Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

По договорённости

45 лет (родился 29 апреля 1980)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Развитие ключевых клиентов
Развитие продаж
Подготовка презентаций
Деловая переписка
Развитие дистрибуции
Работа с большим объемом информации
Стрессоустойчивость
Анализ продаж
Коммуникабельность
Подготовка коммерческих предложений
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 7 месяцев

- Декабрь 2024 – март 2025
- 4 месяца
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Фирменный Торговый Дом Царицыно, Москва
http://www.tsaritsyno.ru
Розничная сеть (продуктовая), Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Мясная продукция (производство), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля), Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство)
Обязанности и достижения:
Клиенты: Пятерочка, Перекресток, Впрок, Чижик, Metro CC. Категория: Мясная гастрономия. Функциональные обязанности: - управление командой (2 КАМ и 1 координатор); - построение и развитие взаимовыгодного сотрудничества; - согласование коммерческих условий; - проведение годовых переговоров; - долгосрочное и краткосрочное планирование; - анализ рынка и продаж - работа с ассортиментом, в том числе реализация дифференцированного подхода; - реализация стратегии компании; - оптимизация затрат и повышение эффективности продаж; - лидирование эффективной кросс-функциональной коммуникации; - контроль ДЗ. Личные достижения: ✔ рост продаж: +15 %, маржа +3,5% ✔ согласовано повышения цен на СТМ +10%; ✔ ввод ассортимента: Пятерочка + 1 sku, Перекресток +2 sku, Метро + 1 sku, Впрок + 2 sku. ✔ ввод сезонного растительного ассортимента: +4 sku ✔ внедрение совместного промо планирования с гибким подходом к периодам закупки и продажам на полке.
- Июнь 2003 – ноябрь 2024
- 21 год и 6 месяцев
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Пепсико Россия, Москва
http://pepsico.ru/careers
Безалкогольные напитки (производство), Снеки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)
Обязанности и достижения:
Мой опыт и карьерный путь в PepsiCo. Октябрь 2021 - Ноябрь 2024 Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами Клиент: "Красное и Белое", "Бристоль". Категория: традиционная молочная продукция; современная молочная продукция; сыр; детское питание. Функциональные обязанности: - управление командой (1 КАМ и 1 специалист поддержки продаж); - построение и развитие взаимовыгодного сотрудничества; - согласование коммерческих условий; - проведение годовых переговоров; - долгосрочное и краткосрочное планирование; - анализ рынка и продаж - работа с ассортиментом, в том числе реализация дифференцированного подхода; - реализация стратегии компании; - оптимизация затрат и повышение эффективности продаж; - лидирование эффективной кросс-функциональной коммуникации; - контроль ДЗ. Личные достижения: ✔ организовал сотрудничество с «Бристоль» с нуля; ✔ рост продаж "Красное и Белое" + 23%, маржа + 6%; ✔ рост продаж "Бристоль" + 163%, маржа + 9%; ✔ согласовал ввод уникального sku (Lamber 125), в рамках стратегии «дифференцированный ассортимент»; ✔ "Красное и Белое" расширение ассортимента: + 4 sku; ✔ "Бристоль" расширение ассортимента: + 4 sku; ✔ улучшил SL +3.2%; сократил сумму штрафов на 34% ✔ согласование повышения цен в установленные сроки (в среднем 4 в год); ✔ диплом " За самый сильный рост прибыльности" 2023 ✔ диплом "PepsiCo Way Quarterly Awards. Europe." номинация "Focus and get things done fast" 4 кв. 2023 Ноябрь 2019 — Октябрь 2021 Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами Клиент: Пятерочка. Категория: соки. Личные достижения: ✔ ассортимент + 7 sku; ✔ рост продаж + 23%; ✔ ввод в ассортимент уникального вкуса J7 Манго; ✔ награда " PO1 AWARD BETTER 2021"; ✔ награда " PO1 AWARD STRONGER 2021"; ✔ награда " AWARD THE BEST PROJECT 2021", проект "Вместе мы польза" (Пятерочка+J7+Лагутенко). Ноябрь 2013 — Октябрь 2019 Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами Клиент: Пятерочка, Перекресток, Карусель. Категория: напитки. Личные достижения: ✔ рост продаж + 20%; ✔ ввод в ассортимент уникальных вкусов: Pepsi Dark Vanila, Pepsi Lime, Pepsi Retro (4-pack); ✔ награда "one billion smiles awards” PepsiCo europe 2019, проект "Черный эксклюзив" (Пятерочка+Pepsi+Lay's+Black Star). Сентябрь 2009 — Ноябрь 2013 Менеджер по работе с ключевыми клиентами Клиент: Пятерочка, Перекресток, Карусель, Экспресс Ритейл, Окей, Дикси, Виктория. Категория: напитки, снеки, соки. Июнь 2007 — Сентябрь 2009 Менеджер по работе с ключевыми клиентами Клиент: локальные ключевые клиенты (супермаркеты). Категория: напитки; снеки; соки. Октябрь 2006 — Июнь 2007 Специалист по координированию территории Канал: современная торговля. Категория: напитки. Июнь 2003 — Октябрь 2006 Торговый Представитель Канал: food service (HoReCa). Категория: напитки. Личные достижения: ✔ награда "Орбиты мастерства продаж Пепси" 2004, 2005, 2006 г. г..
- Сентябрь 2001 – июнь 2003
- 1 год и 10 месяцев
Мерчендайзер
Мерчендайзинговое агентство «IMS», Москва
Обязанности и достижения:
Категория: Напитки Канал: Современная торговля Функциональные обязанности: мерчендайзинг; ротация; ДМП; формирование заказов.

Образование

- Высшее образование
- 2004
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики, Москва
Факультет: Юриспруденция
Специальность: Финансовое право
- Высшее образование
- 2000
Московский Государственный Профессионально-Педагогический колледж
Факультет: Коммерция
Специальность: Коммерсант

Обо мне

Дополнительные сведения:

Я - опытный менеджер по работе с ключевыми клиентами. За время работы мне удалось продемонстрировать высокие результаты в увеличении продаж и доходности контрактов. Имею успешный опыт проведения переговоров, подписания контрактов, развития стратегических отношений с крупными федеральными сетями (X5 Group, Mercury Group). Важными аспектами моей работы являются анализ продаж, создание конкурентоспособных предложений, работа с ассортиментом, управление бюджетом. Управляя командой, работаю над повышением их эффективности и оптимизации внутренних процессов. Умею работать в режиме многозадачности и ограниченного времени. Развитие ключевых клиентов, Развитие продаж, Подготовка презентаций, Деловая переписка, Развитие дистрибуции, Работа с большим объемом информации, Стрессоустойчивость, Анализ продаж, Коммуникабельность, Подготовка коммерческих предложений, Заключение договоров, Организаторские навыки, FMCG Продажи, Планирование продаж, Анализ рынка, Управление продажами, B2B Продажи, Работа с дебиторской задолженностью, Проведение презентаций, Проведение переговоров