Резюме № 55427217
Обновлено 16 января
Обновлено 16 января
NKAM / Руководитель отдела продаж
Была больше месяца назад44 года (родилась 26 апреля 1981)
Балашиха
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Планирование продаж
- Управление продажами
- Заключение договоров
- Развитие продаж
- Активные продажи
- Поиск и привлечение клиентов
- Деловая переписка
- Проведение презентаций
- Ценообразование
- Работа с дебиторской задолженностью
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год и 5 месяцев
- Май 2022 – работает сейчас
- 3 года и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Центральный маркет (Оптовая торговля овощами защищенного грунта и свежими грибами)Обязанности и достижения:
Реализация овощей защищенного грунта (огурцы, томаты) и грибов (шампиньоны, эринги). Обучение, мотивация и контроль работы менеджеров. Распределение нагрузки между сотрудниками. Контроль выполнения плановых показателей. Увеличение оборотов и прибыли компании в соответствии со стратегическим планом развития компании. Разработка стратегии продаж. Разработка планов и прогнозов продаж ежемесячно, квартально и ежегодно. Построение системы KPI для подчинённых сотрудников и ее внедрение. Участие в проектах по улучшению бизнес-процессов компании. Знание специфики рынка (сезонность, периоды контрактации и сборов продукции) и ключевых игроков категории. Коммуникативные навыки, ведение переговоров. Заключение годовых и краткосрочных агроконтрактов с федеральными торговыми сетями, знание электронных торговых площадок. Работа в Битрикс 24. Достижения: за счет перераспределение каналов сбыта добилась роста выручки на 20%. Подключены 90% всех сетей с учётом логистических возможностей. Разработала положение отдела, регламент взаимодействия между отделами, новую систему KPI для отдела продаж.- Июль 2020 – февраль 2022
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ/ Key account manager)
ООО Сурэкспорт Русия (Испания) (Оптовая торговля свежими ягодами, овощами, фруктами)Обязанности и достижения:
Реализация ягод, экзотики в федеральные торговые сети. Активный поиск и подключение новых федеральных и локальных сетей. Выстраивание и поддержание эффективной коммуникации с партнерами на всех уровнях. Планирование и проведение переговоров с категорийными менеджерами: ценообразование и утверждение цен, ввод и ротация ассортиментной матрицы; разработка и обеспечение эффективной маркетинговой поддержки продаж в сетях, заключение программ на сезон. Полный цикл координации работы с клиентом: формирование графиков поставок, составление прогноза отгрузок на еженедельной, ежемесячной и годовой основе. Контроль заказов и отгрузок, контроль приемки продукции. Контроль сроков оплаты и уровня дебиторской задолженности сетей. Подготовка отчетов. Отслеживание активности конкурентов, мониторинг полки. Анализ ценовых трендов с учетом сезонности и прогнозирование изменение цен на рынке. Обеспечение выручки. Взаимодействие с производством компании, формирование производственной программы на сезон по выводу продукции и своевременная реализация всего продукта, согласно помологии. Работа в 1С, Excel, ЭДО. Достижения: заключение годовых агроконтрактов, подключение новых сетей.- Август 2019 – июль 2020
- 1 год
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ/ Key account manager)
ООО Агроном-сад (Производство и оптовая торговля фруктами)Обязанности и достижения:
Активный поиск и подключение новых федеральных и локальных сетей. Выстраивание и поддержание эффективной коммуникации с партнерами на всех уровнях. Планирование и проведение переговоров с категорийными менеджерами: ценообразование и утверждение цен, ввод и ротация ассортиментной матрицы; разработка и обеспечение эффективной маркетинговой поддержки продаж в сетях, заключение программ на сезон. Полный цикл координации работы с клиентом: формирование графиков поставок, составление прогноза отгрузок на еженедельной, ежемесячной и годовой основе. Контроль заказов и отгрузок, контроль приемки продукции. Контроль сроков оплаты и уровня дебиторской задолженности сетей. Подготовка отчетов. Отслеживание активности конкурентов, мониторинг полки. Анализ ценовых трендов с учетом сезонности и прогнозирование изменение цен на рынке. Обеспечение выручки. Взаимодействие с производством компании, формирование производственной программы на сезон по выводу продукции и своевременная реализация всего продукта, согласно помологии. Работа в 1С, Excel, ЭДО. Достижения: заключила договоры с 15 сетями, увеличила доход в сетевом сегменте на 50%. Ввод новых SKU для рынка, новые сорта, подключение канала сбыта через e-comm.- Август 2018 – август 2019
- 1 год и 1 месяц
Ведущий менеджер по продажам, начальник отдела продаж
АО Агрофирма (Производство и оптовая торговля овощами защищенного грунта)Обязанности и достижения:
