрель 2011 – декабрь 2015
- 4 года и 9 месяцев
Заместитель директора службы распространения
ЗАО "ЭДИПЕРСС-КОНДИГА", Москва
Обязанности и достижения:
ЗАО «ЭДИПРЕСС-КОНЛИГА» (Швейцарский издательский дом, 52 периодических печатных изданий) 2011 г. – настоящее время Заместитель директора службы распространения Управление всеми процессами связанных с распространением и продвижением печатных изданий компаний. Управление кредиторской и дебиторской задолженностью. Непосредственное курирование основных клиентов - партнеров издательского дома.
- Июль 2007 – апрель 2011
- 3 года и 10 месяцев
Исполнительный директор
ЗАО "Креатив Медиа", Москва
Обязанности и достижения:
ЗАО «Креатив Медиа» (Издательский дом, журналы: «Женские секреты», «Личный бюджет», «Интервью», «Похудей») 2010-2011 г. Исполнительный директор Руководство компанией, численность персонала 55 человек. Планирование, определение стратегических задач. Управление кредиторской и дебиторской задолженностью. Непосредственное курирование основных клиентов - партнеров издательского дома. Решение всех вопросов возникающих в процессе бизнес деятельности компании. ЗАО «Креатив Медиа» (Издательский дом, журналы: «Женские секреты», «Личный бюджет», «Интервью», «Похудей») 2007 г. Директор по распространению и маркетингу Руководство отделами маркетинга и распространения (маркетинг – 3 сотрудника, отдел распространения – 7 человек) курирование всех процессов связанных с распространением и продвижением печатных изданий компаний, разработка стратегии вывода на рынок новых изданий (за три года работы было запущенно 6 новых изданий), курирование дебиторской задолженности. Анализ рынка, конкурентов, ценообразование. Разработка и осуществление всех рекламных компаний - ATL, BTL.
- Апрель 1998 – июль 2007
- 9 лет и 4 месяца
Директор по распространению
ЗАО "Грунер+Яр", Москва
Обязанности и достижения:
ЗАО «Грунер+Яр ЗАО» (Немецкий издательский дом, журналы: GEO, Биография, GEOленок, Gala, GEOTraveller) 1998 - 2007 2007 Директор по распространению 2003-2007 Заместитель директора по распространению и маркетингу Руководство (как заместитель) отделами распространения и маркетингом, курирование всех процессов связанных с распространением и продвижением печатных изданий компаний - розничные продажи, подписка, специальные проекты. Разработка стратегии вывода на рынок новых изданий, курирование дебиторской задолженности. Анализ рынка, конкурентов, ценообразование, планирование, бюджетирование и контроль исполнения бюджетов. Разработка и осуществление всех рекламных компаний - ATL, BTL. ATL- проведение тендера среди рекламных агентств, разработка рекламной компании - ТВ, наружная реклама, радио. Концепция создания ТВ роликов, радио роликов, копирайт, рекламных макетов, POS материалов. BTL - разработка промо акций, идея, техническая часть, документооборот. 1999-2003 Менеджер по маркетингу Направление подписка - разработка алгоритма ведения редакционной подписки, осуществления мероприятий по продвижению, включая направления директ маркетинга. - подготовка и осуществление всех видов рекламных акций направленных на продвижение изданий компании: ATL промоушен (радио, телевидение, наружная реклама – заключение договоров, проведение тендеров, медиа планирование), BTL промоушен – подготовка и осуществление промо акций, как собственными силами, так и с подрядчиком – рекламными агентствами. 1998-1999 Торговый представитель Работа с розничными продавцами печатных изданий, сбор первичной маркетинговой информации по продажам своих изданий, цен конкурентов, качество выкладки продукции на торговом объекте. Проведение мини опросов мелких оптовиков в оптовых магазинах дистрибуторов – получение маркетинговой информации о продажах, активности конкурентов. - работа с клиентской базой, отслеживание заказов и возвратов клиентов, работа с дебиторской задолженностью. Поиск новых распространителей печатной продукции, «замыкание» новых клиентов на прямых дистрибуторов. - логистика и таможня – растормаживание грузов – печатной продукции, подготовка всех необходимых документов. ДСМ Оверсиас Европа лтд (Индийская торговая компания – чай, кофе, одежда) 1993-1998 Менеджер по продажам Направление чай, кофе – поиск и реализация партий товаров крупным оптом, заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности - направление одежда – создание дилерской сети, поиск новых магазинов заинтересованных в продукции компании, заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности - направление логистика – организация доставки заказанных партий товаров по дилерской сети, подготовка документации, включая получение всех необходимых сертификатов качества/соответствия.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2003
Институт деловой карьеры
Факультет: Экономический
Специальность: Бакалавриат - Экономист, Магистратура - Менеджмент и управление

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Пунктуальность - Обязательность - Знание профессии, основанное на продолжительном опыте работы - Коммуникабельность - Умение поиска компромисса, возможность решать сложные вопросы - Переговорный процесс - возможность договариваться на взаимовыгодной основе практически в любых ситуациях - Умение договориться в любой ситуации