Заключение договоров с федеральными, локальными сетями, а также мелкий и крупный опт. Поиск клиентов на территории УРФО. Поиск и работа с логистическими компаниями (проведение переговоров, заключение договоров, сопровождение продукции на всех этапах доставки. Организация работы отделов маркетинга и снабжения. Разработка стратегий продвижения продукции в магазинах. Претензионная работа. Работа в программах 1С, Контур, Сислинк. Достижения: за счет перераспределение каналов сбыта и реализации продукции в индивидуальной упаковке добилась роста выручки на 80%.- Январь 2016 – август 2018
- 2 года и 8 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ/ Key account manager)
Телерадиокомпания Югра (Телекоммуникационные услуги)Обязанности и достижения:
Активное привлечение и развитие новых партнеров. Работа с холодными звонками и возражениями. Медиапланирование. Разработка и подготовка пресс-материалов, презентаций и комплексных коммерческих предложений. Продажа рекламы на медиа-площадках телерадиокомпании. Активное продвижение услуг и продуктов компании, участие во внедрении новых проектов и продуктов; Проведение переговоров на всех уровнях и встречи с первыми лицами. Подготовка отчетности по индивидуальной работе всех документов, необходимых для совершения сделки, выставление счетов, контроль оплаты. Ведение клиентской базы. Взаимодействие со всеми структурными подразделениями ТРК Достижения: разработала и внедрила новую систему мотивации для менеджеров отдела продаж: форма отчетности, распределение и закрепление клиентской базы для каждого сотрудника. Разработала и внедрила новую баннерную сетку, прайс, скидочную политику для сайта РИЦ Югра. Активно взаимодействовала с отделом выпуска рекламы (теле и радиовещания) и упростила документооборот, передачу рекламных материалов.- Май 2004 – ноябрь 2015
- 11 лет и 7 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми рекламными агентствами
ООО «ПМХ» (Пронто Медиа Холдинг) (СМИ, реклама)Обязанности и достижения:
Активное привлечение и развитие новых партнеров. Upsale текущих рекламодателей. Подготовка презентаций и комплексных коммерческих предложений. Продажа рекламы на медиа-площадках холдинга. Активное продвижение услуг и продуктов компании, участие во внедрении новых проектов и продуктов. Проведение переговоров на всех уровнях и встречи с первыми лицами. Подготовка разного рода отчетности по индивидуальной работе, всех документов, необходимых для совершения сделки, выставление счетов, контроль оплаты. Контроль и отработка запросов и претензий. Контроль дебиторской задолженности. Ведение клиентской базы в CRM системе
Образование
- Высшее образование
- 2003
Обо мне
Дополнительные сведения:
Умение работать в команде и индивидуально, нацелена на результат, коммуникабельна, ответственна, стрессоустойчива, умение работать в условиях жестких deadlines.
Хобби: горные лыжи, активный отдых, путешествия, тренажерный зал.
Планирование продаж, Управление продажами, Заключение договоров, Развитие продаж, Активные продажи, Поиск и привлечение клиентов, Деловая переписка, Проведение презентаций, Ценообразование, Работа с дебиторской задолженностью, Аналитическое мышление, Работа с большим объемом информации, Анализ продаж, Деловая коммуникация, Планирование, 1С: Предприятие 8, Мониторинг рынка, Мониторинг цен, Телефонные переговоры, Анализ конкурентной среды, Навыки продаж, Деловое общение, Мотивация персонала, Развитие ключевых клиентов, Контроль отгрузки и доставки товара, Руководитель отдела продаж, Оценка потребностей клиентов
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 94 похожих резюме
Обновлено 9 декабря
Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Руководитель отдела продаж, B2B, e-comНоябрь 2022 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж200 000 ₽
Обновлено 27 октября
Последнее место работы (7 мес.)Руководитель интернет-развитияМай 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж230 000 ₽
Обновлено 22 августа
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Заместитель генерального директора по развитию и продажамСентябрь 2019 – октябрь 2021
Обновлено 12 ноября
Последнее место работы (11 лет и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2014 – работает сейчас
Коммерческий директор150 000 ₽
Обновлено 23 сентябряПоследнее место работы (7 лет и 9 мес.)Исполнительный директор филиалаНоябрь 2017 – август 2025
Обновлено 23 сентябряПоследнее место работы (5 лет и 4 мес.)Советник Генерального директора ПАООктябрь 2016 – февраль 2022
Обновлено 12 сентября 2016
Последнее место работы (5 лет и 3 мес.)Заместитель генерального директора по продажамФевраль 2011 – май 2016
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 10 сентября 2019
Последнее место работы (8 лет и 7 мес.)Коммерческий директорМай 2017 – работает сейчас
Начальник отдела продаж130 000 ₽
Обновлено 31 июля 2008Последнее место работы (20 лет и 6 мес.)Торговый представитель, СупервайзерИюнь 2005 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж70 000 ₽
Обновлено 29 октября 2015
Последнее место работы (6 мес.)Нач.отдела продажДекабрь 2006 – июнь 2007
Начальник отдела продаж / склада50 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob